目 錄
1
2
開門紅數(shù)據(jù)展示
開門紅工作措施
人力發(fā)展
客戶經(jīng)營(yíng)
績(jī)優(yōu)培養(yǎng)
下階段工作安排
3
個(gè)人營(yíng)銷2月業(yè)務(wù)目標(biāo)
二、三聯(lián)動(dòng)工作節(jié)奏

1.20號(hào)
方案截止基本法沖刺
1.27號(hào)
1月截止2月啟動(dòng)
2.2
2月業(yè)務(wù)首爆
2.10
績(jī)優(yōu)方案截止

2.16
人力平移70%啟動(dòng)春節(jié)客戶經(jīng)營(yíng)
2.23
開門利是、啟動(dòng)元宵大遞送
2.27
二月收官三月啟動(dòng)
3.1
三月首爆
3.9
團(tuán)隊(duì)共振部組40%開單
3.16
機(jī)構(gòu)酒會(huì)績(jī)優(yōu)節(jié)點(diǎn)
2月工作重點(diǎn)
人力大平移：
標(biāo)準(zhǔn)人力80%平移，績(jī)優(yōu)人力70%平移
客戶大積累：
節(jié)前海帶、年貨經(jīng)營(yíng)客戶；年后元宵大派送，夠級(jí)大賽獲取轉(zhuǎn)介紹、積累客戶；
普法大宣傳：
開展一系列基本法宣講比賽、營(yíng)銷員基本法懇談會(huì)、基本法晉升規(guī)劃；
3月工作重點(diǎn)
金彩大作戰(zhàn)：
借金彩萬元件拉升保費(fèi)平臺(tái)，提升人均產(chǎn)能，精準(zhǔn)投放團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；
全員大晉升：
普法宣傳提前鋪墊，全員三月晉升一級(jí)；
人力大平臺(tái)（1000標(biāo)準(zhǔn)人力，600績(jī)優(yōu)人力）：
金彩拉績(jī)優(yōu)，健星促標(biāo)準(zhǔn)，新增推上量，經(jīng)營(yíng)促留存；
3.23
方案截止
3.27
季度收官人人晉升
備戰(zhàn)二月，儲(chǔ)備三月之客戶經(jīng)營(yíng)
收官1月，備戰(zhàn)2月，1月31日前十家機(jī)構(gòu)均已組織或安排金彩一生大型酒會(huì)，累計(jì)參與152桌；
根據(jù)計(jì)劃安排，在2月10日前擬舉辦節(jié)前最后一場(chǎng)大型產(chǎn)品酒會(huì)；
以工具為載體的個(gè)人拜訪
以部組為核心的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
以機(jī)構(gòu)為主體的
大型酒會(huì)
人人訂購20份禮品，累計(jì)727位營(yíng)銷員參與禮品訂購，訂購率40%；
福貼、大禮包、夢(mèng)想卡抽獎(jiǎng)；
2月11日啟動(dòng)元宵節(jié)禮品訂購；
1月21日-31日及2月1日-10日兩個(gè)時(shí)間段，各營(yíng)業(yè)部組均必保舉辦一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；
臨近春節(jié)，酒廠、皮革城、小商品城、溫泉游等戶外體驗(yàn)活動(dòng)高頻次舉辦；
春節(jié)后組織夠級(jí)大賽、茶話會(huì)、猜燈謎等喜聞樂見的多形式團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，職場(chǎng)領(lǐng)取元宵；
二\三月產(chǎn)品策略
金彩一生打績(jī)優(yōu)
產(chǎn)品主打：萬里挑一，情定金生~
運(yùn)作金彩一生10年交，萬元件！
健康福星打人力
金彩強(qiáng)推動(dòng)
金彩培訓(xùn)
客戶儲(chǔ)備
精準(zhǔn)運(yùn)作
集中促成
2月10日-11日
金彩突擊隊(duì)培訓(xùn)
2月12日-13日
機(jī)構(gòu)全員培訓(xùn)
2月12日
金彩一生元宵競(jìng)拍及訂購，年節(jié)夠級(jí)大賽，報(bào)名表發(fā)放。
2月23日
節(jié)后收心，夠級(jí)大賽開幕
2月24日-3月
個(gè)人新春答謝會(huì)
部組茶話會(huì)活動(dòng)
機(jī)構(gòu)新春酒會(huì)
公務(wù)員養(yǎng)老專場(chǎng)
企業(yè)主財(cái)富專場(chǎng)
婦女節(jié)美麗專場(chǎng)
高端客戶專場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)促成

以工具為載體的個(gè)人拜訪—以部組答謝會(huì)（推介會(huì)）為核心的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)—以公司大型酒會(huì)  為平臺(tái)的集中促成
全員大晉升
普法宣講
基本法
面談規(guī)劃
業(yè)務(wù)、新增放量
全員晉升一級(jí)
2月3日-28日
基本法機(jī)構(gòu)宣講
普法演講比賽、知識(shí)大賽
2月3日-2月13日
按層級(jí)基本法一一面談
新年基本法新規(guī)劃，年內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃懇談
2月-3月
新年晉升一級(jí) 2月、3月業(yè)務(wù)新增放量，支持健康超額晉升
一季度，人人晉升一級(jí)

加大基本法引導(dǎo)力度，回歸以基本法為核心的經(jīng)營(yíng)管理
人力大平臺(tái)
新春大拜年
新年英雄帖
人力大平臺(tái)
2月3日-28日
行業(yè)公司最新動(dòng)態(tài)
邊緣人力基本法面談
月度方案英雄帖人人知曉
2月23日
開門利是，部組紅包大拜年
24日-28日
元宵大拜年
3月
降級(jí)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)正
關(guān)注邊緣人力盤活
部經(jīng)理、主管、客經(jīng)、正式、使用級(jí)級(jí)開單
規(guī)模人力
全員標(biāo)準(zhǔn)
圍繞“1000標(biāo)準(zhǔn)人力、600績(jī)優(yōu)人力、人人晉升一級(jí)”，以基本為核心，
清分人力，層級(jí)推動(dòng)
事業(yè)級(jí)級(jí)高
組織發(fā)展常態(tài)化：2月行事歷安排
逢7開班
固化每周四機(jī)構(gòu)增員日（融入營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系）

增員率8%月度考核
三八婦女節(jié)主題活動(dòng)：全城尋找“漂亮媽媽”！
“鯤鵬計(jì)劃”：持續(xù)一年的經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃，打造面向未來的壽險(xiǎn)企業(yè)家！
組織發(fā)展常態(tài)推動(dòng)，階段主題運(yùn)作
謝謝！