為短平快的目標達成，根據(jù)總體節(jié)奏，競賽以平臺為主導
平臺分層，沖刺后勁卯得足
平臺搭建情況
整體銷售平臺搭建上，市分公司主要以高尖端為主，五年期階段，市公司11場平臺貢獻度超過60%，意向保費達到1.4億，各經(jīng)營單位搭建的平臺保費貢獻度在30%左右，意向保費超過9000萬。
連續(xù)五天交單超千萬，五天累計交單過億元！
平臺集聚，爆發(fā)力足
復制滿堂紅—達成情況
厚積而薄發(fā)—主要做法
知勝而決勝—一些體會
主要內(nèi)容
1、全預算管理，事先算贏
2、注重產(chǎn)品訓練，定制銷售工具
3、單位、職場、個人的標桿引領(lǐng)，分類推進
4、關(guān)注市場 ，把握節(jié)奏，強化節(jié)點效應
十年期推動策略
接力夢想前行
競賽目標與節(jié)奏
客戶與平臺準備
啟動與培訓通關(guān)
主要內(nèi)容
十年期總體策略
 10年期階段，繼續(xù)以鑫如意為主打，乘勢而上，激發(fā)新產(chǎn)品新的興奮點，強化10年期產(chǎn)品研討、模壓訓練、通關(guān)，提升業(yè)務員自展能力，加大自展保費占比，同時進一步提升經(jīng)營單位平臺、自展比例，以經(jīng)營單位平臺為主，市分公司平臺為輔，合理推進10年期業(yè)務發(fā)展。進一步加強過程追蹤，標桿引領(lǐng)、分類推進，激發(fā)銷售士氣，鎖定10年期卓越目標達成，確保10年期業(yè)務有效新增、持續(xù)績優(yōu)。
2015年一季度10年期目標
一季度全轄實現(xiàn)10年期必達目標11660萬元，挑戰(zhàn)12600萬元，力爭卓越13600萬元；一季度全轄實現(xiàn)短險目標2000萬元。
從1月24日（小年）開始到2月17日（元宵節(jié)過后）21天時間日均保費50萬，共計1050萬保費
1月18日（啟動）-1月23日，8天時間，613萬，日均保費76萬
元宵節(jié)后至3月底8800萬共計42天，日均210萬
2014年一季度10年期日平臺走勢
今年開門紅從12月20日-2月10日（11號小年夜），50天時間，應該做多少？——5660萬（48%）-6600萬（57%）-7600萬（65%）
2015年一季度10年期節(jié)奏安排
靈“羊”獻瑞
1月1-31日
2月1-28日
3月1-31日
斗志昂“羊”
名“羊”四海
1月8日
25%
1月31日
50%
2月11日
60%
2月28日
65%
3月10日
80%→100%
3月31日
確保挑戰(zhàn)，沖刺卓越
十年期沖刺前置，1月份是關(guān)鍵，至少過50%，即5830萬
2月1日-2月11日充分把握好，配套節(jié)前沖刺方案，日平臺確保100萬，力爭150萬，確保2月11日進度過60%，力爭65%
2月11-3月5日，做好假日經(jīng)營，日平臺50萬，確保75%（8745），力爭80%（9328）
3月6日-3月31日，快速啟動，快速走出春節(jié)假期，日平臺確保200萬?。ㄦi定卓越）
2015年一季度10年期推演
競賽目標與節(jié)奏
客戶與平臺準備
啟動與培訓通關(guān)
主要內(nèi)容
持續(xù)推進“百強回饋·點贊有禮”拜訪活動
1月份繼續(xù)推進“百強回饋·點贊有禮”客戶大拜訪活動，以金山工程客戶派發(fā)為主要拜訪目標，通過“禮品贈送、家庭保單整理、業(yè)務員服務滿意度調(diào)查”等拜訪主題，營造全員客戶經(jīng)營的氛圍
客戶準備（一）
客戶準備（二）
A類以上客戶管理人員全面新年拜訪，邀請至中高端平臺
B類客戶，業(yè)務員全面梳理，自展及邀請至新品發(fā)布會平臺
全面推薦客戶新年大拜訪
具體舉措
市分公司

經(jīng)營單位

職場團隊

體療
高端酒會
中端酒會
新品發(fā)布會
積分兌兌碰
積分加多寶
小說會
以市分公司為主導的高端平臺集中滿足精英伙伴的需求，集中資源開發(fā)高端客戶
以經(jīng)營單位為主導的中端平臺滿足普通層面伙伴的需求，與高端平臺一起成為業(yè)務達成的支撐平臺
以職場團隊為主的普通平臺，以提高團隊活動量為重點，帶動全員舉績
平臺策略——堅決分層
十年期不同于五年期，需要更多的人舉績、更多的人參與平臺才能實現(xiàn)目標。綜合市分公司場次安排和我們的目標訴求，按照市分公司平臺30%，本單位平臺50%，自展20%的貢獻度進行目標規(guī)劃。

2015年開門紅10年期平臺部署思路
競賽目標與節(jié)奏
客戶與平臺準備
啟動與培訓通關(guān)
主要內(nèi)容
1、1月1日前：全面推進十年期路演、產(chǎn)品啟動與職場模壓通關(guān)（不能簡單轉(zhuǎn)，通關(guān)要做到100%）
啟動與培訓通關(guān)
市分公司下發(fā)專項聯(lián)系函，要求全轄產(chǎn)品模壓訓練、平臺設(shè)計到位
產(chǎn)品策略-強化研討推廣
市分公司在聚焦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，快速進行產(chǎn)品再次開發(fā)，發(fā)掘十年期產(chǎn)品新亮點，重新包裝炒作，重點開發(fā)更加實用的銷售和訓練話術(shù)。及時下發(fā)產(chǎn)品彩頁等工具
首先在管理干部、職場經(jīng)理層面進行嚴格的產(chǎn)品通關(guān)演練，隨后傳導到職場層面進行高密度、高強度的產(chǎn)品訓練通關(guān)
人人銷售流程與話術(shù)過關(guān)
上報通關(guān)情況，飛行檢查
標桿經(jīng)驗材料分享，組織巡回演講團，持續(xù)推動
各經(jīng)營單位率先啟動十年期業(yè)務競賽
各經(jīng)營單位率先啟動十年期，延續(xù)五年期勢頭，誓奪十年期目標！
精英百花獎頒獎典禮順勢提速十年期
市分公司1月9日將舉行精英百花獎頒獎典禮，既是精英年會也將是十年期業(yè)績展示會、提速會（各單位在1月8日設(shè)置10年期交單節(jié)點）
雙十二秒殺的號角仍縈繞的耳邊，嶄新的2015正朝著我們走來，**個險將用“雙十二”的激情去超越夢想，開啟2015年一個新的篇章！
用激情超越夢想，**必勝！