學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
學(xué)習(xí)包括幾個(gè)方面：
書本
實(shí)踐
學(xué)與做相結(jié)合
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
第一，專注力：
什么是專注力？
你的專注力強(qiáng)不強(qiáng)？
專注力體現(xiàn)在哪里？
在一段時(shí)間（半年或一年）內(nèi)只專注于一個(gè)觀念的突破，一直到實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增為止。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
專注力體現(xiàn)在哪里？
專注于與自身匹配的課程的學(xué)習(xí)。
如果覺得哪門好、適合自己，就專注學(xué)習(xí)這門課程，足以讓你的業(yè)績(jī)倍增。
相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間（至少半年）的實(shí)踐、檢討與評(píng)估。

學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
例：
XXX一年能銷售200件保單？
她是外地人，2001年到XX，認(rèn)識(shí)的人非常有限，后來遇到了事業(yè)的瓶頸，幾度都有想離開的想法。
她學(xué)習(xí)了XXX講的轉(zhuǎn)介紹，她覺得很有用，她就不斷琢磨改進(jìn)，這樣她的轉(zhuǎn)介紹就越來越熟練，客戶積累就越來越多。

XXX公司     XXX處經(jīng)理
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
為什么**和能夠連續(xù)752周每周三件單？
他在專注專研、學(xué)習(xí)如何講三講；
為什么**能連續(xù)9年獲得日本三冠本？
她在專注專研、學(xué)習(xí)如何服務(wù)。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
大家對(duì)照一下自己在這三方面的具體表現(xiàn)，如果專注力不夠的話，就要馬上行動(dòng)，相信自己，你一定會(huì)有改變！
第二，觀察力體現(xiàn)在：
知道“好”與“差”的區(qū)別在哪里；
知道別人業(yè)績(jī)好的真正原因是什么；
自己業(yè)績(jī)不好的真正原因是什么；
知道要學(xué)習(xí)更適合自己的方法。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵

案例1：
XX區(qū)的**，沒有同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從新人做起，緣故市場(chǎng)開發(fā)到一定程度時(shí)，就面臨著客戶資源枯竭的問題，那她必須在主顧開拓方面有所突破。然后她學(xué)習(xí)了“社區(qū)開拓”，并堅(jiān)持做，逐漸地積累了大量準(zhǔn)客戶，從2013年6月起，持續(xù)在每月開單8件。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
案例2：
XX區(qū)的**的情況又不同，他的客戶數(shù)量積累很多，只要做好老客戶加保就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。所以她選擇了“關(guān)于老客戶加保”方面的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，去年FYC達(dá)到53萬(wàn)，順利地獲得了IDA。
所以：
你一定要想清楚自己最需要突破的是哪個(gè)方面，最需要學(xué)習(xí)的是哪個(gè)方法，只有想清楚了這些，你的業(yè)績(jī)才可能大幅成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵

第三，記憶力：
記憶力是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和
  技能轉(zhuǎn)化為自身技能的前提。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
“背”
“練”
要記住學(xué)過的專業(yè)知識(shí)和技能，有什么好的方法？
知識(shí)
技能
愿意用“笨”辦法的聰明人最容易成為卓越的人。
背熟了以后，不斷練習(xí)，向家人、向團(tuán)隊(duì)成員、向老師、向經(jīng)理練，熟練后見到客戶就能很自然地講出，這就是笨辦法。
學(xué)過的筆記本有沒有再反復(fù)看過？
公司的早會(huì)你有沒有認(rèn)真參與？
分享視頻材料有沒有再看過？
有沒有用他們分享好的方法去用？并且堅(jiān)持在用？
……
學(xué)習(xí)能力檢視
學(xué)習(xí)
消化
吸收
轉(zhuǎn)化
堅(jiān)持下去，不要說五年，只要一年，
你都有和現(xiàn)在不一樣的自己！
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
常用的學(xué)習(xí)方法：
FABE利益推銷法—
 就是通過讀10遍、抄10遍、練10遍、背10遍方式非常有效的學(xué)習(xí)方法。
學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵
課堂實(shí)作
學(xué)習(xí)
消化
吸收
轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品學(xué)習(xí)：
基礎(chǔ)部分：讀10遍、抄10遍、背10遍
產(chǎn)品話術(shù)：FABE話術(shù)訓(xùn)練

這個(gè)過程就是從知道—做到的過程
課程大綱
第四，消化吸收
第七，效果評(píng)估
第三，尋找匹配的學(xué)習(xí)材料或?qū)W習(xí)對(duì)象
學(xué)習(xí)方法與流程
第一，設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，潛能提升目標(biāo)
第五，演練
第六，實(shí)踐檢討
第二，尋找短期
（月度、季度、年度）突破的關(guān)鍵要素、知識(shí)點(diǎn)與技能。
第一，設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，潛能提升目標(biāo)
你準(zhǔn)備用多長(zhǎng)時(shí)間來學(xué)習(xí)，三個(gè)月、半年還是一年？
潛能提升目標(biāo)是指你希望突破這個(gè)要素后，業(yè)績(jī)能長(zhǎng)多少，一倍還是兩倍？
第二，尋找短期突破的關(guān)鍵要素、知識(shí)點(diǎn)與技能
如身邊有開發(fā)的醫(yī)生職業(yè)群體的客戶，那短期內(nèi)需要突破的技能的可能就是醫(yī)生群體的需求分析與面談。
第三，尋找匹配的學(xué)習(xí)材料或?qū)W習(xí)對(duì)象
既然有了短期目標(biāo)，學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)對(duì)象很多，要找與你的目標(biāo)相契合的學(xué)習(xí)材料和對(duì)象。
對(duì)課程的每句話、每個(gè)字都要認(rèn)真理解、反復(fù)背誦、練。
第四，消化吸收
經(jīng)典課程都是有思想的，
所以要認(rèn)真理解、背誦，不要漏掉每一句重要的話。
消化吸收—不斷演練
第五，演練
找家人練、團(tuán)隊(duì)伙伴練
只有演練才能將課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的和技能
對(duì)一個(gè)好的課程，如果你以為背完了、練完了，到市場(chǎng)就會(huì)有效果，那就錯(cuò)了。
實(shí)踐中很多細(xì)節(jié)可能與演練不一樣；
實(shí)踐中做好失敗10次以上的準(zhǔn)備；
堅(jiān)持不斷地嘗試，每次失敗都不要懷疑；
檢討自己哪一個(gè)動(dòng)作、哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到位。

第六，實(shí)踐檢討
對(duì)學(xué)習(xí)效果要客觀、全面地總結(jié)評(píng)估。如果沒有做好這個(gè)環(huán)節(jié)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)真正掌握一個(gè)重要的銷售技能。
第七，效果評(píng)估
課堂演練
為自己訂定一個(gè)半年的學(xué)習(xí)計(jì)劃與目標(biāo)；
找到合適的學(xué)習(xí)材料；
如何學(xué)習(xí)（消化）；
如何去實(shí)踐、評(píng)估。
結(jié)論：
產(chǎn)生行為和績(jī)效上的改進(jìn)既是學(xué)習(xí)的根本目的，也是培訓(xùn)效果評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。
知、信、行合一     
未來，唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力
學(xué)習(xí)掌握要點(diǎn)
“專注”是一切的保證。
“學(xué)習(xí)、消化、吸收、轉(zhuǎn)化”是永久不變的學(xué)習(xí)方法。
讀10遍、抄10遍、背10遍、練10遍、方式非常有效的學(xué)習(xí)方法。