4.有很好的客戶及增員市場,并且有良好的人脈基礎,可以
感受到你在朋友圈里被接受的程度很高.5.愿意挑戰(zhàn)高目標
并且有團隊榮譽感!這五點是我這段時間和你共事中的感受.
作為帶你來保險行業(yè)的主管,我也把我感受到的你這段時間
工作的問題提出來,希望對你有所幫助.1.容易被別人影響.
做保險的人要把自己培養(yǎng)成為影響別人的人!不被一些細微
的別人的情緒或者口氣影響自己.醫(yī)生做手術(shù)需要專業(yè)精神,
做保險同樣需要專業(yè)精神,所謂的專業(yè)精神就是不被客戶的
情緒所左右.2.急躁.你剛剛轉(zhuǎn)行,需要學習的東西特別多,
但是飯是一口口吃的,羅馬不是一天建成的,對嗎?我們只需
要把每一天的工作計劃好并且嚴格的按照計劃去做事就好
了.有時候急躁會讓我們欲速則不達.
11
致**
3、不要太敏感:我知道咱們倆都是敏感的人,這源于我們的成長
環(huán)境.太敏感會讓自己心累.主動尋求別人的幫助是內(nèi)心有力量
的表現(xiàn).你需要我的協(xié)助就更正常了.不要覺得是給別人添麻煩.
其實,我挺欣慰的.因為,最初萌生邀請你來太平的原因就是覺得
你真的不快樂.不知道你自己有沒有感覺到你現(xiàn)在每天都很忙碌
同時也很快樂!以前到銀行你獨立的辦公室很少看到你的笑容,
現(xiàn)在雖然沒有固定的辦公桌,但是常常聽到你的笑聲!對于接下
來的TOP沖刺,我有幾點建議:1.明確自己內(nèi)心深處最想要的目標,
新人只有一次,你可以去挑戰(zhàn)一下自己的潛力.2.放下顧慮,不要
自我設限,大膽的分享你的目標,大膽的告訴別人他應該購買保
險,直接的整理保單.你做的這些都是在幫助你的朋友.功利不是
我們直接講保險,功利是不顧客戶的感受,不了解他們的需求.3.
鎖定和你信任基礎比較好的朋友,在下周時間里集中面談.過程
中,盡全力,致完美,空成敗!

12
這封信帶給我的思考——
       主管對于新人的價值到底是什么？
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    所有對目標的設限，都不是因為新人對目標的“恐懼”，而是因為主管對目標的“格局”
我的認知——
14
我們的共識—— 榮譽項目的達成     就是階段目標的實現(xiàn)
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用榮譽項目成長起來的新人必然帶來“視榮譽為生命”的團隊
轉(zhuǎn)正只有一次，榮譽會有無數(shù)次
用榮譽項目為新人設定目標的好處
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為新人設立榮譽目標的難點
新人入司當月遇著什么項目就推什么項目
自己喜歡什么項目就推什么項目
不能為新人連續(xù)推項目
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新人設定目標的關(guān)鍵要素
2個敢于
1個堅持
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新人設定目標的2個敢于
敢于提出明確的高標準目標
打破個人經(jīng)歷和經(jīng)驗的設限
敢于提出新人的問題并協(xié)助修
承擔協(xié)助新人成長的責任,做正 確的事情
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新人目標設定的1個堅持
和新人一起堅持致力于持續(xù)達成卓越目標
策劃（指明方向）
陪同（技術(shù)支持）
溝通（心理輔導)
分享 (同甘共苦）
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我的收獲
卓越的目標造就卓越的新人
卓越的新人成就卓越的我們
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我的人生感悟——
我這一輩子，
  就指著目標活著呢！
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目標永遠是照亮你成功之路的燈塔!