3.4.5號(hào)
月度準(zhǔn)主任培訓(xùn)
7號(hào)
新人班
6號(hào)
中支癌篩
三、6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及工作重點(diǎn)
19號(hào)
中支產(chǎn)說(shuō)會(huì)
17號(hào)
新人班

人力線推動(dòng)：
1、做好新增氛圍的營(yíng)造，夯實(shí)現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部、組架構(gòu)，做大組織。將每個(gè)小組打造成標(biāo)準(zhǔn)組。
2、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的持續(xù)推動(dòng)和制式召開(kāi)，每月三次固化召開(kāi)及每日下午的面試推動(dòng)
3、關(guān)注盤(pán)活三掛人力及102層級(jí)人員開(kāi)單，實(shí)現(xiàn)人力正增長(zhǎng)
4、做好新人銜訓(xùn)，關(guān)注留存   
5、關(guān)注準(zhǔn)主任晉升人力差距的追蹤
（目前中支已選拔并培養(yǎng)了11位準(zhǔn)主任，并做專項(xiàng)司服方案）
6、對(duì)百日聚焦增員12位考試通過(guò)未上崗人員再一次進(jìn)行追蹤上崗

四、6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)
產(chǎn)品線推動(dòng)：
四、6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)
1、通過(guò)康健長(zhǎng)青、惠康、雙福產(chǎn)品的持續(xù)學(xué)習(xí)推動(dòng)，繼續(xù)強(qiáng)化健康險(xiǎn)的推動(dòng)，提升價(jià)保的達(dá)成；
2、結(jié)合“**送關(guān)愛(ài)，健康長(zhǎng)相伴”主顧開(kāi)拓方案及新產(chǎn)品上市，推動(dòng)健康講座大量舉辦，強(qiáng)化健康關(guān)愛(ài)銷(xiāo)售理念，促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)平臺(tái)提升。
3、5月31日中支將舉辦“少兒書(shū)畫(huà)大賽”主推健康險(xiǎn)惠康產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作，6月19號(hào)中支大型父親節(jié)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，給到會(huì)客戶發(fā)粽子。
5、個(gè)人酒會(huì)支持，每個(gè)小組一場(chǎng)，每場(chǎng)200元。
6、成立盛世贏家產(chǎn)品突擊隊(duì)，配發(fā)專屬銷(xiāo)售資格

績(jī)優(yōu)產(chǎn)品推動(dòng)：
通過(guò)新產(chǎn)品健康險(xiǎn)加附加組合險(xiǎn)打開(kāi)單面，用祥和萬(wàn)家產(chǎn)品帶來(lái)規(guī)保提升，確保規(guī)模保費(fèi)順利達(dá)成。

產(chǎn)品推動(dòng)策略

1、堅(jiān)決執(zhí)行職場(chǎng)各項(xiàng)制度、嚴(yán)抓早會(huì)出勤
（5月份中支出勤有了明顯的提升）
2、早會(huì)內(nèi)容的豐富，讓外勤員工出勤能學(xué)到東西
3、每天工作日志填寫(xiě)批閱。
4、逐步強(qiáng)化職場(chǎng)的著裝管理
五、日常管理
主顧開(kāi)拓推動(dòng)思路：
  通過(guò)借助**保險(xiǎn)第十五屆客服節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)序列通過(guò)重點(diǎn)運(yùn)作老客戶回訪、防癌篩檢健康講座、父親節(jié)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、少兒書(shū)畫(huà)比賽等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹及積累名單消化，助力6月業(yè)務(wù)高達(dá)成。

六、主顧開(kāi)拓
主顧活動(dòng)支持案
方案時(shí)間：6月1-6月30日
方案對(duì)象：營(yíng)業(yè)組
方案內(nèi)容：
    凡營(yíng)業(yè)組開(kāi)展主顧活動(dòng)且到場(chǎng)客戶7人以上者，給予200元+禮品支持，每個(gè)小組一場(chǎng)
禮品：
1、到場(chǎng)客戶每人一包印有**標(biāo)識(shí)的抽紙
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)題禮品，水晶玻璃對(duì)杯
3、現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶送米篩一個(gè)
主顧開(kāi)拓推動(dòng)節(jié)奏：
30號(hào)
全員啟動(dòng)會(huì)宣導(dǎo)活動(dòng)舉辦，統(tǒng)一思想
31號(hào)
少兒書(shū)畫(huà)大賽，爭(zhēng)對(duì)健康險(xiǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)
6號(hào)
中支癌篩
13號(hào)
假日準(zhǔn)主任團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：咨詢臺(tái)、人才市場(chǎng)招聘
19號(hào)
端午節(jié)、父親節(jié)產(chǎn)說(shuō)會(huì)
20、27號(hào)
假日準(zhǔn)主任團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：咨詢臺(tái)、人才市場(chǎng)招聘
整個(gè)主顧活動(dòng)物品：?jiǎn)雾?yè)，進(jìn)門(mén)禮品，上門(mén)禮品。
第四步利用微信號(hào)召令進(jìn)行理念強(qiáng)化與吸引
主顧開(kāi)拓整體流程：

主顧開(kāi)拓具體流程：
銷(xiāo)售支持線—氛圍營(yíng)造
微信線上宣導(dǎo)
展架現(xiàn)場(chǎng)展示
客服節(jié)大回訪
防癌手冊(cè)關(guān)愛(ài)
氛圍營(yíng)造
以客戶節(jié)為切入點(diǎn)，通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行線上宣導(dǎo)，通過(guò)線下活動(dòng)，進(jìn)行氛圍炒作
以回饋老客戶、關(guān)愛(ài)老人為推動(dòng)點(diǎn)，結(jié)合防癌檢測(cè)為載體，通過(guò)大規(guī)模健康講座開(kāi)展，持續(xù)進(jìn)行炒作
主顧氛圍
產(chǎn)品氛圍