成功必備五要素
簡單來講，目標(biāo)就是“努力的方向”！
成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解。
                ———美國潛能大師：伯恩·崔西
一、目標(biāo)
我們的目標(biāo)
擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)
占有率，
增加合格
網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量
提升跟單
率，提高
網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能
增加收入
實(shí)現(xiàn)自我
價值
擴(kuò)
大
渠
道
網(wǎng)
點(diǎn)
占
有
率
渠道相關(guān)部門關(guān)鍵經(jīng)辦
人員的公關(guān)
渠道高層領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)
市場評估、鎖定目標(biāo)
如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
增
加
合
格
網(wǎng)
點(diǎn)
數(shù)
量

如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
將網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營當(dāng)成自家生意
網(wǎng)點(diǎn)日常維護(hù)，關(guān)鍵經(jīng)辦人員
小禮品（公司、個人投入）
節(jié)日經(jīng)營（祝福短信）
分層級維護(hù)（專員、分部經(jīng)理、部門經(jīng)理）
提升跟單率

提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能
充分利用渠道賠案促進(jìn)渠道合作，現(xiàn)場理賠，擴(kuò)大影響
基本法晉升
高效達(dá)成績效考核指標(biāo)
緊跟公司經(jīng)營節(jié)奏
增加收入

實(shí)現(xiàn)自我價值
如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
高效達(dá)成績效考核指標(biāo)
多元化開拓
      目標(biāo)，是人不斷進(jìn)取的精神源泉，沒有清晰的目標(biāo)，人會輕易喪失前進(jìn)的動力。

       目標(biāo)，像分水嶺一樣，輕
而易舉地將資質(zhì)相似的人分為
少數(shù)卓越精英和多數(shù)平庸之輩，
前者主宰了命運(yùn)，后者隨波逐
流。
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二、專業(yè)
產(chǎn)品知識
保全理賠
系統(tǒng)操作
保險發(fā)展趨勢
法律法規(guī)
公共禮儀
三、能力
培訓(xùn)能力
銷售險種的培訓(xùn)

營銷技能的培訓(xùn)

出單系統(tǒng)培訓(xùn)
持之以恒，堅(jiān)持不懈

心態(tài)端正，抗壓力強(qiáng)

不斷創(chuàng)新，鞏固渠道
渠道高層公關(guān)

經(jīng)辦人員公關(guān)

維護(hù)現(xiàn)有，開拓新增
經(jīng)營能力
公關(guān)能力
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：認(rèn)同、支持、推動
銀行柜員：加大開口量、轉(zhuǎn)介紹流量客戶
其他人員：認(rèn)可產(chǎn)品、提供信息，適時促成
    四、行動
一個優(yōu)秀員工的一天。。。。。。

12:00-14:00
8:00-12:00
18:00-21:00
22:00-睡覺
14:00-18:00

 網(wǎng)點(diǎn)人員不支持；
 網(wǎng)點(diǎn)人員對產(chǎn)品有疑慮；
 業(yè)績壓力大;
 工作前景模糊;
中介員工可能遇到的困難
過度壓力的危害
壓力的應(yīng)對
  消除壓力來源
  學(xué)會溝通
  放松技巧
  采取積極的行動（具體解決辦法）
尋找問題的真相
找到方法并制定方案
方案實(shí)施
問題解決
與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通
取得支持
未取得支持
調(diào)整方案并反復(fù)溝通
取得支持
效果良好
效果不好
效果評估
     研討題目:面對上例網(wǎng)點(diǎn)，你如何打開局面？
　　如果某網(wǎng)點(diǎn)主任一向反感保險，不支持柜員銷售保險，而當(dāng)著上級領(lǐng)導(dǎo)的面卻總是表態(tài)要做好保險銷售。當(dāng)自己去維護(hù)時，經(jīng)常借口開會或其它理由不接待。
案例研討
優(yōu)秀中介員工的特質(zhì)
勤——勤奮敬業(yè)、任勞任怨
悟——學(xué)會思考、善于總結(jié)
細(xì)——細(xì)心、縝密、有條不紊
韌——堅(jiān)韌不拔、百折不撓
快——反應(yīng)迅速、雷厲風(fēng)行
優(yōu)秀中介員工的心態(tài)
寬容
大度
挑戰(zhàn)
自我
積極
陽光
沒有
借口
感恩
之心
目錄
王者之路展示
王者之路展示
成功專員四要素
陽光心態(tài)