上帝給每個人都留了一條退路，關(guān)鍵看你選與不選。
       黨和政府給每個企業(yè)家也留了一條退路，關(guān)鍵看你選與不選。
 
       這條路就是保險。
       保險是一種生活方式的選擇。
資金投入
利潤產(chǎn)出
投資項目
企業(yè)項目
金融工具
上下游一體化
外包
從分工的角度看購買保險理財?shù)膬?yōu)勢
現(xiàn)金企業(yè)&金融概念房
保險資產(chǎn)的安全性
第八十九條　保險公司因分立、合并需要解散，或者股東會、股東大會決議解散，或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)后解散。
   經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。
第九十二條　經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責(zé)任準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。
   轉(zhuǎn)讓或者由國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險合同及責(zé)任準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)維護被保險人、受益人的合法權(quán)益。

平庸、優(yōu)秀與卓越的 根本差異就是——
學(xué)習(xí)能力
知識
見識
膽識
沒有一個行業(yè)象保險行業(yè)有這么多的培訓(xùn)機會
沒有一個行業(yè)象保險行業(yè)這樣倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)

       愿意為學(xué)習(xí)掌握重要的觀念和技能付出足夠的基本代價！
專注力是一切學(xué)習(xí)行為的基礎(chǔ)
具備較強的專注力，才能有效地對外界信息進行篩選，這是信息吸收的第一道工序

1.專注力
用保險規(guī)劃人生符合李嘉誠的經(jīng)商之道

好謀而成
分段治事
不疾而速
無為而治
2.觀察力
觀察力（判斷力）是指對因果關(guān)系的感知能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力
醬包已固化
作為一個宅男，每當(dāng)看到方便面的醬包變?yōu)楣虘B(tài)時，我就知道冬天來了！
老子曰：“不出戶，知天下。不窺牖，見天道。”
3.記憶力
記憶力是把所學(xué)的專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)化為自身技能的前提
知識——靠“背”
技能——靠“練”
專業(yè)從“牢記”開始
保險的特有功能
保險最重要的功能是保證！
Insurance is to ensure !
要么錦上添花，要么雪中送炭
損失補償、儲備未來、資產(chǎn)保全（分離）
  人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。
資產(chǎn)保全
       某老板身故，遺留房產(chǎn)現(xiàn)值500萬，存款500萬，但仍欠銀行貸款1500萬，該老板的兒子和銀行方面都要求獲得他的遺產(chǎn)，應(yīng)該由誰獲得？
結(jié)構(gòu)決定結(jié)局
      某老板身故，遺留保險金500萬，房產(chǎn)500萬，但仍欠銀行貸款1500萬，該老板的兒子和銀行方面都要求獲得他的遺產(chǎn)，應(yīng)該由誰獲得？
結(jié)構(gòu)決定結(jié)局
第一張保單：走上工作崗位為孝敬父母。
第二張保單：結(jié)婚成家夫妻互保相親相愛。
第三張保單：增添子女為可愛的小寶寶投保未來，愛心體現(xiàn)。
第四張保單：人到30歲，理財比賺錢更重要。為了家人，更為了自己完善保障，永保家產(chǎn)增值，持久的愛。
第五張保單：養(yǎng)老儲備，不成為家人的負擔(dān)，自由的愛。
第六張保單：遺產(chǎn)規(guī)劃，世代相傳的愛。
第七張保單：慈善捐贈，大愛無疆
人生應(yīng)擁有七種保單
為愛而保，讓愛永恒
生活的雜家
(理財、子女教育、養(yǎng)生保健、婚姻家庭）
保險的專家
（風(fēng)險管理、資產(chǎn)匹配；財務(wù)安全、財務(wù)自由）
人生的大家
（幸福的傳播者）
人品是
產(chǎn)品的靈魂
“做保險就是做人”不再是口號
天堂與地獄比鄰
美國石油大王洛克菲勒寫給兒子的一封信，在信中他告誡兒子：“如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。”
59
人這一生
最好是健康地活著
即使病了也要爭取活著
即使活不成了
也要讓家人好好活著
這就是責(zé)任
靠什么
重大疾病保險
關(guān)于健康的認知
世界衛(wèi)生組織說，健康（Health）包含三個重要的組成部分：
Physical Health身體健康
Social Health社會心理健康（精神健康）
Financial Health財務(wù)健康
1、 你的身體健康，只有有了健康的身體，你才有機會勝任一份工作以賺取收入；
2、 你的財務(wù)健康，它是你擁有精神、社會和身體健康的物質(zhì)基礎(chǔ)。

60
重大疾病首先傷害身體健康，然后是財務(wù)健康和精神健康

62
唯有人壽保險可以解決人生的問題
問題是一直都存在的，也必須解決的
買保險需要解決每年幾千元的問題（保費）
不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費）
健康人生從規(guī)劃開始
用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機
這就是保險
63
沒有人不買保險
人生是做選擇的（銀行、保險、證券、家人、朋友）
選擇是趨利避害的
面對未來的醫(yī)療需求，有三種人（寧可人遭罪，不叫錢遭罪；寧可錢遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）
面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法

1一次存30萬定期存款，以備不時之需；
2每年存1.5萬，必須堅持20年；
3每年存1萬多，也存20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多

哪個更科學(xué)？！

商業(yè)保險和社保不矛盾
許多人說單位有好的福利，所以不需要買保險
保險是理財?shù)男枰?，是合理安排資金的有效方法
重大疾病跟社保沒有任何矛盾，即使所有醫(yī)療費都報銷了，保險金的給付可以用來作為康復(fù)費用，高品質(zhì)醫(yī)療費用，家人的生活費用
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科學(xué)規(guī)劃家庭保險資產(chǎn)
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重大疾病保險的心理治療作用
用辛苦儲蓄下來的100萬治療重大疾病到花光的情境演示（負擔(dān)、內(nèi)疚）
用保險理賠的100萬治療重大疾病的情境演示（尊嚴(yán)、價值、自豪）
人是感覺的動物
感覺好才會表現(xiàn)好
活下去，需要理由（價值觀的力量）
人都是死于自己的價值觀
        人人都應(yīng)該買重大疾病保險
A、有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？

B、公務(wù)員說：我單位福利好全部都報銷。事實：假如真生病，房貸誰來管呢？

C、普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院要不要錢呢？

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健康人生始于規(guī)劃
磕磕碰碰的醫(yī)療費每分錢都報銷，每次不超過10000元，一年不限次數(shù)
感冒發(fā)燒，生病住院了，醫(yī)療費最高90%報銷，一年不超過10萬，住院一天還補貼200元，一年最多補180天（三天免賠）
發(fā)生重大疾病，一次性給付至少30萬/50萬現(xiàn)金
保險公司每年承擔(dān)提供至少50/100萬的人身保障
30/50萬重大疾病+住院醫(yī)療+意外傷害20/50萬+意外醫(yī)療1萬
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保額要買足
量變到質(zhì)變
買保險首先要買健康險
額度=治療費用+債務(wù)額度+10年生活費
沒有不好的保險
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少兒客戶
買足20-50萬，交費可以選擇20年（父母愿意給孩子交完保費），也可以選擇交到60歲（低保費，高保障）
交到60歲的可能異議（時間太長，怕自己年紀(jì)大了沒錢交，怕孩子將來沒能力交）
孩子先買足健康險，孩子買保險預(yù)算要低，盡量留錢給父母買足健康保障

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青壯年客戶
20年交/交到60歲
買保障交費期越長越好（性價比高），買投資型產(chǎn)品，交費期短好（現(xiàn)金價值高）
賺了就是虧，虧了就是賺
保險金額要充足（至少）

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中老年客戶
保費輕微倒掛，考慮分紅，?？顚Ｓ茫瑴p輕子女負擔(dān)，保持晚年尊嚴(yán)
嚴(yán)重倒掛，改買終身壽險，追求財務(wù)規(guī)劃和財務(wù)自由

不足之處，盡請批評指正