四、2014年10月迎來新的發(fā)展機(jī)遇：
    2014年10月新法對接時(shí)，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇：**成功套接資深營業(yè)部經(jīng)理、**成功套接高級營業(yè)部經(jīng)理，規(guī)劃資深業(yè)務(wù)主任**、**利用新法在一季度晉升營業(yè)部經(jīng)理。
   五、2015年上半年：
   14年上半年借助新版?基本法?，在一季度成功晉升2位營業(yè)部經(jīng)理、3位業(yè)務(wù)主任、1位高級業(yè)務(wù)主任；截止6月11日，14年上半年實(shí)現(xiàn)新增51人，架構(gòu)及人力均得到提升。
    在二季度擬晉升7位業(yè)務(wù)主任、3位高級業(yè)務(wù)主任，7-8月期間外部引進(jìn)兩個(gè)營業(yè)部。
 
**支公司發(fā)展歷程
**支公司人力走趨圖
      **支公司2013年12月成立，成立初期在冊人力174人，13年人力發(fā)展進(jìn)入低迷期，一度降至116人，14年借助新版?基本法?，架構(gòu)及人力均得到提升。
一季度曾合格人力88人
   二季度曾合格人力94人
   一季度曾績優(yōu)人力46人
   二季度曾合格人力49人
**支公司曾合格\曾績優(yōu)人力
**支公司架構(gòu)分析（2013年12月）
      **支公司在成立時(shí)3個(gè)營業(yè)部架構(gòu)，部均人力58人，部均組數(shù)6個(gè)，組均人力10人。
**支公司架構(gòu)分析（2014年6月）
      2014年6月人力開始出現(xiàn)下滑，部均人力46人（-12人），部均組數(shù)5個(gè)（-1個(gè)），組均人力9人（-1人）。
**支公司架構(gòu)分析（2014年12月）
      2014年12月人力下滑至谷底，2個(gè)營業(yè)部（考核降級1個(gè)），部均人力58人，部均組數(shù)8個(gè)，組均人力7人。（營業(yè)組降級后回歸，使部均人力、部均組數(shù)有所提升）。
**支公司架構(gòu)分析（2015年6月）
      2015年一季度考核后，**成功晉升2位營業(yè)部經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)擴(kuò)張，向標(biāo)準(zhǔn)化營業(yè)區(qū)建設(shè)又邁進(jìn)了一步。(二季度預(yù)晉升7位業(yè)務(wù)主任,其中6人為儲(chǔ)備經(jīng)理人)

**支公司下半年發(fā)展規(guī)劃
        一、加快新增進(jìn)度，著力培養(yǎng)準(zhǔn)主任：
    由于架構(gòu)的迅速擴(kuò)張，部均組數(shù)量少，組均人力少，因此新增人力急需要補(bǔ)給。下半年將充分利用《基本法》新人責(zé)任津貼，并結(jié)合總公司英才工程全力推動(dòng)新增績優(yōu)，并圈定準(zhǔn)主任培養(yǎng)對象，分梯隊(duì)建設(shè)，完善架構(gòu)。
    二、改善結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值人力占比：
    目前**機(jī)構(gòu)一年以上客戶經(jīng)理層級人員、明星人力占比較低，將通過總公司曾合格方案、儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃、跨越經(jīng)理計(jì)劃等實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵價(jià)值人力提升。
    三、打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、組
    通過曾績優(yōu)方案提升人均產(chǎn)能，從而提升部、組產(chǎn)能，使隊(duì)伍發(fā)展更加穩(wěn)定。  
    四、規(guī)劃總監(jiān)晉升：
    目前**營業(yè)部已具備總監(jiān)晉升架構(gòu)，爭取在年底前達(dá)成晉升。
    五、籌建**二區(qū)：
    將在7月—8月期間引進(jìn)二個(gè)營業(yè)部，建立**創(chuàng)新二區(qū)，在年底前達(dá)成二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)架構(gòu)。

 

1
上半年經(jīng)營綜述

 

2
典型機(jī)構(gòu)案例分析

 

3
下半年人力發(fā)展策略
目    錄
三季度組織發(fā)展目標(biāo)倒推
主管直增---三分之二達(dá)成200人;
架構(gòu)晉升---50個(gè)小組150人;
規(guī)模人力正增長---150人;
架構(gòu)引進(jìn)---100人;
創(chuàng)新新籌---3個(gè)部100人;
應(yīng)銷未銷盤活規(guī)模人力100人;

分公司人力發(fā)展三大關(guān)鍵詞
機(jī)構(gòu)+架構(gòu)+結(jié)構(gòu)
打造機(jī)構(gòu)：
   以標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)和新籌二區(qū)創(chuàng)新模式，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)；
提升架構(gòu)：
   以優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)系列人員晉升改善營業(yè)部架構(gòu)；
改變結(jié)構(gòu)：
   以內(nèi)涵價(jià)值人力及績優(yōu)、明星人力占比提升改變部、組結(jié)構(gòu)；
一區(qū)三部、一部六組、一組六人
標(biāo)準(zhǔn)部組、績優(yōu)、明星
客戶經(jīng)理、一年期以上正式職級
曾合格、曾績優(yōu)人力占比
策略1：標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)建設(shè)
機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)晉升推動(dòng)
機(jī)構(gòu)分類      規(guī)劃確定      晉升目標(biāo)
內(nèi)升+外引
目前已成功新建**創(chuàng)新二區(qū)、**創(chuàng)新二區(qū)。
2015年**的關(guān)注點(diǎn)就是以基本法為核心，不斷的提升、改善機(jī)構(gòu)、架構(gòu)、結(jié)構(gòu)！
使其在2015年底達(dá)到：
重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：架構(gòu)增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化
發(fā)展機(jī)構(gòu)：架構(gòu)達(dá)標(biāo)、結(jié)構(gòu)跟進(jìn)
潛力機(jī)構(gòu)：架構(gòu)突破、整合提升
一個(gè)好的機(jī)構(gòu)＝好的架構(gòu)＋好的結(jié)構(gòu)
一類機(jī)構(gòu)：
1、籌建二區(qū)，在年底前達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)；
2、規(guī)劃總監(jiān)晉升；
3、擴(kuò)充組架構(gòu)；
4、改善結(jié)構(gòu)：提升內(nèi)涵價(jià)值人力占比、明星人力占比等。

二類機(jī)構(gòu)：
1、打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)；
2、內(nèi)升外引營業(yè)部架構(gòu)；
3、改善結(jié)構(gòu)：提升內(nèi)涵價(jià)值人力占比，明星人力占比等。

三類機(jī)構(gòu)
1、打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部（二季度考核晉升1個(gè)部經(jīng)理）；
2、培養(yǎng)準(zhǔn)主任（二季度晉升2個(gè)準(zhǔn)主任）；
3、改善結(jié)構(gòu)：提升內(nèi)涵價(jià)值人力占比，明星人力占比等。
策略1：標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)建設(shè)

策略2：無頭部、組整合
整合原則
1.架構(gòu)整合必須在同一個(gè)營銷服務(wù)部內(nèi)，按血緣關(guān)系進(jìn)行歸并整合；
2.整合后團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，其整合前的級別為資深業(yè)務(wù)主任及以上級別，若為資深業(yè)務(wù)主任，則需滿足從未擔(dān)任過部經(jīng)理或者不是降級的定級部經(jīng)理。

團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：
1.團(tuán)隊(duì)人力≥40人，所轄組數(shù)≥ 4個(gè)；
2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績最近三個(gè)月達(dá)成營業(yè)部經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)的1/2。

策略2：無頭部、組整合
  整合措施：
1.以強(qiáng)并弱：即將同一機(jī)構(gòu)內(nèi)的弱體孤兒部合并入比較好的有頭營業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一管理；
2.外部引進(jìn)：外部引進(jìn)人員作為孤兒部部經(jīng)理；
3.內(nèi)部產(chǎn)生：孤兒部內(nèi)部通過賽馬機(jī)制擇優(yōu)選擇的人員作為孤兒部部經(jīng)理；
策略3：二區(qū)創(chuàng)新新籌外部引進(jìn)
搭班子（內(nèi)勤），引隊(duì)伍（外勤）
一類機(jī)構(gòu)達(dá)到一區(qū)三部及新籌二區(qū)；
發(fā)展機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)；
潛力機(jī)構(gòu)打造營業(yè)部；
標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)內(nèi)勤激勵(lì)政策
內(nèi)部晉升+外部引進(jìn)+政策支持復(fù)合推動(dòng)
結(jié)束語：
    展望2015年下半年，縱然面臨眾多挑戰(zhàn)，**將承接上半年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，全體將士戮力同心，把握七八擴(kuò)軍再次夯實(shí)架構(gòu)，積蓄力量，九十雙飛，達(dá)成全年任務(wù)！ 積極備戰(zhàn)輝煌的2015年！