這就是為什么我們始終不渝地堅持推進各種有利于未來長遠發(fā)展大計的學習和培訓。
比如，通過TOP1000和理財規(guī)劃師的培訓，我們看到了精英不一樣的變化。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
一是回答了我們在這個行業(yè)可以服務多長時間。
40年服務213個家庭，成交1920個保單
你的收入就可能達到500-600萬。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
二是回答了成為一名行業(yè)精英的特征是什么。
“自尊、自信、自愛”；
“敬業(yè)與專業(yè)”。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
三是回答了如何認識中高端客戶。
既要認識中高端客戶的“形”，也要認識他們的“魂”；
學會開拓中高端客戶的方法；
一、對行業(yè)的認識更加清晰
四是回答了什么叫匹配。
思維方式是否與客戶匹配；
言行舉止、內外素養(yǎng)是否與客戶匹配；
提供的保險保障、保額是否與客戶的身份、地位、實力匹配；
提供的產品是否與客戶的需求匹配。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
五是回答了如何找回屬于自己的那顆心。
愛心、信心、決心、企圖心、責任心、上進心。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
六是回答了什么是保險的意義與功用。
保險是一種科學的制度安排；
保險是愛、責任與尊嚴；
保險是最好的活菩薩；
保險是慈善。
一、對行業(yè)的認識更加清晰
七是回答了什么叫家庭資產負債表
通過理財規(guī)劃師的培訓:
讓你知道如何為客戶做家庭理財規(guī)劃;
如何講解家庭資產四個賬戶、家庭保險四個賬戶;
如何替客戶做好風險管理和財富管理.
而不是在自己的角度去銷售保險
二、打開經營格局，知道什么是客戶經營。
通過不同講師的分享，讓你知道一招制勝的關鍵在于建立自己個性化的銷售系統(tǒng)。
比如通過保單整理開拓客戶市場；通過轉介紹開拓客戶市場；批量開發(fā)中高端客戶市場；通過學習提升自己來開拓客戶市場；

二、打開經營格局，知道什么是客戶經營。
通過家庭資產四大賬戶（現金賬戶、杠桿賬戶、長期投資賬戶、理財賬戶）、家庭保險四大賬戶（意外保障賬戶、健康賬戶、養(yǎng)老賬戶、理財賬戶）介紹開拓客戶市場。
二、打開經營格局，知道什么是客戶經營。
通過學習，我們就會知道如何去建立起自己個性化的保險銷售循環(huán)邏輯。
保險是一種科學的制度安排，是愛、責任、尊嚴，是最靈的活菩薩，是慈善
加強自身學習
在通向未來成功的道路上唯有學習力的不斷提升才是你的唯一護照
學歷代表著過去，學習力才代表著未來。

加強自身學習
給大家推薦三類書籍     一類：保險專業(yè)雜志和書籍：
《保險行銷》《學習的革命》《鄭博士講座實錄》《新型管理手冊》（高志廣）《身價》（陳玉婷）《成長的天空》（李佳蓉）《守正出奇》（龍子明）《原一平傳》《保險皇后劉朝霞》《終身有錢花》（徐瑞升）《團隊經營管理手冊》向**保銷集團（028-66824488）或網上訂閱
加強自身學習
二類：管理知識類書籍：
《情商》（丹尼爾·戈爾曼）、《執(zhí)行一定有方法》、《愿景》、《追求卓越》、《責任勝于能力》、《把工作做到極致》、《活法》（稻盛和夫）、《高效率時間運用》（梁國榕）、《勝出在于擁有競爭力》（韓國崔宇亨著、尹海蘭譯）；
《亮劍》前16集；《士兵突擊》精華版
加強自身學習
三類：傳統(tǒng)文化類書籍：
 《弟子規(guī)》 （胡小林用《弟子規(guī)》 經營企業(yè)視頻講座，平安北分一主管用《弟子規(guī)》 改變團隊命運）；
《太上感應篇》、《了凡四訓》（蔡禮旭講座）；
《大學》、《論語》等
之所以推薦一些書籍給大家，是因為 ：市場在發(fā)展、客戶在變化，如果不學習、不成長，還在用一成不變的思維和眼光看待市場競爭，我們就會被長江后浪拍死在沙灘上。  比如：春節(jié)微信、支付寶紅包給我們帶來的啟示。

可以說，99%的壽險銷售人員都是“半路出家”，從一個門外漢到成為被客戶認同的專業(yè)人士，靠得是什么？不是一朝頓悟，而是持續(xù)不斷的充電學習。
最后，送幾句話與大家共勉：

     
有工作沒努力等于零
有能力沒表現等于零
有計劃沒行動等于零
有機會沒爭取等于零
有進步沒持續(xù)等于零
有價值沒利用等于零
有銷量沒收入等于零