二季度目標(biāo)分解表
業(yè)務(wù)發(fā)展策略
常態(tài)柜銷
項目推進
對公業(yè)務(wù)
自營拓展
躉交配額的常態(tài)推進、期交的重點網(wǎng)點推進

作為渠道業(yè)務(wù)的重要補充
進一步提升保險規(guī)劃師隊伍產(chǎn)能
在堅持常態(tài)化銷售的基礎(chǔ)上，藍海點金項目運作是期交經(jīng)營的重點
期交經(jīng)營節(jié)奏和產(chǎn)品策略
經(jīng)營節(jié)奏：
        期交按4-5月份60%、6月份40%的計劃安排月度期交進度計劃；

產(chǎn)品策略
       根據(jù)總部重點商品費用支持政策的調(diào)整，銀保的產(chǎn)品策略也必須相應(yīng)的進行調(diào)整：
        自營業(yè)務(wù)由鑫如意(白金版)為主打向福祿鑫尊、瑞鑫兩全（2015版）、鑫易寶組合計劃過渡；
        渠道業(yè)務(wù)以鑫易寶為主、新鴻泰金鼎、鴻盈為輔。

 

主要舉措
期交業(yè)務(wù)（渠道）
渠道合作全面推進：在一季度各渠道良好合作的基礎(chǔ)上，二季度保持各渠道的全面暢通。
渠道項目重點突破：選擇中行、農(nóng)行作為二季度BDI項目推進的重點合作渠道。
已與中行聯(lián)合赴**學(xué)習(xí)，對**模式進行改進，采取縣支行與支公司聯(lián)合運作的模式，運作方案將在本周下發(fā)，市公司成立項目組，4月下旬開始協(xié)助縣公司與縣支行的項目培訓(xùn)和啟動；
主要舉措
期交業(yè)務(wù)（渠道）
與市農(nóng)行已商定二季度重點推進期交，推進形式主要是采取以網(wǎng)點為基礎(chǔ)的揚中模式的BDI項目，推進時間為5月份，縣支公司要提前與縣農(nóng)行進行前期溝通并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
**銀行作為期交業(yè)務(wù)的重要補充，也有著較大的潛力，經(jīng)營單位要加強工作力度，努力在二季度取得突破；
與**銀行在一季度溝通的基礎(chǔ)上，將進一步具體洽談運作的方式，以期在二季度取得實質(zhì)性的進展。
主要舉措
**藍海點金項目簡介
運作背景:柜面銷售幾近為零，網(wǎng)沙、小沙、微沙（未形成常態(tài)、網(wǎng)點無銷售動力和習(xí)慣）；
1月份銀保期交1009萬，但渠道期交僅17.85萬，渠道占比1.77%
工行：-1.5， 農(nóng)行：-2.38，中行：10.33萬，建行：11.3萬

渠道期交突破口在哪里？
轉(zhuǎn)型發(fā)展  大勢所趨；渠道經(jīng)營  探索突破；

主要舉措
**藍海點金項目簡介
 2月15日：中行轄內(nèi)城區(qū)30家經(jīng)營性支行、5家直屬支行及分行營業(yè)部共計36家機構(gòu)參加本次活動，擬邀約 139位客戶，實到 128位，到會率92.1%，現(xiàn)場期繳出單 160萬。
3月18日：
上午場：79位客戶，現(xiàn)場刷卡120.5萬（市區(qū)）
下午場：105位客戶，現(xiàn)場刷卡246.6萬（縣區(qū)137.5萬，市區(qū)109.5萬）
全天現(xiàn)場簽單462萬，現(xiàn)場刷卡377.16萬，現(xiàn)場刷卡率81.63%

藍海點金項目運作關(guān)鍵點
團隊協(xié)作
精耕細作

主要舉措
業(yè)務(wù)發(fā)展（自營）
自營拓展的產(chǎn)能提升：借助系列客戶經(jīng)營活動方案的實施，通過精致化自營平臺的組織運作，以及積極主動地參與個險的中高端平臺，實施高、中、低端客戶的分類經(jīng)營和開發(fā)，促進自營業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升。
滿期轉(zhuǎn)保最優(yōu)化：借助省、市分公司的政策支持和投入，對轉(zhuǎn)保工作再行具體梳理，確保滿期客戶資源的最優(yōu)化使用，進一步挖掘潛力、拓寬空間，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。
主要舉措
隊伍建設(shè)
借力使力：借助省分公司基本法上線的良好契機，造濃組織發(fā)展的良好氛圍，激發(fā)內(nèi)生動力，強化隊伍新增的常態(tài)化發(fā)展。
用好資源：借助省分公司的年度隊伍建設(shè)方案，細化發(fā)展措施，客戶經(jīng)理隊伍、規(guī)劃師隊伍應(yīng)統(tǒng)籌兼顧、全面推進、不可偏廢。
常態(tài)追蹤：對新增、舉績、、有效人力、短險銷售實行常態(tài)化追蹤與跟進，培養(yǎng)常態(tài)化工作習(xí)慣。
主要舉措
基礎(chǔ)管理
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：全面推進創(chuàng)標(biāo)，固化管理人員、職場(5111 及5221) 、主管(311) 、銷售人員(5331)的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，有效踐行省分公司提出的銀保工作標(biāo)準(zhǔn)，通過工作習(xí)慣的養(yǎng)成，提高工作效率和質(zhì)量。
客戶經(jīng)營：通過舉辦“春之愛”系列客戶經(jīng)營活動，并借助省分公司“約惠國壽”服務(wù)季，聯(lián)動微助理、微信等平臺的使用。
教育訓(xùn)練：與培訓(xùn)部聯(lián)合組織主管和在職業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，加強銀保新人的專業(yè)知識和實戰(zhàn)技能的提升訓(xùn)練，引導(dǎo)主管加強對新人的培育，強化主管的組織發(fā)展能力、團隊自主經(jīng)營的能力。
四月份關(guān)鍵目標(biāo)推進情況通報
期交、短險完成進度
**完成已達95%，**仍未脫負！
**、**、營業(yè)一部保費達30萬以上，**、**、**不足10萬。
短險所有單位已破零，**完成率達60%；**、**、**、**和**保費達萬元以上。
統(tǒng)計區(qū)間：4月1日-4月20日
規(guī)劃師隊伍指標(biāo)
**已達成新增目標(biāo)，其中**增員超10人；其他單位均有缺口，**、營業(yè)一部仍未破零！
全市月舉績?nèi)藬?shù)已達225人；其中**舉績已達41人，缺口僅1人；**舉績不足10人，與營業(yè)一部舉績達成率不足20%。
統(tǒng)計區(qū)間：4月1日-4月20日
4月份目標(biāo)推進情況通報
4月最后一周工作提示
     緊咬雙10%目標(biāo)不放松
     渠道、自營齊頭并進，堅決消滅期交負增長、全力沖刺月度期交目標(biāo)；
     確保規(guī)劃師新增人力目標(biāo)達成、客戶經(jīng)理新增有進展；
     加大卡式業(yè)務(wù)推進力度
     從二季度開始，市縣公司所有的期交方案都必須跟卡折式短險業(yè)務(wù)掛鉤，通過持續(xù)不斷的培訓(xùn)、宣導(dǎo)、引導(dǎo)，讓銀保銷售人員養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣，促進銀保短險的發(fā)展；
    
4月份目標(biāo)推進情況通報
4月最后一周工作提示
    加強舉績?nèi)肆δ繕?biāo)追蹤
     既要緊抓長短險舉績目標(biāo)追蹤，更要關(guān)注期交舉績，有舉績有收入才能留得住人、增得到人；
     五一假日營銷活動準(zhǔn)備
     五一假日期間至少安排一次早會、一場公司銷售平臺、一次創(chuàng)說會，
     已進行項目運作培訓(xùn)啟動的單位要嚴(yán)格按照運作流程，利用早、夕會對客戶經(jīng)理進行項目運作的訓(xùn)練；要在五一前做好與中行網(wǎng)點的對接，與中行網(wǎng)點一起共同做好客戶的篩選、短信推送、電話邀約、遞送邀請函、電話確認(rèn)等會前準(zhǔn)備工作。
從頭再來    再創(chuàng)佳績