自開門紅啟動以來，各單位開展及時(shí)開展各節(jié)點(diǎn)檢視，目前整體活動率71%，排名全系統(tǒng)排名第7。
節(jié)點(diǎn)
節(jié)點(diǎn)
亮點(diǎn)與不足
二、行動一致、扎實(shí)推進(jìn)
       分公司內(nèi)外勤上下團(tuán)結(jié)一致，按照分公司既定方針計(jì)劃，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
      1）“千人搶號”占先機(jī)：分公司節(jié)奏前置，提前規(guī)劃新人上崗，制定首日千人搶號方案，營造增員氛圍。首日千人工號10分鐘搶完，提前達(dá)成元月新增人力目標(biāo)，提升一年資新人活動率目標(biāo)，全系統(tǒng)排名前列。
     2）產(chǎn)品推動促業(yè)績：積極落實(shí)訓(xùn)練、整理名單細(xì)化主顧資源、再次接觸客戶介紹產(chǎn)品，制定元月尊御產(chǎn)品1500件搶售方案，再次炒熱尊御產(chǎn)品銷售熱度，提升尊御活動率。
     3）新人留存建奇功：全月兩次“先鋒集訓(xùn)營”、一次“薪火特訓(xùn)營”開班，提升一年內(nèi)新人活動率及鉆石占比，促進(jìn)元月上崗新人銷售技能持續(xù)提升，同時(shí)加深新人對公司文化的認(rèn)同和部門融入?！按豪兹尽眴訒A滿召開，明確目標(biāo)，行動一致、強(qiáng)抓落實(shí)，強(qiáng)化留存及三大功能組運(yùn)作，營造良好增員氛圍。
亮點(diǎn)與不足
尊御產(chǎn)品件均下降成為產(chǎn)品同比增長不足的主要因素
       15年開門紅，尊御產(chǎn)品保費(fèi)同比增幅不及區(qū)域、系統(tǒng)，占比較低；活動率方面低于系統(tǒng)整體，根據(jù)整體增長因素分析，15年件均的下降成為產(chǎn)品同比增長不足的主要因素。
考核FYP   =   月均在職人力 ×   產(chǎn)品活動率  ×  活動人均件  × 件均考核FYP
15年1月
6927
9808
14年1月
10483
10972
14.6%
1.45
8.7%
1.30
同比增長
51.3%
11.9%
5.9%
12.0%
45106
62745
-28.1%
截止1月14日數(shù)據(jù)
尊御產(chǎn)品增長因素分析
亮點(diǎn)與不足
尊御產(chǎn)品提升空間較大
尊御活動率偏低機(jī)構(gòu)拉低了分公司整體尊御活動率
分公司當(dāng)前在職人力10972人，尊御產(chǎn)品活動率14.6%，各機(jī)構(gòu)中有6家單位目前尊御活動率偏低，人力占比27%，此六家機(jī)構(gòu)尊御平均活動率6.4%
10972
3064
尊御活動率偏低的幾家機(jī)構(gòu)人力占分公司總?cè)肆Ρ冉咏?/3
尊御平均活動率僅為6.4%，此部分機(jī)構(gòu)尊御活動率每提升3.6%
分公司整體活動率將提升1%，系統(tǒng)排名上升8名左右
2015年開門紅節(jié)點(diǎn)達(dá)成總結(jié)
下一階段工作部署
分享提綱
總體思路：
       1、整體有效活動率管控，必達(dá)74%目標(biāo)。
       2、緊抓一年內(nèi)新人活動率，著力元月上崗新人的留存轉(zhuǎn)正問題。      
       3、持續(xù)推動尊御產(chǎn)品，力爭在開門紅完成3500件尊御銷售，通過尊御產(chǎn)品的全面提升，以此達(dá)成開門紅目標(biāo)。      
       4、強(qiáng)化**?；顒勇剩鲉挝幻鞔_目標(biāo)，20%活動率是開門紅收入紅的關(guān)鍵動作。      
       5、提前規(guī)劃，全員齊動，利用春節(jié)假日，做好春節(jié)主顧開拓及增員工作。
       6、通過春雷三季必達(dá)人力12000人平臺，夯實(shí)開門紅首日1000人搶工號的增員人力成果，確保新人留存，為下階段工作儲備人力。

一、整體活動率目標(biāo)：74%
1、必保元月活動率74%目標(biāo)
       截止1月18日，分公司有效活動率71%，尚有3087人游離在開門紅之外。分公司活動率數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)追蹤，針對各層級進(jìn)行重點(diǎn)追蹤，要求各單位加強(qiáng)酒會運(yùn)作，要求主管100%活動率，起到模范帶頭作用。

2、2月首日活動率目標(biāo)40%     
       首日成敗決定著2月的成敗，各單位節(jié)奏前置，元月26日收官開門紅1月戰(zhàn)役，提前運(yùn)作酒會，做到周周營業(yè)部酒會，天天小交會。對老客戶進(jìn)行再開發(fā)，并提前拜訪邀約新客戶，了解客戶意愿，加大拜訪力度，為2月首日活動率40%順利達(dá)成夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、新人活動率推動：月度目標(biāo)65%,首活80%
1、“先鋒集訓(xùn)營”
      本月兩次“先鋒集訓(xùn)營”，并在1月28日前完成強(qiáng)化動作。各單位本月召開兩次一年資新人集訓(xùn)，明確三件單目標(biāo)，提前釋放考核壓力！

2、 薪火步步高
      通過元月“薪火”步步高消化開門紅上崗新人關(guān)鍵的出單、入鉆動作。確保開門紅期間新人有效活動率的提升

3、方案引導(dǎo)元月上崗新人首活
      通過方案引導(dǎo)，針對性引導(dǎo)元月上崗新人首活，在夯實(shí)千人搶號方案上崗新人首活的基礎(chǔ)上，提升元月上崗新人在2月的有效活動率。

三、二次啟動尊御1500件目標(biāo)，
1、“奔跑吧 尊御”
      從1月9日起，在已經(jīng)完成2200件的基礎(chǔ)上，分公司通過“奔跑吧 尊御”方案引導(dǎo)，再次拉升尊御平臺，激發(fā)尊御銷售潛能。

2、二次啟動尊御銷售     
      各單位二次啟動尊御銷售，全員宣導(dǎo)，專項(xiàng)支持。引發(fā)銷售隊(duì)伍的銷售熱情。要求各單位周周尊御酒會，各部門天天小交會。

3、尊御活動率提升舉措
      早會中落實(shí)《聚財(cái)專享 財(cái)富成長》活動及老客戶開發(fā)內(nèi)容充分挖掘聚財(cái)寶賬戶優(yōu)勢；營業(yè)單位落實(shí)業(yè)務(wù)員E售通達(dá)整理客戶名單動作，追蹤業(yè)務(wù)員老客戶開發(fā)進(jìn)度；向客戶介紹公司老客戶開發(fā)活動，告知資源稀缺性。
機(jī)構(gòu)優(yōu)秀舉措分享——**七星客戶升級會
**中支充分利用老客戶開發(fā)方案，在下階段推動中加入七星升級會的啟動、操作及訓(xùn)練
1.《尊御人生老客戶開發(fā)流程》，再次讓業(yè)務(wù)員熟悉如何查看、梳理、預(yù)約前期七星老客戶；
2.《如何和老客戶談尊御》，教業(yè)務(wù)員如何與七星客戶溝通本次帳戶升級活動以及遇到拒絕后如何邀約到公司七星升級會；
3.《七星客戶升級確認(rèn)函》，幫助客戶促成；
4.《七星客戶升級會》，可以直接用來進(jìn)行七星升級會的操作。
尊御活動率提升舉措
尊御活動率提升舉措
尊御產(chǎn)品特別支持——酒會、年檢會流程片資料支持
聚財(cái)專享 財(cái)富成長 產(chǎn)說會投影片——全方位介紹升級利好
尊御推動優(yōu)秀營業(yè)部**部保單年檢會流程片——尊御銷售的強(qiáng)力促成
分為前言資訊、保險(xiǎn)理念溝通、保單檢視及產(chǎn)品介紹四大模塊，為客戶做服務(wù)的同時(shí)帶來意想不到的收獲！
四、開門紅 收入紅：**福產(chǎn)品活動率目標(biāo)20%；
1、檢視高手軍團(tuán)認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)
      要求各機(jī)構(gòu)/營業(yè)區(qū)對分公司巔峰論壇、各單位績優(yōu)高手開門紅認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)進(jìn)行檢視，對重點(diǎn)人群進(jìn)行重點(diǎn)面談檢視，確保高手軍團(tuán)目標(biāo)達(dá)成。

2、 方案引導(dǎo)各片區(qū)/三級機(jī)構(gòu)/本部營業(yè)區(qū)達(dá)成**福20%活動率
      通過**福PK賽，引導(dǎo)各片區(qū)/三級機(jī)構(gòu)/本部營業(yè)區(qū)進(jìn)行**福銷售。確保**福20%活動率的有效達(dá)成。

3、產(chǎn)品訓(xùn)練
      通過早會訓(xùn)練、產(chǎn)品特訓(xùn)、主管通關(guān)等措施強(qiáng)化銷售技能、拉升**福銷售，帶動業(yè)務(wù)隊(duì)伍在開門紅期間提升收入。
五、利用春節(jié)契機(jī) 緊抓主顧開拓及增員動作
1、結(jié)合方案做好春節(jié)期間主顧開拓
      以總公司“老客戶開發(fā)”支持方案為基礎(chǔ)，配合“暢想新春**年”APP線上“搶紅包，贏保障”活動，做好春節(jié)期間主顧開拓工作，為節(jié)后大型產(chǎn)說會提前做好客戶儲備。

2、加大春節(jié)期間的增員動作      
      結(jié)合大量在外務(wù)工人員春節(jié)期間回家過年的契機(jī)，邀請客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，提升增員成功率。
開門紅老客戶開發(fā)宣傳及追蹤舉措
多渠道進(jìn)行宣導(dǎo)及追蹤
人力啟動準(zhǔn)備情況——春雷三季整體目標(biāo)
春雷三季6月末人力目標(biāo)12000人
月均增員率8.0%
季度晉升率2.0%
一年資新人活動率64%
出勤率75%
人力啟動準(zhǔn)備情況

1、登陸三季培訓(xùn)：1月20日—23日由培訓(xùn)部在本部統(tǒng)一進(jìn)行操作，圈定重點(diǎn)晉升人群，通過意愿啟動、技能強(qiáng)化啟動晉升意愿。
2、薪火干部特訓(xùn)營：2月6日前對薪火人員集中進(jìn)行增員啟動，通過增員促留存
3、主管輪訓(xùn)：2月底前通過強(qiáng)化增員方法、增員活動運(yùn)作等技能實(shí)現(xiàn)主管春雷期間架構(gòu)成長的目標(biāo)
4、面談： 2月6日前完成對部經(jīng)理/課長及以上層級、主任層級、準(zhǔn)主任層級的增員目標(biāo)/晉升規(guī)劃面談

人力啟動準(zhǔn)備情況
基本法巡講/人力路演巡講：2月底前總經(jīng)理室及后臺部門長牽頭下機(jī)構(gòu)進(jìn)行路演巡講，啟動全員增員氛圍
基本法
巡講
感 謝 聆 聽
2015年開門大紅