CRM系統(tǒng)與金標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合：
金標(biāo)準(zhǔn)從“形似”往“神似”轉(zhuǎn)變
推動金標(biāo)準(zhǔn)在量上先達標(biāo)，強力把控質(zhì)量，進行嚴(yán)格扣款。
將金標(biāo)準(zhǔn)拆分成小課程，分公司每次統(tǒng)一下發(fā)，在各中支早會進行學(xué)習(xí)及通關(guān)，并報送圖片。固化CRM人員的開門七件事，大早、二早植入前四件事。強化量的要求，在質(zhì)上引導(dǎo)金標(biāo)準(zhǔn)。
活動率及活動量扣款并加強后線管理者關(guān)注、有效客戶積累獎懲辦法；加強機構(gòu)自主管理，確定每周一是親訪大早會，周二12:00之前由機構(gòu)推廣負責(zé)報送周一親訪早會學(xué)習(xí)內(nèi)容，并總結(jié)一周的訪量、抽檢量、客戶積累量。
金標(biāo)準(zhǔn)推動舉措
延續(xù)8月開始的“95567——關(guān)愛身邊每一人”二階段方案，強力推動“幸福一輩子”的富光杯與對應(yīng)的小禮品；
3個月人均購買30個禮品，月均投資130元；
追蹤隊伍禮品使用情況，確保隊伍做到有效親訪。
主顧積累舉措
考核追蹤舉措1/2
三季度沖刺考核晉升等目標(biāo)的達成
十月沖刺四季度FYC目標(biāo)，當(dāng)月實現(xiàn)達標(biāo)率50%
維持晉升率80%
整體目標(biāo)
考核追蹤舉措2/2
中支層級：
工作細化，指標(biāo)明細到個人
配合分公司落實到人
早會宣導(dǎo)、基本法學(xué)習(xí)、氛圍營造
分公司：
考核預(yù)警表定時下發(fā)
短信、電話 、周例會時時追蹤
分層級、分類別追蹤
結(jié)合基本法利益引導(dǎo)
準(zhǔn)籌方面：
關(guān)注準(zhǔn)籌人力差距
放大準(zhǔn)籌相關(guān)利益
提升準(zhǔn)籌的緊破感
九十雙飛沖刺成功
行動舉措
5/3/2晉升模型
180資深目標(biāo)
20個準(zhǔn)籌成功
標(biāo)準(zhǔn)部模型
金標(biāo)組模型
三季度晉升
對于新籌的7--8個分部引導(dǎo)九十雙飛期間達成40人的標(biāo)準(zhǔn)部模型，對于老分部引導(dǎo)60人的大型分部模型
繼續(xù)夯實1+7金標(biāo)組模型，確保機構(gòu)金標(biāo)組占比80%
四五聯(lián)動新人進入到服專二級考核，密切追蹤，確保85%的轉(zhuǎn)正率和60%的專制率，確保三季度考核后增加80人簽訂勞動合同，便于后期的留存
人力推動舉措
繼續(xù)率相關(guān)舉措
     鑒于前期對九十月繼續(xù)率的摸底不甚樂觀，保費部特制訂九十年累計繼續(xù)率目標(biāo)為個續(xù)85%，銀續(xù)87%。為了守住這個目標(biāo)，將實行如下舉措：

九月業(yè)務(wù)方案1/3
方案一：實動方案
方案時間：2014年9月1日-26日
方案對象：全省續(xù)收業(yè)務(wù)前線人員
方案內(nèi)容：
9月1-9日，累計FYC≥600元，獎勵電磁爐一臺（180元），并下發(fā)機構(gòu)業(yè)務(wù)推動費100元/人（用于中支首爆日、司慶、中秋節(jié)運作）；
9月1-26日，累計FYC≥800元，獎勵電磁爐一臺（180元）。
注：方案1、2不兼得
九月業(yè)務(wù)方案2/3
方案二、9月高產(chǎn)能方案
方案時間：2014年9月1日-26日
方案對象：全省續(xù)收業(yè)務(wù)前線人員
方案內(nèi)容：
9月1日-9日累計FYC≥1500元，或1-26日累計FYC≥2100元，獎勵三星G3812手機一部（1000元）
9月1日-9日累計FYC≥2100元，或1-26日累計FYC≥3000元，獎勵獎勵電動車一輛（1999元）
注：方案1、2不兼得
續(xù)期金彩一生傭金、加傭、價值率
   
備注：首年傭金支持為總公司直接對業(yè)務(wù)員進行傭金加款，此項加傭不計入基本法FYC考核和其他業(yè)務(wù)方案。
九月產(chǎn)品支持3/3
人力方案1/3
分部架構(gòu)夯實：
準(zhǔn)籌任命分部在9月30日達成40人分部獎勵分部經(jīng)理1000元，在10月31日達成40人分部獎勵分部經(jīng)理600元；
所有任職分部達到40人后，每凈增1人，獎勵分部經(jīng)理200元；
所有任職分部在10月31日人力未達成40人的，部經(jīng)理樂捐500元；

人力方案2/3
小組架構(gòu)夯實：
所有任職小組達成1+7架構(gòu)后，每凈增1人獎勵主管300元；
所有任職小組在10月31日未達成1+7架構(gòu)的，主管樂捐300元；
9月30日準(zhǔn)籌不成功的主管一年內(nèi)不得競聘主管等管理者職位；
備注：部經(jīng)理、主管有直增才能享受分部和小組增員獎勵
人力方案3/3
三、全員方案
新增上崗1人，推薦人享受新人FYC的50%傭金獎勵，單人獎勵3000元封頂；
四、晉升獎
三季度，小組凈增一人至資深職級，獎勵主管200元；分部凈增一人至資深職級，獎勵部經(jīng)理100元；
五、無頭組整合
10月前完成無頭組的整合，未完成的分部經(jīng)理樂捐100元、保費負責(zé)人連帶50元；
以****的方式成長，從優(yōu)秀到卓越。