對比一季度短險發(fā)與個銷團的業(yè)績數(shù)據(jù)看，個銷團增幅高的單位也是短險增幅高的單位，如**、**、**、營銷部、**和**等五家單位。今年省、市公司確定了個險尖兵團及個銷團等考核政策與發(fā)展策略，從而提升個險短險的總量與規(guī)模，并能夠借助個銷團進入中、高端市場及年金市場，所以目前短險發(fā)展同比落后的單位一定不能懷疑和觀望，要學(xué)習(xí)先進單位的做法，立即調(diào)整到正確的經(jīng)營思路上來，整合資源，在鞏固原有的短險業(yè)務(wù)的同時，要以個銷團的突破實現(xiàn)短險發(fā)展的全面“脫負”。
隊伍分析——持證人力、舉績?nèi)肆驮鰡T率
從各單位一季度新增與持證人力達成來看，今年誰能突破新增，誰就能夠贏得今年隊伍的主動，贏得整體經(jīng)營的主動，從**和**一季度職能指標(biāo)考核的排名提升就可以進一步驗證！
而從全省發(fā)展看，我們的新增規(guī)模占比遠低于持證人力占比，所以即使我們的有效新增占比較高，但依然難以取得長險舉績突破的原因所在，而今年新增及月均長險舉績依然是我們職能指標(biāo)考核的壓力所在！
各單位一定要根據(jù)持證及舉績目標(biāo)倒推增員率，月度10%的增員率僅是全市的底線目標(biāo)，不應(yīng)該成為各單位的自我追求的最高標(biāo)準(zhǔn)！
隊伍分析——有效人力
在今年的職能指標(biāo)考核中，要達成有著巨大挑戰(zhàn)的有效人力目標(biāo)，我們必須在三個平臺實現(xiàn)跨越與突破，增幅一定要根據(jù)自身發(fā)展而定，不能去看全省平均水平，今年要想與兄弟公司躋身一個平臺，根據(jù)測算，城區(qū)35%、兩鄉(xiāng)25%、收展55%的增幅就是我們的增幅底線！

基礎(chǔ)管理
以手機端作為我們目前管理的工具，已經(jīng)成為我們個險渠道基礎(chǔ)管理的新常態(tài)，但我們的微助理開通率、活動率與全省比差距較大（我們是僅關(guān)注微助理開通率的50%底線目標(biāo)，還是把微助理作為一個工具在使用？）。
經(jīng)過營銷隊伍的指紋清理和對于早會的關(guān)注，我們**、**、**、**、市區(qū)收展的早會時點參會持續(xù)提升，但其他的時點參會持續(xù)下滑的單位要引起高度重視，提升對于日常管理的關(guān)注度。
基本法考核
一季度的基本法考核，除**持平外，各單位均出現(xiàn)不同程度的凈減少，**、**、**、**、營銷部凈減少在兩位數(shù)以上，主管隊伍規(guī)模下降幅度為歷年之最，考核結(jié)果檢視了我們隊伍真實的質(zhì)態(tài)。
工作收獲
二季度
下半年
 一、2015年一季度工作總結(jié)
  二、2015年四月份工作回顧及下階段工作溝通
業(yè)務(wù)發(fā)展——10年期達成
四月，我們雖然十年期同比增幅較高，但與總經(jīng)理室推行“雙十”目標(biāo)經(jīng)營的新常態(tài)要求對比看，目前除市區(qū)收展外，其余四家經(jīng)營單位目標(biāo)推進進度緩慢；**的城區(qū)平臺、**的收展平臺還沒有產(chǎn)生保費；**收展、**兩鄉(xiāng)、**收展和營銷部收展保費僅在個位數(shù)，**三個平臺保費目前均為個位數(shù)。
業(yè)務(wù)發(fā)展——短險
四月的短險發(fā)展也是雖然實現(xiàn)了正增長，但除市區(qū)收展外，其余四家經(jīng)營單位目標(biāo)推進進度緩慢；**的城區(qū)平臺、**的收展平臺還沒有產(chǎn)生保費；**收展、**兩鄉(xiāng)、**收展和營銷部收展保費僅在個位數(shù)，**三個平臺保費均為個位數(shù)。
隊伍發(fā)展——月均增員率
四月，對照10%的月均常態(tài)增員目標(biāo)要求，至22日月度新增178人，而考核脫落人數(shù)高達575人。一方面是新增難以突破（各單位的“開放日”成效，常態(tài)增員結(jié)果？?。?，另外一方面季度考核的脫落，隊伍的壓力進一步加大！務(wù)必要引起高度關(guān)注，今年我們要想實現(xiàn)“洼地崛起”，必須將隊伍建設(shè)放在“重中之重”的位置。

隊伍發(fā)展——舉績?nèi)肆?br />對于月均舉績這一考核指標(biāo)，各單位目前進度緩慢，請各單位一定要學(xué)會運用基本法的利益演示來撬動舉績（主管的品質(zhì)管理、基本法各項津貼引導(dǎo)有效還是不舉績扣50元錢效果更好？?。?br />基礎(chǔ)管理——時點參會率
經(jīng)過指紋清理之后，較一季度月均參會提升了3個百分點。單位層面，4月份**、**和**時點參會率位列前三位，其中**4月日均時點參會超過40%，**、**和**列后三位。
基礎(chǔ)管理——活動率
四月，微助理開通率達成54.23%，單位層面，**、**和營銷部順利實現(xiàn)55%的開通目標(biāo)；全轄活動率為23.67%，**、**和**列全轄前三位，**、**和**暫時落后。
全省平均活動率為36%。
基礎(chǔ)管理——拜訪量
截至21日，大部分單位較三月份的活動量實現(xiàn)了增長，僅**和營銷部有所減少，業(yè)務(wù)員的微拜訪習(xí)慣正逐步養(yǎng)成。
最后一周工作提示
業(yè)務(wù)方面：

一、各單位要落實專人梳理4月平臺保費，借助“鑫如意”產(chǎn)品的徹底封存，對于1-4月的平臺未能回收客戶進行一次再回收，確保實現(xiàn)顆粒歸倉。對于月度10%缺口，要帶到下階段的雙月聯(lián)動業(yè)務(wù)競賽；
二、平臺搭建：在支公司層面，至少1-2場中端平臺酒會、旅說會；在職場層面，一定要以 “百團大戰(zhàn)，千場精品”為抓手，炒作最后封存的爭搶氛圍。
最后一周工作提示
基礎(chǔ)管理：
持續(xù)推進“E行銷提升”、“參會頻次提升”和“職場功能組建設(shè)”三個項目；標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三體達標(biāo)追蹤。
隊伍方面：
加強對1年內(nèi)新人和捷豹突擊隊人員的追蹤；項目增員要明確專人做好后續(xù)銜接追蹤（**體驗日活動：**、**、**、**；政保協(xié)理員項目：**），提升轉(zhuǎn)化成果；常態(tài)增員過程追蹤，根據(jù)行事歷安排進行飛行檢查，每天通報面談數(shù)、創(chuàng)說會人數(shù)、代資考人數(shù)及簽約人數(shù)。
五月工作提前溝通
五六聯(lián)動行事歷
競賽主體：
經(jīng)營單位對抗賽、精英對抗賽
時點安排：
第一階段：5.1-5.20
第二階段：5.21-6.10
第三階段：6.11-6.30
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