三、工作舉措—活動及工具支持
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    為支持機構打好七八擴軍戰(zhàn)役，總公司發(fā)起了主題活動——“一八”行動。從總公司統(tǒng)一籌劃，提供各類紙質(zhì)工具（海報、掛旗、單頁、增員手冊）以及增員flash的支持，其中紙質(zhì)工具按一定比例免費派發(fā)至各分公司?；顒又饕?jié)奏安排如下：
行動節(jié)奏——逢8開班，打爆7.18
全國“一八行動”大啟動
各分公司、中支啟動
18年司慶
18萬人獻禮
“一八行動”特別培訓班同步開班
半年工作會活動宣導
三、工作舉措—活動及工具支持
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    為提高下半年新人留存，帶動團隊整體銷售、增員氛圍，個人部擬在九十雙飛之后開展年底主顧積累活動。初步設想以產(chǎn)品為工具，接觸客戶，配合機構各種邀約活動，拉進與客戶的關系，為年底基本法沖刺及開門紅收入奠定基礎?；顒訒r間安排擬定如下：
    （1）11月5日全系統(tǒng)活動啟動；
    （2）12月初第一階段總結暨相關支持兌現(xiàn)；
    （3）15年1月初第二階段總結暨相關支持兌現(xiàn)；
    （4） 15年2月初第三階段總結暨相關支持兌現(xiàn)；
11月初
12月
初
1月
初
2月
初
三、工作舉措—活動及工具支持
深刻領會，找準發(fā)展路徑。
加強追蹤，明確目標差距。
持續(xù)測評，實施晉降考核。
獲取支持，樹立典范機構。
三、工作舉措—加強政策執(zhí)行
四、機構管理——現(xiàn)狀分析
【隊伍目標】
高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定、本地化的，具有現(xiàn)代服務理念、能熟練應用現(xiàn)代信息技術工具的財富規(guī)劃師隊伍
【機構目標】
以大中城市核心客戶群為主體服務對象的機構網(wǎng)絡
四、機構管理——工作思路
    圍繞總公司建設“以大中城市核心客戶群為主體服務對象的機構網(wǎng)絡”的機構目標，以營銷隊伍建設為中心，針對三、四級機構差異化現(xiàn)狀，開展各級機構層級管理，推動機構經(jīng)營狀況監(jiān)測評估體系，在此基礎上突出三、四級機構大型化建設、機構整合、有序有效新設及隊伍建設（四級機構標準化配置）工作，發(fā)揮機構管理工作的標準和方向指引作用。
四、機構管理——整體工作目標
為拓寬郊縣機構廣度找理由，為增加本部機構密度想辦法，持續(xù)做好適應
未來市場競爭的機構布局
提高機構管理隊伍的企劃規(guī)劃、政策運用和調(diào)研溝通能力，加快四級
機構核心營銷人才的儲備和培養(yǎng)
星級評定加（創(chuàng)新）新籌雙管齊下，多種手段營造爭先搶位氛圍，突出
本部建設，推動中型機構大型化，大型機構標準化
以經(jīng)營監(jiān)測為基礎，完善機構考核評價體系，穩(wěn)健推進機構升降級工作
制度和平臺建設先行，總公司-分公司-中支聯(lián)動，開展三、四級機構
經(jīng)營狀況評估監(jiān)測，全面掌控機構狀況，提供信息和決策支持
四、機構管理——五項核心工作及舉措
要求：
向好趨勢下放大格局信心，明確高遠目標，一切圍繞持續(xù)環(huán)比正增；
緊跟總公司思路和節(jié)奏，一步落后，步步被動；
開門紅業(yè)務與基本法落地互為推動，但隊伍收入適應新法仍須改善結構與架構；
健康人海目前的短板是基礎人力的沉淀與擴張對于穩(wěn)定架構的支撐，對于低月平臺的支撐。
組織發(fā)展是鞏固套接的關鍵，也是轉變發(fā)展模式的契機。
借隊伍的提升、整編以及創(chuàng)新新籌實現(xiàn)擴張與壯大。
政策落地要找準自身路徑，細致推進、不等不靠。

7、8月曾合格挑戰(zhàn)目標
 現(xiàn)有人力曾合格：
客戶經(jīng)理及以上層級規(guī)模人力100%曾合格，
正式職級規(guī)模人力80%曾合格，
入司4個月以上試用層級15%曾合格，
入司3個月以內(nèi)試用層級50%曾合格。
 新增合格：
   增員率：若14年1-5月增員率高于5%，則7、8月增員率為10%；若低于5%，則7、8月增員率為14年1-5月增員率與5%的差額加上10%。
   月度新增人力：7、8月增員率*14年1-5月月均在冊人力。
   新增合格：85%*7、8月新增人力。
 7、8月曾合格挑戰(zhàn)目標=現(xiàn)有人力曾合格+新增合格
**片區(qū)
**片區(qū)
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**片區(qū)
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7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
7、8月曾合格—**片區(qū)
健康人海政策調(diào)整項
1、調(diào)整規(guī)模人力統(tǒng)計口徑（僅限二季度）：
        原政策截至二季度末規(guī)模人力須達成規(guī)模人力兌現(xiàn)前提，調(diào)整為截至14年7月15日規(guī)模人力達成兌現(xiàn)前提；計算費用時依舊為截至二季度末規(guī)模人力。
2、調(diào)整標準部/組支持（僅限三季度） ：
        原政策為標準部/組增量給予支持，調(diào)整為晉升部/組數(shù)與標準部組增量兩者取高給予支持，獎勵單位不變。
匯報完畢！請指正！