二、方案內(nèi)容：
    在方案期間內(nèi)，分公司根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際舉辦的符合公司要求的小交會(huì)數(shù)量，按照參加人數(shù)，給予小交會(huì)禮品支持。
    小交會(huì)具體要求：
    1、參會(huì)人數(shù)要求：5人≤舉辦人數(shù)≤10人；
    2、機(jī)構(gòu)需要按規(guī)定報(bào)送舉辦計(jì)劃，且實(shí)際舉辦與計(jì)劃一致；
    3、按要求于舉辦后向分公司報(bào)送《小交會(huì)統(tǒng)計(jì)表》；
    4、對(duì)于未按要求落實(shí)的機(jī)構(gòu)，相關(guān)禮品費(fèi)用由機(jī)構(gòu)自行承擔(dān)。
三、方案說(shuō)明：
    其他未盡事項(xiàng)以分公司個(gè)人保險(xiǎn)部另行規(guī)定。
增員方案一：新人無(wú)責(zé)底薪方案
一、方案時(shí)間：8月份。
二、方案對(duì)象：方案期間內(nèi)上崗的新人。
三、方案內(nèi)容：
    在方案期間內(nèi)，符合津貼發(fā)放條件的新人，享受600元/月的新人無(wú)責(zé)底薪，共兩月。
    1、首月：在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)出具工號(hào)，出勤滿(mǎn)22天，將合并首月傭金通過(guò)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放第一個(gè)月無(wú)責(zé)底薪600元。
    2、次月：上崗次月內(nèi)承保標(biāo)保6000元及以上，且出勤滿(mǎn)22天，將合并當(dāng)月傭金通過(guò)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放第二個(gè)月無(wú)責(zé)底薪600元。
四、其他事項(xiàng)：
    1、新人是指2014年8月1日—8月30日期間考證上崗，并參加中支新人班的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員（A101職級(jí)），新人需1992年8月1日前出生（身份證為準(zhǔn)），同業(yè)已持證人員不計(jì)入本方案數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；
    2、新人訓(xùn)練津貼以傭金加款的形式通過(guò)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)放；
    3、出勤不足22天，按照30元/天扣發(fā)生活補(bǔ)貼，出勤不足15天，不予發(fā)放生活補(bǔ)貼。
    4、申請(qǐng)發(fā)放新人無(wú)責(zé)底薪，機(jī)構(gòu)需提交OA簽報(bào)，同時(shí)需提交原始考勤表；
    5、機(jī)構(gòu)必須做好發(fā)放管理，嚴(yán)禁給予不符合條件的人員發(fā)放。對(duì)于任何虛假人力上崗，騙取相關(guān)利益的組織或人員，屬于內(nèi)勤管理系列的按照公司“紅、黃、藍(lán)”牌處罰辦法及其他相關(guān)制度嚴(yán)肅處理，屬于代理人系列的一律解除代理合同；
    6、未盡事項(xiàng)由分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。
增員方案二：機(jī)構(gòu)增員費(fèi)用方案
一、方案時(shí)間：8月份。
二、方案內(nèi)容：
    分公司以方案期間內(nèi)上崗的新人數(shù)量按300元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予機(jī)構(gòu)增員推動(dòng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。
三、方案解釋?zhuān)?br />    1、上崗人力統(tǒng)計(jì)以公司系統(tǒng)為準(zhǔn)；
    2、該項(xiàng)增員推動(dòng)費(fèi)用僅限用于機(jī)構(gòu)增員推動(dòng)用途，具體使用方式需向分公司個(gè)人保險(xiǎn)部報(bào)備。
 五、重點(diǎn)工作要求：
（一）正確理解、落實(shí)產(chǎn)品配比銷(xiāo)售。
（二）科學(xué)、有效做好增員周推動(dòng)。
（三）做好活動(dòng)人力推動(dòng)。
（四）堅(jiān)持兩會(huì)活動(dòng)量管理。
 （一）正確理解、落實(shí)產(chǎn)品配比銷(xiāo)售。
萬(wàn)能產(chǎn)品定位
是能夠創(chuàng)造增量保費(fèi)的產(chǎn)品，而不是對(duì)保費(fèi)平臺(tái)沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的產(chǎn)品；
是能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而不是取代其他產(chǎn)品的產(chǎn)品
銷(xiāo)售配比
1、繼續(xù)采用配比銷(xiāo)售、高獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售的模式。
不做配比銷(xiāo)售，隊(duì)伍的注意力就會(huì)過(guò)度集中在愛(ài)自由產(chǎn)品上，在高銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策下，一件6000元的萬(wàn)能險(xiǎn)傭金1320元，一件1920元的愛(ài)自由銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)為1152元，面對(duì)同一客戶(hù)，代理人更有可能銷(xiāo)售愛(ài)自由，最終的經(jīng)營(yíng)效果就變成了：一件6000元的萬(wàn)能被1920元的愛(ài)自由替換，件均保費(fèi)下降了60%！
2、抓好老客戶(hù)愛(ài)自由產(chǎn)品加保。
客戶(hù)前期購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)型產(chǎn)品，與愛(ài)自由的保障功能有著明顯的區(qū)隔，使得愛(ài)自由成為加保促成的絕佳產(chǎn)品。
老客戶(hù)的直接加保貢獻(xiàn)的是絕對(duì)的增量保費(fèi)。
老客戶(hù)回訪(fǎng)的素材：兩大主題
老客戶(hù)回訪(fǎng)的產(chǎn)品：一款產(chǎn)品
愛(ài)自由
老客戶(hù)加保的流程示意
目標(biāo)：100%回訪(fǎng)老客戶(hù)
主打產(chǎn)品推薦
（萬(wàn)世鴻福、萬(wàn)能）
客戶(hù)接受
產(chǎn)品銷(xiāo)售成功
客戶(hù)拒絕
利好消息
（愛(ài)自由推薦）
客戶(hù)接受
客戶(hù)權(quán)益放棄函
（再次嘗試促成）
客戶(hù)拒絕
客戶(hù)接受
完成回訪(fǎng)
計(jì)劃與活動(dòng)
列明客戶(hù)清單
制定回訪(fǎng)計(jì)劃
進(jìn)行技能訓(xùn)練
接觸前準(zhǔn)備
整理客戶(hù)信息
展業(yè)資料準(zhǔn)備
話(huà)術(shù)準(zhǔn)備      
接觸
客戶(hù)服務(wù)節(jié)介紹          
保單整理、保全等服務(wù)
話(huà)題切入                    
①
②
③
老客戶(hù)回訪(fǎng)的工具：權(quán)益放棄函
    權(quán)益放棄確認(rèn)函
    本人已經(jīng)清楚的了解了你公司代理人_________介紹的**愛(ài)自由產(chǎn)品，自愿放棄該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)資格。
                                                   聲明人：__________
                                                   日  期：___________

產(chǎn)品定位
推動(dòng)活動(dòng)人力增量
推動(dòng)鉆石人力達(dá)成
激活狀態(tài)低迷業(yè)務(wù)員
銷(xiāo)售建議
  1、以產(chǎn)品建議書(shū)為核心的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練。
萬(wàn)能三大賣(mài)點(diǎn)：靈活領(lǐng)取、收益保底、保障性?xún)r(jià)比高
要通過(guò)建議書(shū)制作、講解訓(xùn)練加深業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的理解；
業(yè)務(wù)員要至少隨身配備兩類(lèi)萬(wàn)能建議書(shū)：側(cè)重理財(cái)規(guī)劃的建議書(shū)、側(cè)重低成本高額保障的建議書(shū)，以便隨時(shí)隨地給客戶(hù)展示講解；
  2、重視兩會(huì)合一的舉辦計(jì)劃及數(shù)量，借助會(huì)議經(jīng)營(yíng)推動(dòng)活動(dòng)量
持續(xù)提升萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售占比，持續(xù)升溫！
萬(wàn)能推動(dòng)的關(guān)鍵還是炒作資源的稀缺性！
萬(wàn)能險(xiǎn)推動(dòng)的幾點(diǎn)提示
進(jìn)入三季度，隊(duì)伍的穩(wěn)定是壓倒一切的大事，活動(dòng)人力、鉆石人力、晉升人力等指標(biāo)的變化要引起各層級(jí)管理干部的高度重視。萬(wàn)能險(xiǎn)推出的目的是希望借助產(chǎn)品穩(wěn)住現(xiàn)有的活動(dòng)人力、鉆石人力平臺(tái)，用產(chǎn)品換穩(wěn)定，用產(chǎn)品換隊(duì)伍；
但產(chǎn)品的資源是有限的，只有行動(dòng)的早，行動(dòng)的快，搶到手的資源才夠多，才夠用；
結(jié)合**隊(duì)伍的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)**的溝通，**分公司貢獻(xiàn)出了萬(wàn)能配額，支持其他兄弟分公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)；
三季度是全年達(dá)成的關(guān)鍵，萬(wàn)能是三季度突破的基礎(chǔ)。

 （二）科學(xué)有效做好脈沖增員周推動(dòng)。
前端：邀約放量
中端：促成進(jìn)班
后端：加盟繳費(fèi)
前端：邀約放量
中端：促成進(jìn)班
后端：加盟考證
做好“三大目的七大管理”的每一個(gè)環(huán)節(jié)
第一環(huán)節(jié)：考試
第二環(huán)節(jié)：上崗開(kāi)單
 先上崗，后開(kāi)單，開(kāi)單即入鉆
第三環(huán)節(jié)：新人培育
 開(kāi)展新人親友聯(lián)誼會(huì)、兩會(huì)合一，并圍繞親友會(huì)和兩會(huì)開(kāi)展銜接教育。銜接教育以產(chǎn)品、親友會(huì)及兩會(huì)為培訓(xùn)內(nèi)容。
 增員晉升及組織發(fā)展
脈沖增員后三個(gè)環(huán)節(jié)提示
8月增員要求
1、堅(jiān)持脈沖增員，逐漸運(yùn)作成熟，養(yǎng)成習(xí)慣。分公司建議在第三周運(yùn)作。機(jī)構(gòu)務(wù)必進(jìn)行。
2、利用新人增員的爆發(fā)力，抓住新人增員最有利時(shí)機(jī)，推動(dòng)新增新，產(chǎn)生增員增量。
3、晉升主體日活動(dòng)量管理不放松，日日抓無(wú)縫隙，做好常態(tài)準(zhǔn)增員積累，與脈沖有效結(jié)合。
      以2014年底6000活動(dòng)人力目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，以穩(wěn)步推動(dòng)活動(dòng)人力平臺(tái)為核心，以萬(wàn)能、愛(ài)自由產(chǎn)品運(yùn)作為手段，通過(guò)活動(dòng)人力向鉆石人力的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)績(jī)優(yōu)平臺(tái)穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)人力平臺(tái)與業(yè)務(wù)平臺(tái)協(xié)同增長(zhǎng)的目標(biāo)。
（三）做好活動(dòng)人力推動(dòng)。
工作要求一：統(tǒng)一思想，明確思路
1、深入領(lǐng)會(huì)，堅(jiān)決貫徹，層層傳遞不衰減，全員知曉，達(dá)成共識(shí)
2、反復(fù)不斷強(qiáng)化，知行合一
工作要求二：充分研討，落實(shí)推動(dòng)
1、頭腦風(fēng)暴，充分研討，圍繞活動(dòng)人力達(dá)成，想方設(shè)法，發(fā)揮集體智慧
2、將思路轉(zhuǎn)化為具體措施和行動(dòng)，形成行事歷，有目標(biāo)有分解，有具體行動(dòng)和措施
工作要求三：內(nèi)勤推動(dòng)，嚴(yán)格管理
1、內(nèi)勤是活動(dòng)人力推動(dòng)的核心，嚴(yán)格執(zhí)行總分公司以活動(dòng)人力經(jīng)營(yíng)為核心的經(jīng)營(yíng)策略，堅(jiān)持內(nèi)勤推動(dòng)外勤不動(dòng)搖
2、按總公司要求，分公司內(nèi)實(shí)行日述職匯報(bào)制度需形成常態(tài)，以活動(dòng)人力達(dá)成為述職核心，加強(qiáng)內(nèi)勤基礎(chǔ)管理
分公司述職管理
1、日微信工作述職：
      活動(dòng)人力日達(dá)成率后二名機(jī)構(gòu)、后三名營(yíng)服。
2、周專(zhuān)項(xiàng)述職：
      周活動(dòng)人力未達(dá)成且階段達(dá)成率排名倒數(shù)三名營(yíng)服。

（四）堅(jiān)持兩會(huì)活動(dòng)量管理。
一、以中支、營(yíng)服為單位職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、酒會(huì)式產(chǎn)說(shuō)會(huì)計(jì)劃；每周/月至少一場(chǎng)。

二、按照分公司統(tǒng)一要求，結(jié)合農(nóng)行上市及客戶(hù)服務(wù)節(jié)主題，做好小交會(huì)的計(jì)劃與落實(shí)。
THE END