①制定出每年的制式化和非制式化會議內(nèi)容、正確時間、地點及組織形式；

②每年制式化會議內(nèi)容主要包括：晨會、干早、舉績幫護會、月度收入分析會、主管周總結(jié)例會、組訓(xùn)部日清日結(jié)會、周增員面談會、組織發(fā)展論談會、司務(wù)會及公司年度總結(jié)表彰會等；

③要求不開無準(zhǔn)備的會，追求務(wù)實高效，注意把握好開會的原則——會而議，議而決，決而行，行而結(jié)。

3、建立健全的制度，學(xué)制度用制度：

①建立健全支公司內(nèi)外勤各項規(guī)章制度，明確績效考核辦法和榮譽體系，用制度管人，用真情帶人；

②要求制度、工作職責(zé)及“崗位工作說明書”上墻，做到學(xué)制度、懂制度、守制度、用制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，大力推廣個險基本法學(xué)習(xí)，長期堅持對主管基本法管理類收入一對一個性化輔導(dǎo)，基本法中有“黃金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主經(jīng)營意識和職涯規(guī)劃；

③建立支公司培訓(xùn)制度和培訓(xùn)體系，大力選培兼講老師，并結(jié)合走出去請進來的形式做好個、團、中營銷人員的銷售技能，專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)工作，特別抓好新人與市培訓(xùn)中心之間銜接教育培訓(xùn)工作。

（二）加速營銷隊伍建設(shè)，提升規(guī)模保費增漲：

“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”，這是壽險營銷界一句至理名言。不能年年為了業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，一味靠費用推動型剛性拉動業(yè)務(wù)，不真心重視增員隊伍建設(shè)、客戶服務(wù)和市場培育，是很難做到持續(xù)經(jīng)營和保費持續(xù)增漲?，F(xiàn)就隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展擬定如下幾條主要思路：

1、增員及隊伍建設(shè)的幾點舉措：

①支公司配齊配強人力發(fā)展崗兼培訓(xùn)工作人員，逐步從組訓(xùn)部奮力出來成立“人力拓展·培訓(xùn)部”，直屬經(jīng)理室管理，加大人力物力的投入，規(guī)劃落實隊伍的重建；

②成立新人獨立職場，由個險部統(tǒng)一管理，實行新老團隊隔離式管理，直到新人晉升為組經(jīng)理后整個小組再回到老團隊；

③成立“新兵營”、“金種子培訓(xùn)班”，抓好初級主管訓(xùn)練營，用好“組養(yǎng)計劃”，公司不斷有意識地培養(yǎng)出更多的新主管，樹立增員典型人和事；

④在增員渠道上不斷突破：除了“1+1”式，推好增員與業(yè)務(wù)近社區(qū)，做好與社區(qū)就業(yè)辦搞聯(lián)合培訓(xùn)班，加強與小區(qū)物管的溝通與合作；

⑤對創(chuàng)說會的形式上要力求創(chuàng)新：新老“1+1”聯(lián)誼活動，與大學(xué)就業(yè)部聯(lián)辦“創(chuàng)業(yè)之路”專題講座，家庭聚餐懇談會，慶生表彰式創(chuàng)說會等；

⑥建立社區(qū)、人才市場、網(wǎng)絡(luò)及大專院校等“增員聯(lián)系”管理辦法。實現(xiàn)長期分市場分渠道組織增員工作；

⑦成立本地中專、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組合夕陽紅團隊，根據(jù)人群同性質(zhì)特點分類個性化管理，做好市場細(xì)分和業(yè)務(wù)拓展；

⑧做好增員目標(biāo)管理：根據(jù)三年作結(jié)規(guī)劃目標(biāo)人數(shù)，細(xì)分時間達成進度表上墻，一周一追蹤，一月一總結(jié)，一季一表彰；

⑨通過每月的“月度收入分析”例會，復(fù)習(xí)品質(zhì)考核管理辦法和通報結(jié)果，分級指導(dǎo)填寫下月工作計劃及明確重點指標(biāo)的達成，會后人力發(fā)展剛與專人建臺賬，做好數(shù)據(jù)追蹤，輔導(dǎo)主管追求基本法的利益最大化。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：

①緊跟上級公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，踩好保費上規(guī)模和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時間點，盡可能拿到上級公司的獎勵資源；

②將業(yè)務(wù)推動型逐步過濾到制度管理型，盡量用好總、省、市各項業(yè)務(wù)推動政策，同時結(jié)合基本法和培訓(xùn)中心新人政策，分層級做好總收入利益演示表，明確每位伙伴必成目標(biāo)和奮斗目標(biāo)；

③做好團隊及個人年季月目標(biāo)分解與追蹤，抓好“周單元”經(jīng)營，營造好每月“破零周”、“小說會經(jīng)營周”及“目標(biāo)達成（超越）周”，每個季度第一個月總結(jié)表彰，第二個月分層級考核預(yù)警輔導(dǎo)，第三個月考核達標(biāo)追蹤；

④抓服務(wù)、拓市場，繼續(xù)創(chuàng)新“持續(xù)有限新增”客戶回饋服務(wù)活動，日常多搭建準(zhǔn)客戶積累平臺，做好市場細(xì)分和客戶分類經(jīng)營，特別抓好支公司鉆石、金卡、銀卡客戶的個性化服務(wù)及推動幾分升級活動；

⑤建立每月職場及小組競爭常態(tài)機制，營造你追我趕，團結(jié)協(xié)作，積極進取，榮譽至上的文化氛圍；

⑥利用每周營銷主管工作例會，以會帶訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)先進公司好的做法并積極研討自身營銷模式的創(chuàng)新；

⑦用好市公司TOP300，精英俱樂部等平臺，抓好支公司的“大單俱樂部”，樹立大單標(biāo)桿，做好大單人才的培養(yǎng)，組織好高端市場的拓展；

⑧借力省國資局、省旅游局、企業(yè)協(xié)會等資源，力求在團險業(yè)務(wù)上找到新的增漲點，繼續(xù)復(fù)制推廣關(guān)愛女性成功經(jīng)驗，選更多的團險簡直人員進社區(qū)服務(wù)，推好“綜合保障計劃”和“家庭保單”，實現(xiàn)團險個險人員及資源整合，要求團險把好承保質(zhì)量，多上保費多創(chuàng)費；

⑨做好銀保合作渠道的維護，探索新的合作模式，穩(wěn)好客戶經(jīng)理隊伍，做好服務(wù)與維穩(wěn)工作，加強理財經(jīng)理隊伍建設(shè)與培訓(xùn)，提升自營業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，銀保業(yè)務(wù)在追求規(guī)模的同時調(diào)整好期交業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極為公司盡可能有高創(chuàng)費。

五、建文化、樹新風(fēng)

1、“文化”就是指公司倡導(dǎo)什么、反對什么，以什么為榮、以什么為恥！讓群眾監(jiān)督群眾，讓氛圍引導(dǎo)主流；

2、通過文化建設(shè)，把內(nèi)外勤員工緊密團結(jié)起來，凝心聚力，讓大家學(xué)習(xí)關(guān)心公司的三年發(fā)展規(guī)劃，把公司的目標(biāo)變成上下同心共同追求的目標(biāo)；

3、長期抓好細(xì)想教育工作沒培訓(xùn)加強公司文化理念，營造團結(jié)和諧、積極向上的工作氛圍；

4、做好系列“暖心工程”，以人為本，尊重并關(guān)心員工，樹立各級管理者對員工的關(guān)愛文化；

5、抓好公司精神文明建設(shè)工作，積極響應(yīng)是工會系列活動，成立支公司職工書屋、表彰先進、報道典型事跡、樹立典型人物、重視黨團工作建設(shè)、樹立正氣、傳播正能量、崇尚公司及個人榮譽。萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

 

 

結(jié)束語：萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

公司必將通過三年目標(biāo)規(guī)劃來指導(dǎo)我們的行動方向，通過主要思路和具體舉措來落實我們的行動，通過全體員工共同努力攻堅克難，重建未來的新面貌。

不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正！