行事歷
1、2015基本法訓練深入人心，營造晉升文化——意愿    2、MBO面談激發(fā)內驅動力，規(guī)劃目標   ——目標 3、基礎管理、會議經營有機結合，落實過程經營——行動 4、平臺搭建，追控體系有效建立——對標
主要措施
1、基本法訓練深入人心，營造晉升文化——意愿        利用各種形式強化基本法的學習（基本法考試、導讀、有獎問答） 2015基本法亮點突出     心得：樹立標桿——找到“斤斤計較”的主管**，營造“精打細算”的氛圍
主要措施
2、MBO面談激發(fā)內驅動力，規(guī)劃目標   ——目標 集中面談      對四季度的增員成功進行展示，對晉升人員進行表彰，對增員和晉升的人員進行利益演示，激發(fā)伙伴增員和晉升的內動力。     形成公司經營有氛圍—業(yè)務員拜訪有氛圍—市場有氛圍—公司經營有氛圍的良性有序循環(huán)。     經過集中面談，有100個伙伴有增員意愿，制定了雙百目標：百名伙伴參與增員，一季度增員百人。
主要措施
2、MBO面談激發(fā)內驅動力，規(guī)劃目標   ——目標    重點面談 1）引導伙伴進行增員全預算 2）準組經理（陽光方案、基本法晉組條件、晉組獎勵、晉組利益、保障待  遇） 3）主管（職級考核與晉升、陽光晉升帶來的組織裂變     圈定19個主管認購32個目標，61個準主管認購112個目標。     其中主管認購32人，初管營認購66人，新育營認購35人，其余精英認購11人     目標職級——人力差距——簽約時間——取證——送訓——甄選——訪量     目標規(guī)劃后，面談表一式二份，讓大家都張貼在職場顯眼的位置，還有一份     張貼在自己家中的臥室或廚房，時刻提醒自己。
主要措施

3、基礎管理與會議經營有機結合，落實過程經營——行動    制定出勤制度、訪量激勵制度、團隊PK企劃    早會、夕會、二次早會、主管早會、預警分析、準主管專項會議、月收入分析會、節(jié)點會。
主要措施
常態(tài)運作，追蹤執(zhí)行         嚴格按3-5-1-3的周經營工作模式進行運作。每周三進行增員專題和基本法專題，并在周三下午增設甄選，每周五進行統(tǒng)一甄選，周六進行集中面試，確定參訓，周日對參訓差額進行補足，確保周一按質按量達成送訓指標。     另外結合公司開門紅544、OTT的運作模式進行同步開展增員工作，544的拜訪增員拜訪和客戶拜訪要同步，資料回收要同步，確保足夠的準增員信息量。OTT產說會時同步對前期拜訪的資料邀約參加創(chuàng)說會。        進行交叉追蹤，也就是公司追蹤、職場追蹤、主管追蹤和一到四年級（代資考班到主管）的追蹤同步開展，確保追蹤不留漏洞，并能按需所追，進而追出成效！    
主要措施
4、平臺搭建，追控體系有效建立——對標    （1）惠民專員平臺搭建          重點人群圈定——目標規(guī)劃面談——351-3周經營運作          訪量推動——話術訓練——準增員篩選——甄選面談——平臺促成         （平臺只會巧促成，訓練到位才會更有效）          市公司惠民招聘組織2場，有14個新人參加，13人參訓。         （平臺運作有效，伙伴才會參與）
主要措施
4、平臺搭建，追控體系有效建立——對標    （2）主管增員助理          先從職場經理和有意愿的主管進行推廣，隨后逐層進行全面推廣          現(xiàn)有10名主管認購助理，并有6名主管進行報名。    （3）組養(yǎng)平臺          圈定準組經理參加組養(yǎng)平臺，通過批量主管的生產達成增員指標，通過           增員再次產生新準組經理的培育，圈定5個基本法晉組，12個陽光晉組。          其中5個基本法晉組的伙伴人力指標均已達標，只是有效人力的轉化略有            欠缺，借助省公司晉組沖刺的培訓，我們將晉組達標到最大化！                  
主要措施

對標數(shù)據(jù)
專項推動       1、在假日前由一把手和分管經理、個險部經理和人力發(fā)展崗對所有增員重點  人群進行了一對一的面談，重新規(guī)劃了一季度、3月份和假日期間的訪量目標、創(chuàng)說會目標、送訓目標、取證目標和簽約目標。     2、成立主管匯報制和輔導老師問責制，由各主管天天督促伙伴并在微信群里匯報屬員拜訪情況，由各輔導老師追蹤伙伴情況。            3、對初七參加創(chuàng)說會伙伴進行獎品鼓勵。通過匯總，現(xiàn)在有18位伙伴積累到26個準增員可參加創(chuàng)說會。面談只要深入人心，指標都將能順勢而上。
假日經營
主要內容 一、隊伍建設核心指標經營情況 二、2014年隊伍建設發(fā)展思路 三、2015年一季度隊伍建設關鍵舉措 四、育成推動增員，育成比增員更重要
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  常態(tài)運作，追蹤執(zhí)行           一年級——代資考班     **（通關率90%、簽約率100%、新人增員鼓勵）   二年級——新育營            **（舉績率100%、三晉率70%、增員指標）   三年級——初管營            **（舉績率100%、晉組指標100%、增員指標）   四年級——主管、老團隊伙伴  **（舉績率80%、增員指標）   育成指標是基礎，是底線，要著眼文化養(yǎng)成，習慣養(yǎng)成，行業(yè)認可，公司認可。
代資考班
確保參訓率、確保通關率、穩(wěn)定心態(tài)，堅定信心。
由一個老師引導初步掌握教材內容和概念性知識，另一個老師講重點、考點和難點。集中訓練，嚴把模擬成績關。
學員可以流水進班，根據(jù)進班的時間進行編組，對于相對困難的學員可以循環(huán)跟班，確保知識到位，順利通關。

新育營
確保出勤率、舉績率、三晉率的同時，更重要的是訓練學員自主展業(yè)、自我經營和處理問題的能力，同時初步導入組織發(fā)展，從而更好地實現(xiàn)留存。
對新康B進行專項推動。
營長負責制，成立教務組形成制式化與實踐性結合的教學模式，確保營員能接受到全方位的知識并有效地進行實踐應用。
成立職場訓練功能組，讓營員以主人翁的姿態(tài)參與進來，提升鍛煉自身專業(yè)能力的同時具備自我管理與管理的能力。

 

初管營
確保出勤率、增員率、晉組率的同時，培養(yǎng)險商觀念，并同步具備團隊經營和發(fā)展的能力。
業(yè)務主任、高級業(yè)務主任、考降業(yè)務主任圈定面談入營，讓初管營成為增員的動力源泉，真正領悟到以晉升為目的的增員真諦。
新育營、初管營
根據(jù)不同的入營時間編組對照經營。
建立、健全營內訓練課程、教學訓練模式、營內文化，培養(yǎng)有質有量的精英和主管。
加強營內外的互動，共同關注營員成長和目標的達成。

有雙開雙紅的態(tài)度 有常態(tài)增員的堅持 有留員育員的擔當 有圓滿對標的決心
與您共勉
謝謝聆聽！