3.達(dá)成路徑
以項(xiàng)目運(yùn)作的方式，集中推進(jìn)，7號(hào)前啟動(dòng)完畢
階段劃分及目標(biāo)
四月完成招募階段    五月進(jìn)入育成階段
用好平臺(tái)——論壇創(chuàng)新
全 面 升 級(jí)！！
用好平臺(tái)—論壇創(chuàng)新
     執(zhí)行規(guī)范，量化工作流程
增員 漏斗
新增上崗
1
有效拜訪
參加論壇
報(bào)名人數(shù)
準(zhǔn)增員篩選
3
2
6
15
大量拜訪   前端放量   推動(dòng)目標(biāo)
用好平臺(tái)—從工具著手，解決訪量問題

它既是一個(gè)招募工具
它也是一個(gè)客資系統(tǒng)
它還是一個(gè)拜訪量管控的抓手
以過程管控影響結(jié)果導(dǎo)向
做好管理—從晨會(huì)開始，解決氛圍問題
明確早會(huì)主題
豐富職場(chǎng)活動(dòng)
活躍職場(chǎng)氛圍
**企業(yè)家文化
根植于內(nèi)心的發(fā)展愿景
自主經(jīng)營(yíng)理念和能力
《基本法》等公司制度搭建的廣闊平臺(tái)
成己為人，成人達(dá)己
擁有強(qiáng)大的顧問團(tuán)

什么是文化
文化是根植于內(nèi)心的認(rèn)同
無需提醒的自覺
以約束為前提的自由
為別人著想的善良

 

文化引領(lǐng)——持續(xù)推廣**企業(yè)家文化
**的企業(yè)使命
**依托強(qiáng)大的品牌和實(shí)力，為個(gè)人提供自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，幫助創(chuàng)業(yè)者建立自己的企業(yè)，持續(xù)支持創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升贏利能力，不斷培育規(guī)模過“百人”“千人”、收入超“百萬”、“千萬”的壽險(xiǎn)企業(yè)家。
我們關(guān)注的不是“保費(fèi)”，而是“人”
我們培育的是“團(tuán)隊(duì)”，更是“企業(yè)家”
持續(xù)育成保成效—9天起航培訓(xùn)班
持續(xù)育成保成效—新人領(lǐng)航三會(huì)
新人簽約培訓(xùn)結(jié)束后第一周
新人入司的第三周、第五周
新人入司第三個(gè)月第一周
不低于1場(chǎng)
不低于3場(chǎng)
不低于1場(chǎng)
親友見面會(huì)
個(gè)人品牌會(huì)
晉升表彰會(huì)
持續(xù)育成保成效—初級(jí)主管育成體系

個(gè)險(xiǎn)部牽頭，
季度集中培訓(xùn)；
支公司負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)。
教培部講師駐
相應(yīng)單位開營(yíng)；
初級(jí)主管育成體系
初級(jí)主管
訓(xùn)練營(yíng)
組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃
日常運(yùn)作同組
經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃，
由初訓(xùn)營(yíng)金牌講
師提供技術(shù)指導(dǎo)
育英計(jì)劃
   
資源投入
師資配備
課程升級(jí)
（二）客戶經(jīng)營(yíng)
1.做好客戶分類：
為業(yè)務(wù)發(fā)展五六聯(lián)動(dòng)奠定基礎(chǔ)
（三）夯實(shí)現(xiàn)有隊(duì)伍基礎(chǔ)
3
四五聯(lián)動(dòng)工作思路
4
四月業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)工作
5
重點(diǎn)工作提示
2
二季度工作思路
1
開門紅業(yè)務(wù)情況總結(jié)
目   錄
（一）企劃目標(biāo)
業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
1、10年期交保費(fèi)目標(biāo)：2000萬元
2、短險(xiǎn)保費(fèi)目標(biāo)：1000萬元
3、月度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)：9179人（含收展）
4、月度綜合舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)：11892人（含收展）
客戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
積累準(zhǔn)客戶資源32萬
（二）產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品年期：十年期及以上年期；
2.主打產(chǎn)品：以防癌險(xiǎn)、康終、康定、康B等保障性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)舉績(jī)突破，帶動(dòng)鑫如意（鉑金版）、雙喜等產(chǎn)品發(fā)展。
3.短險(xiǎn)產(chǎn)品：以短險(xiǎn)360為主打（需辦理續(xù)期代扣業(yè)務(wù)）帶動(dòng)其他卡折式保單及短險(xiǎn)匯交業(yè)務(wù)的發(fā)展。
公司層面
1.舉績(jī)基礎(chǔ)費(fèi)用——和舉績(jī)、保費(fèi)目標(biāo)完成情況掛鉤
2.客戶積累基礎(chǔ)費(fèi)用——和客戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況掛鉤
客戶層面：
“幸福家庭1000”客戶服務(wù)節(jié)活動(dòng)——3000元主險(xiǎn)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

高端平臺(tái)
中端平臺(tái)
大眾平臺(tái)
（四）運(yùn)作核心
1.做好高端、中端及大眾客戶的分層經(jīng)營(yíng)
單位層面客聯(lián)會(huì)一周一場(chǎng)
       ——鑫如意（鉑金版）、雙喜等理財(cái)型產(chǎn)品

鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)組織召開客聯(lián)會(huì)
       ——防癌險(xiǎn)、康終、康定、康B等保障性產(chǎn)品

鼓勵(lì)業(yè)務(wù)伙伴自主展業(yè)
       ——所有產(chǎn)品    

2.做好會(huì)銷平臺(tái)與自我展業(yè)的有機(jī)結(jié)合
3.做好長(zhǎng)險(xiǎn)和短險(xiǎn)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合
路徑一：降低短險(xiǎn)賠付率
路徑二：加強(qiáng)續(xù)期代扣
路徑三：將短險(xiǎn)銷售變成一種習(xí)慣，推行“一天一卡單”銷售模式

做好業(yè)務(wù)發(fā)展和基礎(chǔ)管理的有機(jī)結(jié)合
3
四五聯(lián)動(dòng)工作思路
4
四月業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)工作
5
重點(diǎn)工作提示
2
二季度工作思路
1
開門紅業(yè)務(wù)情況總結(jié)
目   錄
統(tǒng)一思想：堅(jiān)定目標(biāo)達(dá)成信心,全司上下同欲，共同奮進(jìn)。
統(tǒng)一目標(biāo)：各單位要統(tǒng)一目標(biāo)、確保達(dá)成目標(biāo)。
統(tǒng)一路徑： 嚴(yán)格按照本次增員行動(dòng)操作流程進(jìn)行運(yùn)作，不打折扣。
統(tǒng)一節(jié)奏：結(jié)合分公司整體節(jié)奏，提早趕前完成二季度任務(wù)指標(biāo)。
四個(gè)統(tǒng)一
抓好四五聯(lián)動(dòng)節(jié)奏運(yùn)作
抓好基礎(chǔ)管理
抓好會(huì)議出勤率
抓好醫(yī)保卡購買商業(yè)保險(xiǎn)契機(jī)
抓好客戶經(jīng)營(yíng)積累
五個(gè)抓好
落實(shí)資源補(bǔ)充投入：各單位認(rèn)真研讀方案，組織研究，理順全年考核資源配置、合理投入，出臺(tái)配套方案，6號(hào)前上報(bào)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選準(zhǔn)突破口。
落實(shí)萬人視頻早會(huì)：分公司個(gè)險(xiǎn)部將組織**企業(yè)家演講比賽，請(qǐng)各單位高度統(tǒng)一思想，組織營(yíng)銷員參加萬人視頻會(huì)。
比執(zhí)行  比管理  比勢(shì)氣
兩個(gè)落實(shí)