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6月,每營業(yè)區(qū)至少召開二場以上健康講座,一場端午節(jié)特別活動或父親節(jié)活動。
7月,每營業(yè)區(qū)至少召開二場以上健康講座。
老客戶名單下發(fā),回訪開始。
6月回訪進度40%
7月回訪進度70%
7月回訪進度100%
8月,每營業(yè)區(qū)至少召開二場以上健康講座。
5月下旬至六月初學習老客戶回訪及工具使用話術(shù)
6月9日第一次抽獎
7月7日第二次抽獎
8月4日第三次抽獎
8月25日第四次抽獎
各區(qū)在職單客戶擁有保單情況及月回訪進度
截止目前在職單累計客戶6384人,其中**3298,**1490,**805,**536,**255,以月度為單位回訪進度達成。
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少兒書畫大賽中支整體活動思路與節(jié)奏
5月23、24日進行活動宣導
5月底舉辦一場“迎6.1少兒書畫大賽”現(xiàn)場活動。
6月-8月,書畫清單的登記,并確保每個書畫作品完整收集。
6.1-7.31網(wǎng)絡(luò)投票(7.31網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)束)。
8月22-30日與辦公室溝通,在外部報刊上宣導活動效果
8月25日對營業(yè)區(qū)上報的活動結(jié)果進行評估,并總結(jié)此次活動的亮點和完成情況。
活動前期要點:
宣導到位
籌備到位
物品到位
活動中期要點:
落實到位
把控到位
活動后期要點:
總結(jié)到位
追蹤到位
銜接到位
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客服節(jié)活動之少兒書畫大賽行事歷
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客服節(jié)活動之少兒書畫大賽行事歷
客服節(jié)活動之少兒書畫大賽行事歷
客服節(jié)活動之微服務(wù)目標分解
客服節(jié)活動之健康講座
事前
1.營業(yè)區(qū)提前做好計劃安排,上報行事歷
2.中支統(tǒng)一印刷門票,編號
3.各營業(yè)區(qū)計劃場次前至少4-5天開始預售門票
4.每日追蹤,制定達成進度
事中
事后
1.結(jié)合老客戶回訪、微服務(wù)活動,保證到會人數(shù)
2.安排專門促成團,現(xiàn)場促成
3.現(xiàn)場紀律管控
4. 冰杯、米篩等禮品按到會人數(shù),活動結(jié)束時領(lǐng)取,切記提前領(lǐng)取
1.結(jié)束后及時召開總結(jié)會,分析亮點和不足
2.訓練回訪話術(shù),為后續(xù)追蹤做充分準備
3.專人對門票登記,后續(xù)持續(xù)追蹤回收情況
4.一周內(nèi)總結(jié)講座回收情況
(四)六月主顧開拓思路—借助中高考活動
利用6月7號、8號高考,
6月14、15、16號中考
共五天的黃金考試月,展開咨詢活動,利用單頁,市調(diào)表、扇子等工作使用,積累準客戶,推行微服務(wù)。
工作要求:6-8月,各營業(yè)區(qū)需要在每周一反饋本機構(gòu)工具使用一覽表至中支營銷部,中支每周統(tǒng)一上報。
(四)六月主顧開拓—工具支持
(五)二季度考核
2、三掛盤活:拉動各層級三掛人員全面破零。
1、主管維持:明確差距,確保90%以上主管通過考核
3、客經(jīng)及正式維持:確??徒?jīng)和正式層級維持通過以及客經(jīng)晉升比例
4、準主任晉升:拉動1+2和基本法晉升人力
(六)人力發(fā)展—重點工作
新增人力重點來源:
一、1+2定級主管
鎖定1+2定級人員,每日追蹤,逐月達成
二、自然晉升主管新增合格的需要
準主任合格人力的需要(5月必須新增)
三、弱改達成
六月弱改營業(yè)區(qū)晉升突破
四、快速突破系列的人力發(fā)展
外部引進的人力突破
晉升追蹤
晉升追蹤
(七)人力發(fā)展—目標
三期新人班增大新增入口,目標分解,鎖定重點增員人群,逐期追蹤達成
四期保代班消化未持證人員,并對未報名人員持續(xù)追蹤
準主任培訓,分晉升渠道制定不同晉升規(guī)劃,借力沖刺季度晉升
營業(yè)區(qū)銜接訓練行事歷月度制定,嚴格實施,提升新人技能
上崗人員日盤點追蹤,轉(zhuǎn)正、活動率目標鎖定,專項報表,上下聯(lián)動,逐步提升
新人
保代
銜接
轉(zhuǎn)正
晉升
(七)培訓體系支撐
6月重點工作(培訓安排)
2015年6月工作行事歷
15年**中支核心工作--
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一切以人力發(fā)展為中心
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