經(jīng)營(yíng)模式的思考：合作關(guān)系+優(yōu)質(zhì)服務(wù)；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的思考：今天的結(jié)果是前期的布局，今天的布局決定未來(lái)的結(jié)果；干今天、想明天。

經(jīng)營(yíng)主題的思考：深耕突破—深耕是前提，服務(wù)是保證
                                   轉(zhuǎn)型創(chuàng)新---轉(zhuǎn)型是前提，隊(duì)伍是保證
                                          二季度形勢(shì)
距雙領(lǐng)雙超還有較大的差距
                                       二季度目標(biāo)
挑戰(zhàn)4000：跟上全省進(jìn)度，爭(zhēng)取全年主動(dòng)；

拿下168：完成年度隊(duì)伍目標(biāo)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
工作措施：業(yè)務(wù)發(fā)展
1、目標(biāo)聚焦：季度卓越目標(biāo)：1780萬(wàn)；
2、平臺(tái)聚焦：
政保平臺(tái)：老人險(xiǎn)全面啟動(dòng)及收尾；計(jì)生險(xiǎn)失獨(dú)家庭等；
員福平臺(tái)：以客戶分層經(jīng)營(yíng)推進(jìn)；
銀行合作：以方案為前提，以銀行合作專項(xiàng)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)；
創(chuàng)新項(xiàng)目：2+2創(chuàng)新方案啟動(dòng)。
3、方案聚焦：二季度業(yè)務(wù)發(fā)展方案、客戶經(jīng)營(yíng)方案、法人大客戶經(jīng)營(yíng)方案、創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方案。
4、考核聚焦：12+4+1；職能指標(biāo)中同業(yè)對(duì)標(biāo)10分；全省進(jìn)位8分。

1、制度先行：新版基本法套改，組織架構(gòu)搭建，核心：20名主管、新人育成。
2、機(jī)制完善：全面開(kāi)展區(qū)域制經(jīng)營(yíng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，推進(jìn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)有人，將業(yè)務(wù)切塊，將業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)打包，落實(shí)每一個(gè)人的責(zé)任。
3、專項(xiàng)隊(duì)伍：銀行合作隊(duì)伍、兼職講師隊(duì)伍。
4、政策支持：隊(duì)伍建設(shè)方案，140萬(wàn)，其中新人100萬(wàn)、主管津貼40萬(wàn)。
5、全員發(fā)動(dòng)：在主管選拔、區(qū)域制經(jīng)營(yíng)、兼講人員選拔到位的基礎(chǔ)上，5月10日左右召開(kāi)隊(duì)伍建設(shè)大會(huì)。
工作措施：基礎(chǔ)管理
1、縣公司團(tuán)險(xiǎn)部周模式：
2、市公司團(tuán)險(xiǎn)渠道經(jīng)營(yíng)模式：視頻/周；新人面試/周分析會(huì)/半月；全員培訓(xùn)/月；
3、客戶經(jīng)營(yíng)模式：分管總-50強(qiáng)-體療；團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理-100強(qiáng)-企業(yè)家論壇；銷售人員-聯(lián)誼會(huì)。
工作措施：基礎(chǔ)管理
四、季度經(jīng)營(yíng)：標(biāo)準(zhǔn)化星級(jí)職場(chǎng)創(chuàng)建
以“3132”活動(dòng)量管理    促進(jìn)月度“201”“211”的達(dá)成     促進(jìn)季度標(biāo)準(zhǔn)人力的達(dá)成    促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)拓展組的達(dá)成    促進(jìn)拓展部的達(dá)成    推進(jìn)星級(jí)職場(chǎng)創(chuàng)建。

工作措施：基礎(chǔ)管理
1、全力支持大團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展：統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)渠道互動(dòng)；優(yōu)化服務(wù)支持；
2、加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道合規(guī)經(jīng)營(yíng)：費(fèi)用、單證等。
工作措施：布局未來(lái)
1、新農(nóng)合大病、經(jīng)辦業(yè)務(wù)的拓展；
2、職業(yè)年金的提前介入；
3、小額險(xiǎn)的收費(fèi)模式；
4、學(xué)平險(xiǎn)的拓展。