月總訪客戶量＝日平均拜訪量×本月天數(shù)
愿談保險(xiǎn)的客戶數(shù)量＝月總訪客戶量×50%
提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的客戶量＝愿談保險(xiǎn)客戶量×35%
成交的保單件數(shù)＝提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的客戶量×35%
成交的保費(fèi)金額＝成交保單件數(shù)×6000元
月傭金收入＝成交的保費(fèi)金額×平均傭金比例（20%）

將收入目標(biāo)換算成行動(dòng)目標(biāo)！
活動(dòng)管理工具分類——表報(bào)管理
 
    訂立月度收入目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合自己的歷史件均保費(fèi)及簽單率，確定本月需要經(jīng)營的客戶數(shù)、需完成的保單件數(shù)、保費(fèi)及周進(jìn)度
目標(biāo)訂立和轉(zhuǎn)化
Step Ⅰ
專業(yè)    活力   創(chuàng)造
課堂練習(xí)
月總訪客戶量＝日平均拜訪量×本月天數(shù)
愿談保險(xiǎn)的客戶數(shù)量＝月總訪客戶量×50%
提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的客戶量＝愿談保險(xiǎn)客戶量×35%
成交的保單件數(shù)＝提供保險(xiǎn)計(jì)劃書的客戶量×35%
成交的保費(fèi)金額＝成交保單件數(shù)×6000元
月傭金收入＝成交的保費(fèi)金額×平均傭金比例（20%）

舉例說明
1、由平均每月財(cái)務(wù)支出，算出年支出總額；
2、由平均每月儲(chǔ)蓄投資，算出年儲(chǔ)蓄投資總額；
3、平均每月收入=平均月支出+ 平均月儲(chǔ)蓄額;
   如：每月收入=2000元+4000元=6000元；
          如果平均傭金率為20%，則每月業(yè)績：
           6000元÷20%=30000元。
     若件均保費(fèi)6000元，則每月需成交保單件數(shù)：
      30000元÷6000元/件= 5 件；
  每月成交5件保單需要提供計(jì)劃書的客戶數(shù)量： 
   5÷35%=15（個(gè)）；
   愿意談保險(xiǎn)的客戶數(shù)量：15÷35%=43 （個(gè)）
   月拜訪客戶總量：43 ÷50%=86 （個(gè)）
   平均每天訪量：86訪÷22天=4訪/天!
   每訪傭金(每訪收益)：6000元÷ 86訪=70元！
   也就是每見一個(gè)人，就有70元的收入!

   將保費(fèi)業(yè)績壓力轉(zhuǎn)化為每天見幾個(gè)人，每見一個(gè) 
   人就會(huì)有收入，減輕了拜訪的壓力!
    變要我做為我要做!
Step Ⅰ
專業(yè)    活力   創(chuàng)造
結(jié)語
 業(yè)務(wù)人員的成功取決于在市場上亮相的次數(shù)

The End  Thank You