金滿倉為規(guī)模主力產(chǎn)品，件數(shù)也最多，合計(jì)達(dá)成59666萬，占比達(dá)73%，件均2.57萬；金滿倉B款產(chǎn)品則為期繳保費(fèi)的核心來源，占比9.2%，達(dá)成7440萬，件均1.25萬。件均最高險(xiǎn)種為開泰穩(wěn)利，件均達(dá)30.6萬，是大單的主要來源產(chǎn)品。
**銀保一季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：萬元）
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
**銀保開門紅產(chǎn)品分布：
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
**銀保一季度躉交產(chǎn)品分布（單位：萬元）
    躉交產(chǎn)品中，金滿倉為銀保系列躉交最為主力的險(xiǎn)種，在躉交保費(fèi)中占比84%，開泰穩(wěn)利只在招行銷售，金滿倉D推出時(shí)間較短，這兩款產(chǎn)品占比較低，分別占據(jù)躉交保費(fèi)中7.8%與6%的比例。
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
**銀保開門紅躉交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
**銀保一季度期交產(chǎn)品分布（單位：萬元）
    期交產(chǎn)品中，金滿倉B款占主要地位，達(dá)成7436萬，期交中占比75%，較去年下降了約20個(gè)百分點(diǎn)。幸福人生作為高價(jià)值產(chǎn)品，占比達(dá)18.1%，較去年實(shí)現(xiàn)了較大突破，是新單價(jià)值貢獻(xiàn)的主力產(chǎn)品之一。
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
**銀保開門紅期交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-渠道分析
2015年一季度各渠道市場情況
單位：億元
四大行全面下滑，郵儲(chǔ)一枝獨(dú)秀。

      我司在工行和農(nóng)行渠道的負(fù)增長遠(yuǎn)高于市場的負(fù)增長。主要原因是國華人壽的三年收益保證最低15.3%的萬能險(xiǎn)和陽光人壽的一年保本的分紅險(xiǎn)在上述兩個(gè)渠道沖擊市場，分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4億和4.5億，渠道占比25%和28%。使得工行和農(nóng)行渠道的市場同比下滑幅度相對(duì)較小。但由于國華的違規(guī)現(xiàn)象，目前工行和農(nóng)行已按保監(jiān)的要求停售該產(chǎn)品。
      我司在中行和建行的下滑幅度與市場基本持平，且我司中行表現(xiàn)略勝于市場3個(gè)百分點(diǎn)，在該渠道實(shí)現(xiàn)的新單價(jià)值為各渠道之王！建行渠道投訴案件較多，受到監(jiān)管的影響，業(yè)務(wù)受阻。
      郵儲(chǔ)渠道為2015年唯一同比出現(xiàn)正增長的渠道，且我司的正增長幅度尤為突出。

數(shù)據(jù)階段：1.1-2.29
數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015年3月22日
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-渠道分析
郵儲(chǔ)渠道之經(jīng)營亮點(diǎn)
      截止3月22日，我司在郵政渠道實(shí)現(xiàn)的規(guī)保達(dá)到2.8億，穩(wěn)居市場第三，市場占比13%。與太平洋拉開了7000萬的差距。在銷售規(guī)保的同時(shí)，我們敢于向郵儲(chǔ)渠道開拓價(jià)值產(chǎn)品業(yè)務(wù)！
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.22
單位：萬元
1、郵儲(chǔ)渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)2.89個(gè)億，渠道占比35%，成為我司第一大渠道。工行今年期繳突飛猛進(jìn)，優(yōu)勝于我司傳統(tǒng)期繳主渠道建行，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步拉大至300萬。

2、郵儲(chǔ)渠道去年3月份啟動(dòng)，同比正增長突出，但其余各渠道都出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長，其中交行-88%，建行-62%，工行、農(nóng)行、中行-58%左右，招行-2%。3月中旬以來，下滑趨勢逐漸放緩。
數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015年3月25日
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-渠道分析
2015年一季度我司各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25

數(shù)據(jù)時(shí)間：截止至2015年3月25日
單位：萬元
幸福人生及占比
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-渠道分析
2015年一季度各渠道價(jià)值產(chǎn)品分析
      本年我司銀保價(jià)值產(chǎn)品呈良好的增長態(tài)勢。工行今年期繳發(fā)展成為渠道的領(lǐng)頭羊。價(jià)值含量高的幸福人生產(chǎn)品，在農(nóng)行、中行和招行的期繳占比均超過20%。建行作為我司最主要的期繳渠道，今年受監(jiān)管影響。表現(xiàn)不盡人意。郵儲(chǔ)的期繳產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零的突破！
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-渠道分析
2015年中小渠道發(fā)展?fàn)顩r及拓展計(jì)劃

繼續(xù)加大中小渠道的業(yè)務(wù)拓展力度。光大、南粵銀行本月內(nèi)實(shí)施合同簽署及銀保通的上線，加強(qiáng)與農(nóng)信的溝通。協(xié)助各機(jī)構(gòu)開拓該渠道業(yè)務(wù)。
**完成全線任務(wù)！**、**達(dá)成期交與幸福人生雙項(xiàng)任務(wù)，**達(dá)成規(guī)模與期交雙項(xiàng)任、**達(dá)成規(guī)模與幸福人生雙項(xiàng)任務(wù)；**達(dá)成規(guī)模任務(wù)，**達(dá)成期交任務(wù)，***達(dá)成幸福人生任務(wù)；共計(jì)7家機(jī)構(gòu)至今仍未達(dá)成單項(xiàng)任務(wù)。
注：一顆星代表一項(xiàng)任務(wù)，三項(xiàng)任務(wù)分別指規(guī)模、期交、幸福人生
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
開門紅機(jī)構(gòu)達(dá)成情況：
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25

規(guī)模進(jìn)度領(lǐng)先機(jī)構(gòu)
規(guī)模進(jìn)度落后機(jī)構(gòu)
規(guī)模方面，共計(jì)9家機(jī)構(gòu)超時(shí)間進(jìn)度，其中**達(dá)成規(guī)模任務(wù)，**達(dá)成率90%以上。
共計(jì)11家機(jī)構(gòu)落后于時(shí)間進(jìn)度，其中**達(dá)成率達(dá)成較低，分別為26.5%與18.7%。
開門紅機(jī)構(gòu)達(dá)成進(jìn)度：
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
期交進(jìn)度領(lǐng)先機(jī)構(gòu)
期交進(jìn)度落后機(jī)構(gòu)
期交方面，共計(jì)9家機(jī)構(gòu)超時(shí)間進(jìn)度，9家機(jī)構(gòu)全體達(dá)成期交目標(biāo)！分別為**
期交方面，共計(jì)11家機(jī)構(gòu)落后于時(shí)間進(jìn)度，其中**達(dá)成率50%以下。
開門紅機(jī)構(gòu)達(dá)成進(jìn)度：
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
幸福人生進(jìn)度領(lǐng)先機(jī)構(gòu)
幸福人生進(jìn)度落后機(jī)構(gòu)
幸福人生方面，共計(jì)9家機(jī)構(gòu)超時(shí)間進(jìn)度，其中**達(dá)成幸福人生任務(wù)，**機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)突出，達(dá)成1141萬，實(shí)現(xiàn)千萬平臺(tái)！
共計(jì)11家機(jī)構(gòu)落后于時(shí)間進(jìn)度，其中**達(dá)成20%以下。
開門紅機(jī)構(gòu)達(dá)成進(jìn)度：
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
規(guī)模方面，當(dāng)月排名僅有**在150名開外，共計(jì)7家機(jī)構(gòu)進(jìn)入前50；年度排名并無較大變動(dòng)，**進(jìn)入前50，**排名150名開外。
期交系統(tǒng)排名方面，本月共計(jì)4家機(jī)構(gòu)躋身前50，**在200名開外；年度排名方面仍僅有**進(jìn)入前50，共計(jì)9家機(jī)構(gòu)在150名開外。
**本部年度規(guī)模與期交系統(tǒng)本部排名雙雙第一！
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
年度排名150名以上
年度150名以外
年度排名50名以上
年度排名150名以上
年度排名150名以外
年度排名50名以上
機(jī)構(gòu)系統(tǒng)排名
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
各機(jī)構(gòu)開門紅續(xù)期服務(wù)達(dá)成情況
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-機(jī)構(gòu)達(dá)成
數(shù)據(jù)階段：1.1-3.25
22
開門紅經(jīng)營亮點(diǎn)
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-亮點(diǎn)
23
一、**銀保開門紅經(jīng)營分析-不足
發(fā)展存在問題
目錄析
25
二、下階段工作措施-傳統(tǒng)銀保
一、以小交會(huì)作為快速提升平臺(tái)的途徑
二、下階段工作措施-續(xù)期二開措施
最后一周，共有7場小交會(huì)召開，其中：**
二、加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤力度，每天匯報(bào)；重點(diǎn)推進(jìn)全員出單、目標(biāo)差距達(dá)成、網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)會(huì)議。
二、下階段工作措施-FIC工作措施
快速實(shí)現(xiàn)中支FIC開啟：
籌備行事歷

謝謝