人力發(fā)展委員會(huì)
制定年度各崗位職能考核指標(biāo)和相關(guān)考核辦法。
清晰對(duì)應(yīng)管理機(jī)制，有人負(fù)責(zé)，有人督導(dǎo)。
固化工作流程，強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營，保證管理效率。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
規(guī)劃晉升
以培養(yǎng)初級(jí)主管為手段，強(qiáng)健組織架構(gòu)，提升隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)生動(dòng)力。設(shè)計(jì)運(yùn)作“雪豹團(tuán)”模式。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
雪豹團(tuán)
意愿
繳納發(fā)展基金，簽訂發(fā)展規(guī)劃協(xié)議；面談-追蹤相結(jié)合，保溫意愿；季度隆重晉升表彰，標(biāo)桿引領(lǐng)。
技能
按照1+0、1+1、1+2人員情況制式培訓(xùn)；每周各單位兩次集中運(yùn)作；設(shè)計(jì)增員工具，開通公眾微信平臺(tái)。
管理
以“名單”為根本點(diǎn)，以“名單經(jīng)營”為手段，明確各崗位人員的工作責(zé)任。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
雪豹團(tuán)
職場(chǎng)經(jīng)理每日發(fā)放并收繳拜訪卡
職場(chǎng)經(jīng)理每日匯總并提交人力崗
人力崗錄入電腦系統(tǒng)
電腦生成報(bào)表
人力崗追蹤職場(chǎng)經(jīng)理和“雪豹”
人力崗導(dǎo)出數(shù)據(jù)
經(jīng)營活動(dòng)
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
新人育成
構(gòu)建人才生產(chǎn)線，確定系統(tǒng)的育成和培訓(xùn)體系，最大限度的保證新人的留存和發(fā)展。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
新人育成
構(gòu)建人才生產(chǎn)線，確定系統(tǒng)的育成和培訓(xùn)體系，最大限度的保證新人的留存和發(fā)展。
新人育成模式
天龍八步
新人銷售系統(tǒng)
五會(huì)一體
新人推介會(huì)
晉升見證會(huì)
顧問聯(lián)誼會(huì)
個(gè)人小說會(huì)
社區(qū)經(jīng)營會(huì)
克服障礙
增強(qiáng)自信
積累客戶
批量開發(fā)
社區(qū)經(jīng)營
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——重點(diǎn)突破
五會(huì)一體
【新人育成——銷售系統(tǒng)】
目標(biāo)

舉績率：70%
三晉率：65%
十三留：45%

          針對(duì)常態(tài)化增員的每周具體工作提出了“四個(gè)雷打不動(dòng)”管理要求——周增員主題早會(huì)、周經(jīng)營分析會(huì)、周基本法面談和周創(chuàng)說會(huì)，并將常態(tài)增員化通過周單元經(jīng)營實(shí)施方案進(jìn)一步量化了每周的送訓(xùn)人數(shù)，并嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲措施。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)新新增
常態(tài)化
人力崗進(jìn)入人才庫
人力崗提取數(shù)據(jù)
人力崗會(huì)同增員人進(jìn)行重點(diǎn)新人評(píng)估
人力崗鎖定新人人群
人力崗進(jìn)行電話邀約
結(jié)果反饋給“雪豹”和職場(chǎng)經(jīng)理
由職場(chǎng)經(jīng)理再次確認(rèn)參會(huì)
人力崗模擬話術(shù)
業(yè)務(wù)模式運(yùn)用
          由于**隊(duì)伍建設(shè)處于特殊階段，在堅(jiān)持常態(tài)化增員工作模式的同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏及隊(duì)伍發(fā)展的需要，以季度為單元的開展集中式的主題增員活動(dòng)，也取得了一定成效。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)新新增
主題式
片展

隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——制度經(jīng)營
制度經(jīng)營
從《基本法》出發(fā)，設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)盈利模型，構(gòu)建商業(yè)模式促進(jìn)了組織發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。
對(duì)每位主管開展“年規(guī)劃、季輔導(dǎo)、月分析”組織發(fā)展面談工作。
通過設(shè)計(jì)運(yùn)用《年度規(guī)劃書》、《季度輔導(dǎo)書》、《月收入分析檔案》等配套工具，強(qiáng)化面談效果，提高追蹤效能。
清晰目標(biāo)
明確路徑

隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——制度經(jīng)營【收展】
收展突破
以資源建設(shè)隊(duì)伍。
從客戶經(jīng)營出發(fā)發(fā)展隊(duì)伍。
資源【客戶對(duì)象】
留存有基礎(chǔ)
發(fā)展有可能
產(chǎn)品
價(jià)格
分銷
促銷
客戶
成本
便利
溝通
關(guān)聯(lián)
反應(yīng)
關(guān)系
回報(bào)
    收展建設(shè)依然成為主城區(qū)隊(duì)伍發(fā)展的重要力量。
    年輕、活力、發(fā)展愿景預(yù)期看好。
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
“隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)型”發(fā)展策略是滿足現(xiàn)在和未來一段時(shí)間的個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展的根本。

主管的培養(yǎng)隊(duì)伍建設(shè)的立足點(diǎn)，是基本法應(yīng)用和制度經(jīng)營的最有效的方式。

新人育成是保持隊(duì)伍建設(shè)可持續(xù)的保證，是對(duì)增員者積極性最有效的激勵(lì)。

片展等創(chuàng)新增員方式是隊(duì)伍建設(shè)突破瓶頸的較好途徑之一。
直接體會(huì)
        隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，如何對(duì)接未來、贏得未來是擺在我們面前的一個(gè)不能回避的問題。**市分公司正在積極探索年輕隊(duì)伍建設(shè)，重新設(shè)計(jì)新型“工作模式、運(yùn)營模式和盈利模式”以適應(yīng)年輕隊(duì)伍的發(fā)展要求。
發(fā)展中的未來探索
市場(chǎng)從未拒絕過保險(xiǎn)，拒絕的是我們提供保險(xiǎn)服務(wù)的方式！
敬請(qǐng)批評(píng)
隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)  創(chuàng)新引領(lǐng)
努力提升**個(gè)險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)能力