①支公司配齊配強(qiáng)人力發(fā)展崗兼培訓(xùn)工作人員，逐步從
        組訓(xùn)部奮力出來(lái)成立“人力拓展·培訓(xùn)部”，直屬經(jīng)理室
        管理，加大人力物力的投入，規(guī)劃落實(shí)XXXX隊(duì)伍的重建；

       ②成立新人獨(dú)立職場(chǎng)，由個(gè)險(xiǎn)部統(tǒng)一管理，實(shí)行新老團(tuán)
         隊(duì)隔離式管理，直到新人晉升為組經(jīng)理后整個(gè)小組再回
         到老團(tuán)隊(duì)；

       ③成立“新兵營(yíng)”、“金種子培訓(xùn)班”，抓好初級(jí)主管
        訓(xùn)練營(yíng)，用好“組養(yǎng)計(jì)劃”，公司不斷有意識(shí)地培養(yǎng)出
        更多的新主管，樹(shù)立增員典型人和事；

      增
      員
      及
      隊(duì)
      伍
      建
      設(shè)
      的
      幾
      點(diǎn)
      舉
      措
        ：
        ④在增員渠道上不斷突破：除了“1+1”式，推好
       增員與業(yè)務(wù)近社區(qū)，做好與社區(qū)就業(yè)辦搞聯(lián)合培訓(xùn)班，
        加強(qiáng)與小區(qū)物管的溝通與合作；

       ⑤對(duì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的形式上要力求創(chuàng)新：新老“1+1”聯(lián)誼活
        動(dòng)，與大學(xué)就業(yè)部聯(lián)辦“創(chuàng)業(yè)之路”專題講座，家庭
        聚餐懇談會(huì)，慶生表彰式創(chuàng)說(shuō)會(huì)等；

        ⑥建立社區(qū)、人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)及大專院校等“增員聯(lián)
       系”管理辦法。實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期分市場(chǎng)分渠道組織增員工作；

      增
      員
      及
      隊(duì)
      伍
      建
      設(shè)
      的
      幾
      點(diǎn)
      舉
      措
        ：
      ⑦成立本地中專、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組合夕陽(yáng)紅團(tuán)隊(duì)，根據(jù)人群
         同性質(zhì)特點(diǎn)分類個(gè)性化管理，做好市場(chǎng)細(xì)分和業(yè)務(wù)拓展；

      ⑧做好增員目標(biāo)管理：根據(jù)三年作結(jié)規(guī)劃目標(biāo)人數(shù)，細(xì)分
       時(shí)間達(dá)成進(jìn)度表上墻，一周一追蹤，一月一總結(jié)，一季一
       表彰；

      ⑨通過(guò)每月的“月度收入分析”例會(huì)，復(fù)習(xí)品質(zhì)考核管理
       辦法和通報(bào)結(jié)果，分級(jí)指導(dǎo)填寫下月工作計(jì)劃及明確重點(diǎn)
       指標(biāo)的達(dá)成，會(huì)后人力發(fā)展剛與專人建臺(tái)賬，做好數(shù)據(jù)追
       蹤，輔導(dǎo)主管追求基本法的利益最大化。

業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：
①緊跟上級(jí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，踩好保費(fèi)上規(guī)模和結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)間點(diǎn)，盡可能拿到上級(jí)公司的獎(jiǎng)勵(lì)資源；
②將業(yè)務(wù)推動(dòng)型逐步過(guò)濾到制度管理型，盡量用好總、省、市各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)政策，同時(shí)結(jié)合基本法和培訓(xùn)中心新人政策，分層級(jí)做好總收入利益演示表，明確每位伙伴必成目標(biāo)和奮斗目標(biāo)；
④抓服務(wù)、拓市場(chǎng)，繼續(xù)創(chuàng)新“持續(xù)有
效新增”客戶回饋服務(wù)活動(dòng)，日常多搭
建準(zhǔn)客戶積累平臺(tái)，做好市場(chǎng)細(xì)分和客
戶分類經(jīng)營(yíng)，特別抓好支公司鉆石、金
卡、銀卡客戶的個(gè)性化服務(wù)及推動(dòng)幾分
升級(jí)活動(dòng)；

③做好團(tuán)隊(duì)及個(gè)人年季月目標(biāo)分解與追蹤，抓好“周單元”經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造好每月“破零周”、“小說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)周”及“目標(biāo)達(dá)成（超越）周”，每個(gè)季度第一個(gè)月總結(jié)表彰，第二個(gè)月分層級(jí)考核預(yù)警輔導(dǎo)，第三個(gè)月考核達(dá)標(biāo)追蹤；
業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：
⑤建立每月職場(chǎng)及小組競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)機(jī)制，營(yíng)造你追我趕，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，榮譽(yù)至上的文化氛圍；

⑥利用每周營(yíng)銷主管工作例會(huì)，以會(huì)帶訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)公司好的做法并積極研討自身營(yíng)銷模式的創(chuàng)新；
⑦用好市公司TOP300，精英俱樂(lè)部等平臺(tái)，抓好支公司的“大單俱樂(lè)部”，樹(shù)立大單標(biāo)桿，做好大單人才的培養(yǎng)，組織好高端市場(chǎng)的拓展；
業(yè)務(wù)發(fā)展的主要思路：
⑧借力省國(guó)資局、省旅游局、企業(yè)協(xié)會(huì)等資源，力求在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上找到新的增漲點(diǎn)，繼續(xù)復(fù)制推廣關(guān)愛(ài)女性成功經(jīng)驗(yàn)，選更多的團(tuán)險(xiǎn)簡(jiǎn)直人員進(jìn)社區(qū)服務(wù)，推好“綜合保障計(jì)劃”和“家庭保單”，實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)人員及資源整合，要求團(tuán)險(xiǎn)把好承保質(zhì)量，多上保費(fèi)多創(chuàng)費(fèi)；

⑨做好銀保合作渠道的維護(hù)，探索新的合作模式，穩(wěn)好客戶經(jīng)理隊(duì)伍，做好服務(wù)與維穩(wěn)工作，加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)，提升自營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，銀保業(yè)務(wù)在追求規(guī)模的同時(shí)調(diào)整好期交業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極為公司盡可能有高創(chuàng)費(fèi)。
   建文化、樹(shù)新風(fēng)
第五部分
1、“文化”就是指公司倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么，以什么為榮、以什么為恥！讓群眾監(jiān)督群眾，讓氛圍引導(dǎo)主流；
2、通過(guò)文化建設(shè)，把內(nèi)外勤員工緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)，凝心聚力，讓大家學(xué)習(xí)關(guān)心公司的三年發(fā)展規(guī)劃，把公司的目標(biāo)變成上下同心共同追求的目標(biāo)；
3、長(zhǎng)期抓好細(xì)想教育工作沒(méi)培訓(xùn)加強(qiáng)公司文化理念，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、積極向上的工作氛圍；
結(jié)束語(yǔ)：

       XXXX公司必將通過(guò)三年目標(biāo)規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)方向，通過(guò)主要思路和具體舉措來(lái)落實(shí)我們的行動(dòng)，通過(guò)全體員工共同努力攻堅(jiān)克難，重建未來(lái)XXXX的新面貌。
     不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正！