“*”2015年新增=0的職場(chǎng)
一季度新增有效轉(zhuǎn)化情況
市公司隊(duì)伍新增獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于競(jìng)賽期間達(dá)成季度新增人力必達(dá)目標(biāo)且有效新增轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%的經(jīng)營(yíng)單位獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)勵(lì)金額 =季度有效新增人數(shù)×150元/人
市公司有效人力轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于競(jìng)賽期間達(dá)成季度新增人力必達(dá)目標(biāo)且新人有效人力轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%的經(jīng)營(yíng)單位獎(jiǎng)勵(lì)：
有效人力轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)金額 =一季度新人有效人力轉(zhuǎn)化數(shù)×200元
2月舉績(jī)?nèi)肆η闆r
主險(xiǎn)舉績(jī)
長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)
春節(jié)期間全轄新增主險(xiǎn)舉績(jī)79人、長(zhǎng)短險(xiǎn)159人，2月全轄主險(xiǎn)舉績(jī)1715人，達(dá)成率74.6%；長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)2093人，達(dá)成率65.4%。
假日期間**和**舉績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快。**率先達(dá)成主險(xiǎn)舉績(jī)目標(biāo)，長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)目標(biāo)達(dá)成率也一馬當(dāng)先；**和**暫列第二、三位；**、**和**主險(xiǎn)和長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)目標(biāo)完成率均排名后三位。
2月倒計(jì)時(shí)最后2天，使命必達(dá)，加油！
2月新人主險(xiǎn)舉績(jī)情況
全轄2014年簽約的新人中571人2月實(shí)現(xiàn)了主險(xiǎn)舉績(jī)，舉績(jī)率為15.0%，一季度月均舉績(jī)率21.5%。
**2月新人舉績(jī)率超過(guò)30%，暫列首位；**、**和**則低于10%，近日來(lái)無(wú)明顯提升，最后三天要加油。（底線目標(biāo)25%）
從一季度新人月均舉績(jī)率來(lái)看，**率先達(dá)到35%，**、**列第二、三名，**、**和**低于15%排名后三位。
目前2014年簽約新人在隊(duì)伍中的占比已超過(guò)60%，他們開門紅的重要力量，各單位務(wù)必重視新人舉績(jī)情況，既可提升各項(xiàng)指標(biāo)，又可增強(qiáng)隊(duì)伍發(fā)展信心和保持隊(duì)伍穩(wěn)定性！
一季度有效人力追蹤
季度隊(duì)伍有效擴(kuò)張獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于達(dá)成一季度有效人力目標(biāo)的單位，按如下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)單位費(fèi)用：
隊(duì)伍有效擴(kuò)張獎(jiǎng)=季度有效人力*50元/人
截止2月24日，全轄一季度有效人力達(dá)成1874人，達(dá)成率65%。
**、**、**和**達(dá)成率超過(guò)70%，居前四位；**、**、**達(dá)成率低于55%，排后三位，須趕上進(jìn)度。
下階段工作提示

下階段工作提示——業(yè)務(wù)
1、鎖定目標(biāo),全力沖刺:
    各單位要盡快進(jìn)入開門紅業(yè)務(wù)沖刺狀態(tài)，3月份確保達(dá)成榮譽(yù)目標(biāo)1.6億；

2、做好銷售平臺(tái)規(guī)劃：
    市分公司將安排8場(chǎng)高端平臺(tái)，請(qǐng)各單位合理配套安排本單位平臺(tái)安排
 特別提醒：
3月7日下午聯(lián)合客服部在獨(dú)墅湖世尊酒店新增一場(chǎng)平臺(tái)，邀請(qǐng)**市政府法律顧問**博士講新常態(tài)下的企業(yè)用工與風(fēng)險(xiǎn)防范（會(huì)上有鑫如意講解和促成環(huán)節(jié)），請(qǐng)各單位在安排3月平臺(tái)時(shí)做好規(guī)劃；
3月1日靈山祈福活動(dòng)仍以圓桌形式，主要會(huì)議流程安排在上午；
各單位要總結(jié)節(jié)前的新品發(fā)布會(huì)平臺(tái)，優(yōu)化流程，確保產(chǎn)能。
下階段工作提示——業(yè)務(wù)
2、關(guān)于一季度十年期方案。三月份，市分公司仍延續(xù)一季度十年期方案，不再單獨(dú)配套階段方案，各單位可根據(jù)本單位進(jìn)度情況，適當(dāng)配套相關(guān)舉績(jī)和階段方案，并上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部。
下階段工作提示——業(yè)務(wù)
3、3月3日將舉辦職場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班，會(huì)上有十年期沖刺提速環(huán)節(jié)，對(duì)于前階段的優(yōu)秀職場(chǎng)和單位進(jìn)行表彰；
《關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)階段個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)的通知》
對(duì)達(dá)成2月份長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Α⒉⒀a(bǔ)齊1月份舉績(jī)?nèi)笨诘目h區(qū)經(jīng)營(yíng)單位，省分公司將擇優(yōu)召開經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，在省分公司《經(jīng)營(yíng)決策參考》中刊發(fā)經(jīng)驗(yàn)材料。
對(duì)2月份未達(dá)成當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)和長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)的市分公司，長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率后三名、長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率后三名，其個(gè)險(xiǎn)分管總與轄內(nèi)長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率最后一名的縣區(qū)經(jīng)營(yíng)單位一把手、個(gè)險(xiǎn)分管經(jīng)理到省分公司參加愛心激勵(lì)會(huì)。
對(duì)2月份長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆烷L(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成率低于90%的經(jīng)營(yíng)單位，長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率后三名、長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率后三名，其個(gè)險(xiǎn)分管總與轄內(nèi)長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Α㈤L(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成率最后一名的職場(chǎng)經(jīng)理到市分公司匯報(bào)工作。
對(duì)2月底月均增員率在6%以下且排名全省后三名的市分公司個(gè)險(xiǎn)分管總，以及2月底月均增員率排名各小組最后的經(jīng)營(yíng)單位（以收展為主的經(jīng)營(yíng)單位月均增員率大于等于9%,其他經(jīng)營(yíng)單位月均增員率大于等于6%的除外）一把手和個(gè)險(xiǎn)分管經(jīng)理到省分公司參加愛心激勵(lì)會(huì)。
對(duì)2月底月均增員率在6%（收展專營(yíng)單為9%）以下且排名全轄后三名的經(jīng)營(yíng)單位個(gè)險(xiǎn)分管總及轄內(nèi)一季度新增=0和月均增員率排名最后一名（營(yíng)銷職場(chǎng)月均增員率大于等于6%,收展職場(chǎng)月均增員率大于等于9%的除外）的職場(chǎng)經(jīng)理到市分公司匯報(bào)工作。
下階段工作提示——隊(duì)伍
下階段隊(duì)伍發(fā)展主要工作
階段集中增員（3月7-13日）
基本法路演
關(guān)鍵指標(biāo)追蹤
新晉升主管培訓(xùn)
季度晉升表彰會(huì)

關(guān)于階段集中增員的要求
環(huán)環(huán)相扣
缺一不可
根據(jù)階段集中增員運(yùn)作要求，五個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可
提前謀劃，季度目標(biāo)層層落實(shí)（結(jié)果目標(biāo)、過(guò)程目標(biāo)）、層層追蹤
借助基本法路演做好前期意愿啟動(dòng)
每天與職場(chǎng)經(jīng)理盤點(diǎn)招募拜訪情況，每天早會(huì)追蹤招募拜訪情況
提前安排好代資考輔導(dǎo)，提高參考率和通過(guò)率。

關(guān)于關(guān)鍵指標(biāo)追蹤
26、27日簽出的保單仍能計(jì)入2月份舉績(jī)及有效人力。各位對(duì)于2月份的目標(biāo)（增員率、舉績(jī)?nèi)肆图径扔行肆?0%）仍須緊盯，將壓力前置。
在途人力請(qǐng)加快簽約速度，減少流失！（友情提醒：月度增員率低于4%的月份個(gè)數(shù)大于等于4個(gè)，年度績(jī)效考核中月均增員率指標(biāo)不得分）
有效人力平臺(tái)目標(biāo)分解：**、**、**年前已上報(bào)，請(qǐng)其他支公司今天務(wù)必上報(bào)，逾時(shí)未報(bào)的單位將由市公司進(jìn)行分解。
省公司企業(yè)家俱樂部準(zhǔn)會(huì)員的選拔
省公司企業(yè)家俱樂部準(zhǔn)會(huì)員的選拔
請(qǐng)3月5日前完成選撥上報(bào)名單！ （未按時(shí)上報(bào)單位的名額市公司將進(jìn)行二次分配）
關(guān)于主管培訓(xùn)和季度晉升表彰會(huì)
新晉升主管技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：3月2-4日（8：50正式開始）
培訓(xùn)地址：**
培訓(xùn)對(duì)象：2014年三、四季度新晉升組經(jīng)理（詳見培訓(xùn)部郵件）
未參加培訓(xùn)的主管取消雄獅季度晉升獎(jiǎng)勵(lì)
季度晉升表彰會(huì)
時(shí)間：3月6日下午13：00開始
地址：**
請(qǐng)相關(guān)人員提前安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參加！
關(guān)于新人專項(xiàng)津貼的溝通
根據(jù)今年財(cái)務(wù)政策和新版基本法，對(duì)2015年新人專項(xiàng)津貼政策作如下調(diào)整：
調(diào)整后新人訓(xùn)練津貼和有效人力獎(jiǎng)勵(lì)市分公司和經(jīng)營(yíng)單位承擔(dān)比例如下：
不符合年齡要求的由各經(jīng)營(yíng)單位自行承擔(dān)。
此政策自2015年1月1日起執(zhí)行

路演人群增員覆蓋率
1、將收展年度發(fā)展規(guī)劃具體到數(shù)字當(dāng)中
   數(shù)字化：區(qū)經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理、處經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理、組經(jīng)理。（人數(shù)，名單）
2、做好一季度隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)落實(shí)；
3、做好收展人員規(guī)劃晉升路演
4、建立收展隊(duì)伍發(fā)展追蹤系統(tǒng)
5、緊盯收展職場(chǎng)建設(shè)（部分職場(chǎng)增員處于停滯狀態(tài)）
下階段工作提示——收展