二、謀劃早
二、行動早 個險渠道開門紅五年期業(yè)務(wù)啟動大會
2014年11月16日個險部在**舉辦“XX行動2015”個險渠道開門紅五年期業(yè)務(wù)啟動大會，市分公司總經(jīng)理室成員、機關(guān)各部門經(jīng)理、主管以上人員；各經(jīng)營單位領(lǐng)導(dǎo)、柜面主管及精英代表共計927人參加本次會議。
本次會議分三個篇章。第一篇章輪回，回望個險渠道十二年開門紅的路程，回顧14年開門紅實現(xiàn)“秒殺”的佳績，期待“XX行動2015”新的輝煌。第二篇章挑戰(zhàn)，市公司李總對開門紅五年期方案做宣導(dǎo)，為單位及精英們規(guī)劃了遠大目標(biāo)，描繪了美好藍圖，激發(fā)了精英們滿懷的豪情，讓各單位及精英們都信心滿懷的接受新的挑戰(zhàn)；第三篇章圓夢，八家經(jīng)營單位、三大平臺職場對獎項競標(biāo)并決出標(biāo)王，全市精英們在各單位高手的倡議下，也在板牌上寫下目標(biāo)。體現(xiàn)了個險渠道上下的榮譽感、使命感，目標(biāo)的達成必能使**個險圓夢XX。值得一提的是，作為后援支持代表，客服中心孔德珊經(jīng)理攜各單位柜面主管也上臺作表態(tài)發(fā)言，表示將全力以赴，支持個險業(yè)務(wù)發(fā)展。最后，王總做動員令。王總用“八最”為精英們展示了壽險市場的大好形勢，接著用“八更” 發(fā)出號令，期待****個險將士們在2015年XX行動中再創(chuàng)輝煌！在王總敲響開門紅最強音后，本次會議圓滿落幕。

二、行動早 市公司示范場
從工具包制作、教案制作、禮品選定都由市公司統(tǒng)一制作，第一時間分發(fā)全轄，為全市五年期戰(zhàn)役節(jié)約了寶貴時間。11月22日，市公司組織召開首利益場派送會。
頻率快
達成快
快
一、達成快：五年期時間表
12月3日：到賬保費3411萬元
完成省下必成目標(biāo)100.32%   提前9天秒殺必成目標(biāo)
12月5日：到賬保費3809萬元
完成省下挑戰(zhàn)目標(biāo)101.85%   提前7天秒殺挑戰(zhàn)目標(biāo)
12月6日：16:46分 到賬保費4081萬元
完成省下卓越目標(biāo)100.02%   提前6天秒殺卓越目標(biāo)
12月6日：18:00 到賬保費4210萬元
完成自定必成目標(biāo)100.72%   提前6天秒殺自定必成目標(biāo)
一、達成快：2015年市公司收到第一封賀信
市區(qū)收展部：
     截止11月23日，指定生效保單331.1萬，完成必達目標(biāo)103.5%。獲得“XX行動2015”----速度冠軍獎！
一、達成快
二、頻率快
召開頻率快：17天85場利益派送會，平均每天5場。
糾偏頻率快：市公司**奔赴各單位指導(dǎo)平臺運作，確保嚴格執(zhí)行項目規(guī)則。
士氣高
數(shù)字高
高
一、數(shù)字高
數(shù)字不斷跳躍……
3400
3740
4080
4180
4680
5000
12月3日，省公司**、**經(jīng)理、**經(jīng)理赴**調(diào)研指導(dǎo)，對我們提出“放大格局、做大目標(biāo)、趁勢而上、借勢而為”的要求，使我市在12月3日-12日這10天里，連續(xù)攻下6個目標(biāo)。
一、數(shù)字高
從數(shù)據(jù)分析來看，**公司保費到賬率近100%，也凸顯平臺的運作中要求現(xiàn)場刷卡帶來良好效果。
一、數(shù)字高
通過平臺拉動，**五年期同比增長率突破50%，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)持續(xù)高增長。
一、數(shù)字高
通過平臺運作，實現(xiàn)件均保費2.57萬，超越歷史，在**排名最高。和柜面聯(lián)動，下發(fā)聯(lián)系函，城區(qū)交單不低于1.2萬，兩鄉(xiāng)交單不低于0.6萬。特殊情況需領(lǐng)導(dǎo)簽字，方可收取。
一、數(shù)字高—經(jīng)營單位層面
通過平臺運作，經(jīng)營單位件均保費均有大幅度提升，大大提升伙伴參與熱情。
從保費分布來看，2015年10萬以上人員數(shù)量較2014年同比增長97.26%，優(yōu)質(zhì)平臺成就了大批銷售明星。
一、數(shù)字高—保費分布
二、士氣高
經(jīng)營單位無論是一把手還是普通員工，都在強化追蹤，從伙伴的回單、客戶量儲備、確認參加平臺的客戶的及時反饋等，形成了一張立體式的追蹤網(wǎng)絡(luò)。從而保證平臺的運作效果。
二、士氣高—微信平臺造氛圍
12月3日，全轄都在為秒殺省下必成指標(biāo)努力奮斗，看著目標(biāo)越來越近，各經(jīng)營單位都在盤點待錄入保費，最終晚上20:00到賬保費3411萬，實現(xiàn)秒殺。
二、士氣高—微信平臺造氛圍
省市公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷鼓勁加油，讓**個險將士倍感振奮。
借平臺
平臺魅力
全市邀約客戶3722人，到會率81.86%。刷卡率53.1%。
規(guī)范運作 效果明顯
首場小結(jié)
       邀約客戶應(yīng)到53人，實到客戶48人，實際到會率90.56%?，F(xiàn)場32名客戶刷卡，刷卡率66.7%。刷卡保費170.1萬預(yù)約簽單保費42.7萬，合計212.8萬。

經(jīng)營單位  同樣火爆
平臺帶來的五大震驚
一、會場無走動
二、客戶搶刷卡
三、促成無壓力
四、回饋成本低
五、超高簽單率
（一）強化伙伴演練通關(guān)，不通關(guān)或通關(guān)不合格，不允許參加平臺。
（二）嚴格伙伴參加平臺交押金（200元）制度，不交押金不允許參加平臺，后期參與交500元押金，并且不返還。
（三）強化落實“四不進”原則：
1、未經(jīng)公司電話組回訪的客戶，不予入場。2、帶小孩客戶，不予入場。3、未帶齊身份證、銀行卡、保單、《參會通知書》的客戶，不予入場。4、遲到客戶，不予入場。

紀律嚴格是保障

（四）強化基層執(zhí)行制度，巡檢經(jīng)營單位流程運作，及時總結(jié)糾偏，保證平臺運作效果。
（五）非參與平臺產(chǎn)生的保費，不予開戶；

紀律嚴格是保障

項目運作關(guān)鍵點：
1、參會人數(shù)不宜過多，6—8個島
2、強化單元運作，體現(xiàn)單元上島競爭性
3、強化現(xiàn)場會員利益派送的專屬性
4、嚴控開戶額度，提高件均保費
5、九大角色事前演練，明確職責(zé)
6、派送額度炒作，營造認購氛圍
五年期平臺小結(jié)
優(yōu)勢：
好邀約、易簽單、到賬快、高產(chǎn)能、低成本、好調(diào)動
待改進：
提高伙伴參與率
強化建庫持續(xù)性
規(guī)范單元化運作
加強新產(chǎn)品培訓(xùn)

“XX行動 2015”
從勝利走向勝利