1）計算全年總支出；      
2）計算全年個人其他收入；
3）計算自己全年所應賺取收入（首年傭金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；
4）以平均傭金率30%、件均保費5000元為例，計算全年規(guī)模保費、應成交保單；
5）根據(jù)10：5：3：1規(guī)律，計算全年及每月所需遞送建議書、面談、約訪的數(shù)量。
主管操作要點：
2、主管詢問新人感受、體會，了解新人的掌握情況，解答新人的問題
    剛剛我們學習了如何根據(jù)年度開支制訂工作計劃，對于這種方法，你還有沒有不清楚的地方？不明白的地方？
重點話術：
主管操作要點：
1、主管要求新人按照自己的真實情況完成年度開支表，并完成年度工作計劃表填寫；
2、主管認真觀察新人的填寫情況，隨時解答新人的疑問。
主管操作要點：
1、主管針對新人擬定的年度計劃表（含年、月、周計劃）與新人達成共識，并要求新人一定要按照計劃來執(zhí)行；
2、告知新人，日后會對新人達成目標的過程予以督促；
3、主管定期檢查新人的《工作日志》等活動量管理工具；
4、主管定期了解新人的拜訪情況和出單情況；
5、主管定期幫助新人檢視目標的達成情況，并根據(jù)新人的發(fā)展階段，幫助新人適當調整目標。
主管操作要點：
目 錄
主管操作要點
課堂演練
課堂演練
          1. 一對一演練內容
          1）填寫年度開支表，確定必要收入
          2）將必要收入目標進行分解，確定每天活動量目標
          2. 上臺示范（學員參與點評）
          3. 講師點評及總結
謝謝
Thank You