.倡導(dǎo)晉升 做好三直
搭建100個合格營業(yè)部，600個合格營業(yè)組架構(gòu)；推動晉升文化，借勢儲備經(jīng)理人和跨越經(jīng)理人計劃，獎勵健康晉升；強化主管自主經(jīng)營，做好直增直育直轄。
4.架構(gòu)引進 擴充人力
繼續(xù)推動梧桐主任引進計劃，夯實營業(yè)部架構(gòu)，成為2015年人力架構(gòu)重要增長點。
 打響新法發(fā)力戰(zhàn)  強化晉升氛圍  尋求新增突破
育英工程
強軍工程
引鳳工程
跨越工程
       健康晉升
引才培育
分公司：政策支持、培訓(xùn)支持
中  支：大張旗鼓做外部引才行動，**統(tǒng)一節(jié)奏，統(tǒng)一啟動，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一掛機。
營業(yè)區(qū)：落實政策，負責(zé)人責(zé)任制，做好推薦人啟動，找好人，選好人。
增員培訓(xùn)

    提升隊伍收入從新人入手，倡導(dǎo)新人績優(yōu)，提高培訓(xùn)水平，延長培訓(xùn)時間，提升留存。
    提升大專及**人力占比，置換低產(chǎn)能和虛有人力。
 以基本法為抓手，通過基本法利益點達成引導(dǎo)，逐步優(yōu)化各層級結(jié)構(gòu)，通過達標(biāo)部組推動，提升部組產(chǎn)能，進而提升主管層級收入。
 出臺晉升政策，儲備準(zhǔn)經(jīng)理和準(zhǔn)主任任選，拉動團隊轟轟烈烈的大晉升工作。
      強兵擴組
 打響新法發(fā)力戰(zhàn)  強化晉升氛圍  尋求新增突破
明星榮譽組織

 明星俱樂部
1.明星會員
2.全明星會員
3.超級明星會員
明星會議培訓(xùn)

明星峰會
1.季度明星峰會
2.半年明星峰會
3.全明星年會
明星指標(biāo)追蹤

追蹤體系
1.績優(yōu)平移追蹤
2.績優(yōu)占比追蹤
3.總公司高端方案專項追蹤
搭建績優(yōu)明星培養(yǎng)體系
 健康人海產(chǎn)能正增 強化明星建設(shè) 推動有力有節(jié)
1
2
3
4
強化觀念引導(dǎo)、營造績優(yōu)氛圍
領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到人
職場有專欄，先進有典型，榮譽有宣導(dǎo)，利益有賬算，過程有管控。
推動措施
1.績優(yōu)建設(shè)是一把手工程，機構(gòu)領(lǐng)隊必須高度重視，親自參與績優(yōu)推動。
2.責(zé)任到人。將績優(yōu)人力占比、明星會員占比作為區(qū)經(jīng)理績效考核指標(biāo)。
3.獎罰分明。以績優(yōu)平移率和全明星、超星增量為指標(biāo)，有獎有罰。
強化培訓(xùn)和分享，提升績優(yōu)業(yè)務(wù)員技能
1.績優(yōu)推動從新人抓起：新人班加入明星俱樂部內(nèi)容，做到入司即明星，擴大績優(yōu)人力的基盤，同時培養(yǎng)績優(yōu)習(xí)慣；
2.持續(xù)推動績優(yōu)專屬會和明星峰會：通過會帶訓(xùn)的形式，強化榮譽團隊歸屬感，提供高端培訓(xùn)，開闊眼界，享受優(yōu)厚待遇。
長效追蹤 管控過程
        包括績優(yōu)專項追蹤報表、微信、電話、賀報、郵件、現(xiàn)場督導(dǎo)、責(zé)任人視頻會等,建立月度管控機制。發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
 健康人海產(chǎn)能正增 強化明星建設(shè) 推動有力有節(jié)
健康人海人力正增  夯實合格人力 推進量率齊升
當(dāng)前狀況：從今年1-5月的表現(xiàn)看，合格人力沒有實現(xiàn)量率齊升，且合格人力平臺不穩(wěn)定?？己烁咴峦黄?800人，低于不足2000人，高低差較大。
  尋求新增突破
1.合格人力總量提升主要基于組織發(fā)展的貢獻。實現(xiàn)增實人、增好人的目標(biāo)。
2.強化管理干部考核，下半年各營業(yè)區(qū)/支公司須鎖定合格率60%的目標(biāo)，堅定推進。
現(xiàn)有人力盤活
1.進一步夯實現(xiàn)有部組架構(gòu)，逐步實現(xiàn)隊伍虛有人力的置換。
2.強化基本法考核，對于客戶經(jīng)理、正式及以下營銷員提高關(guān)注度，盡全力盤活。
依托星級評定和新籌政策 助推**戰(zhàn)略實施
目標(biāo)機構(gòu)：****、****
依托星級評定和新籌政策 助推**戰(zhàn)略實施
目標(biāo)機構(gòu)：****、****（四星），****、****（三星）
依托星級評定和新籌政策 助推**戰(zhàn)略實施
目標(biāo)機構(gòu)：****（準(zhǔn)星），****（一星）
強化作業(yè)品質(zhì) 全員關(guān)注繼續(xù)率
當(dāng)前狀況：從一季度的表現(xiàn)看，個險在職單13個月繼續(xù)率讓人堪憂。公司在一季度推出了一系列銜接措施，在二季度乃至下半年要持續(xù)豐富和完善。
追溯歷史品質(zhì)問題
1.無故退保追回方案獎勵2.在分公司方案獎勵獲取上設(shè)置前提條件。前期繼續(xù)率不達標(biāo)，不享受本期方案。
完善品質(zhì)管理制度
1.完善品質(zhì)管理制度，各相關(guān)部門協(xié)同聯(lián)動。封堵品質(zhì)管理盲點，杜絕逆選擇風(fēng)險點
2.考核掛鉤，讓繼續(xù)率達成與內(nèi)外勤每個人都相關(guān)，發(fā)現(xiàn)惡意品質(zhì)問題嚴懲不貸。
請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
量與率

率的邊際效應(yīng)。
率是有極限的，至少是有瓶頸的。
率是相對指標(biāo)，不是絕對指標(biāo)，它的提升，有時是成長的反應(yīng)，也有時是下降的體現(xiàn)。（率是可以做出來的，不一定是干出來的）
讓率的變化真正反映成長狀況，率才有意義，而只有規(guī)模成長才能做到這點。

正常狀態(tài)下，規(guī)模才是決定結(jié)果的最關(guān)鍵因素和突破口。才不會違背初衷。（剪刀圖，價值率上升，收入下降）

規(guī)模不變，單靠率的提升，是有上限的，沒平臺的，長期趨勢一定會下降的。

合格人力、價值保費都涉及這個問題。

價值保費
規(guī)模保費
價值率
＝
×
活動人力
活動人均規(guī)保
價值率
×
×
15年月均價保2500萬元= ？？人×8445元×73%
15年需要月均活動人力4050人
14年底必保3500活動人力
按活動率50%反推，整體人力需達到7000人。
成長貢獻分析
健康
人海
人海是目標(biāo)  健康是方向
規(guī)模   平臺
“曾”不是最終想要的。是在盤點人力。
“曾合格”是最低限度，還活著的人。
“曾績優(yōu)”是最低限度，有可能成為明星的人。
最終要的是平臺，每個月的平臺。

保費歸零，團隊積累。
縱觀各渠道下半年有一個共同的核心問題：
那么就要關(guān)注：
  結(jié)構(gòu)可控 —— **
  管理可控 —— 出勤
  品質(zhì)可控 —— 學(xué)歷

意愿啟動（不以晉升為目標(biāo)的增員，注定不會有好的結(jié)果。）
賞金團隊  夢想團隊
組織發(fā)展分兩步：
1.強身健體；2.組織裂變。
組織發(fā)展，效果不佳。
關(guān)于**的兩點建議：
建立城市思維，按照發(fā)展農(nóng)村的思維是永遠不能把市區(qū)建設(shè)好的。
摒棄弱者思維
“畫餅”與“描繪藍圖”。
讓績優(yōu)做主管！

曾績優(yōu)和月均績優(yōu)的大幅增加并沒有帶來更多的晉升。

瓶頸在哪里？

績優(yōu)的目標(biāo)是什么？

客戶經(jīng)理還是業(yè)務(wù)主任？
知道了還沒有全力去做！ 為什么？
還沒真正知道！
目標(biāo)的接受度和理解度
“目標(biāo)規(guī)劃”與“行動計劃”起點不一樣
直接影響目標(biāo)的接受度
視現(xiàn)狀為必然
不以過去為基準(zhǔn)，只以未來為準(zhǔn)繩！
——不是我們喜歡做什么，而是我們必須做什么；
——不是我們能做什么，而是我們要做什么。
能做什么
必須做什么
什么是對的