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A104維持：
抓持續(xù)1000C人力
晉升A104、晉升主任、高級與資深客經(jīng)維持：
抓持續(xù)2000C人力
晉升高級、資深：
抓持續(xù)1000C人力
（三）營業(yè)組晉升
晉升率B：季度考核晉升的營業(yè)組數(shù)/2014年3季度考核后規(guī)模人力；季度晉升率累計通算，標準為一季度1.2%、二季度2.4%、三季度3.6%
一季度晉升：15萬*1.2%=1800
二季度累計晉升：15萬*2.4%=3600
三季度累計晉升：15萬*3.6%=5400
架構(gòu)政策—二級
營業(yè)組晉升
14年3季度考核后規(guī)模人力600人
支持
支持
支持
晉升率低于1.2%
1.5萬
累計晉升率>2.4%
5萬+1.5萬
累計晉升率<3.6%
1萬
支持9萬
三級機構(gòu)
政策框架
健康人力增長
營業(yè)部增長
季度內(nèi)3個月持續(xù)1000C人力
達成基數(shù)，實際達成支持
  夯實健康人力平臺
  低職級晉升與維持
內(nèi)部晉升、健康裂變
凈增部數(shù)≥3個且增長率≥30%
  推動中型機構(gòu)壯大
  本部引領內(nèi)升健康裂變
  規(guī)劃營業(yè)區(qū)
二管四機構(gòu)以分公司參與三級機構(gòu)政策。
持續(xù)800C人力情況
（一）健康人力增長
人力政策—三級
基數(shù)： 2013年持續(xù)800C人力四個季度的平均值與2014年持續(xù)800C人力前3個季度的平均值取低者×130%且較2014年前3 個季度的平均值增長15%以上，且不低于14年1-9月月均800C人力的30%
內(nèi)涵人力、健康人力增長
支持
健康人力
支持
內(nèi)涵人力
支持42萬
（二）營業(yè)部增長
1、凈增長部基數(shù)與兌現(xiàn)口徑：
15年1季度對比基數(shù)：截至14年3季度末，最近1個季度參加考核且考核通過的營業(yè)部數(shù)；15年2、3季度基數(shù)：滾動取高。
兌現(xiàn)口徑：最近1個季度參加考核且考核通過的營業(yè)部數(shù)。
2、凈增長部支持回扣：各季度通算。
架構(gòu)政策—三級
14年3季度
9個部
(無定級期)
晉升1個部
外引2個部
孤兒部整合1個
15年1季度
營業(yè)部凈增長
支持24萬
考核降至主任1個
外引部定級失敗
15年2季度
晉升1個部
兩外引部定級成功
孤兒部考核通過
15年3季度
支持
支持
支持
晉升1部      4萬
凈增長1部   2萬
負增長1部，扣回1個部的支持   -2萬
晉升1部              4萬
凈增長4部           8萬
累計凈增長4部，
增長率>30%        8萬
基數(shù)：9部
達成：10部
基數(shù)：10部
達成：9部
基數(shù)：9部
達成：13部
14年4季度
外引1個部
人力與架構(gòu)增長
增長率對比：持續(xù)2000C人力>持續(xù)1000C人力>客戶經(jīng)理數(shù)>規(guī)模人力>主管數(shù)
人力產(chǎn)能結(jié)構(gòu)改善：高產(chǎn)能人力占比提升
職級結(jié)構(gòu)改善：高職級人力占比提升
架構(gòu)改善：組均人力、組均客戶經(jīng)理數(shù)提升
剔除應銷未銷人力后的活動率對比
（三）星級榮譽
說明：1、達成條件，按初傭與個險價保分別對應檔位擇高檔兌現(xiàn)
2、活動率要求：min（max（ 14年同期活動率（不含應銷未銷），14年同期活動率+3%） ，14年同期活動率+6%,60%）
3、14年同期活活動率（不含應銷未銷）：有效人力與在冊人力均剔除14年各季度考核應銷未銷人力。
機構(gòu)政策—三級
機構(gòu)政策
潛力提升
機構(gòu)新籌
星級榮譽
機構(gòu)范圍：二級機構(gòu)轄內(nèi)價保后20%的四級機構(gòu)
架構(gòu)引進置換，提升并夯實隊伍
機構(gòu)范圍：主要為城區(qū)
引導穩(wěn)健新籌，開業(yè)后成活健康
機構(gòu)范圍：省本、單列市、直轄市及所有城區(qū)
靈活新籌模式，健康擴張城區(qū)
機構(gòu)范圍：開業(yè)滿2個自然季度的四級機構(gòu)
強化平臺穩(wěn)定性，提升并夯實隊伍與業(yè)務平臺
政策框架—健康機構(gòu)（四級機構(gòu)）
機構(gòu)差異化專項推動
機構(gòu)政策—四級
（一）潛力提升
機構(gòu)范圍：14年個險價保在分公司后20%的機構(gòu)
支持前提：規(guī)模人力對比14年3季度考核后增長率達到要求
（15年1季度為15%，2季度為20%，3季度為25%）
說明：1、14年3季度末有2完整營業(yè)部的潛力機構(gòu)，獎勵單位打5折。
2、8萬元為一次性額外支持，達成標準當季兌現(xiàn)
3、若潛力機構(gòu)有外引定級成功部，則其可計入三級機構(gòu)營業(yè)部凈增長，但不計入4萬/部的支持。

凈增2組   4萬
又凈增1組   2萬
又凈增2組       4萬
累計凈增4組    8萬
潛力機構(gòu)
支持18萬
潛力機構(gòu)提升
人力增長率<15%    支持為0
人力增長率>20%
凈增5組30人
支持打5折為5萬
潛力機構(gòu)②
人力增長率>25%
凈增5組40人
8萬打5折為4萬
1、潛力機構(gòu)定級部不計入“營業(yè)部凈增長”支持，D部在“營業(yè)部凈增長”獲取支持4萬，因此潛力機構(gòu)②獲費需減去4萬；
2、“潛力機構(gòu)方案”與“新籌營業(yè)部方案”不重復享受，D部在“新籌營業(yè)部方案”獲取11萬，高于在“潛力提升方案”中的獲取，因此潛力機構(gòu)②不享受“潛力提升方案”。
支持為0
注：潛力提升與新籌營業(yè)部兩項方案不重復享受。
機構(gòu)政策—四級
（三）新籌營業(yè)部
支持范圍：15年9月15日以前定級的資深主任與部經(jīng)理
資深主任A定級成功
定級部經(jīng)理C
定級部經(jīng)理D
15年1季度
新籌營業(yè)部
支持64萬
B定部失敗，定為資深主任
C部直轄組達成資深主任直轄組維持標準，而D部未達成
15年2季度
A晉升部經(jīng)理
C部定級成功，且有7組
D部定級成功，且有5組
15年3季度
資深主任A定級成功  10萬
B部定為資深主任      10萬
C部直轄組達成          10萬
D部直轄組未達成           0
14年4季度
定級資深主任A
定級部經(jīng)理B
資深主任A晉升部經(jīng)理 10萬
C部定級成功且7組     10+3萬
D部定級成功且5組     10+1萬
（二）星級榮譽
說明：1、達成條件，按初傭與個險價保分別對應檔位擇高檔兌現(xiàn)
2、活動率要求：min（max（ 14年同期活動率（不含應銷未銷），14年同期活動率+3%） ，14年同期活動率+6%,60%）
3、14年同期活活動率（不含應銷未銷）：有效人力與在冊人力均剔除14年各季度考核應銷未銷人力。
機構(gòu)政策—四級
機構(gòu)政策—四級
（三）新籌營業(yè)部
1、設立條件：同時滿足下列兩個條件的城區(qū)機構(gòu)，可申請機構(gòu)新設

 

A.擬新設機構(gòu)中于政策期間內(nèi)定級成功，且于申請機構(gòu)新設時的最近一個完整季度 為標準部的數(shù)量≥1個；

B.孵化母體于申請機構(gòu)新設時的最近一個完整季度保有的標準部數(shù)量≥2個。

2、政策支持：基礎建設費用同新籌機構(gòu)相應支持。
機構(gòu)范圍：2015年籌建的四級機構(gòu)
系數(shù)：一線城區(qū)1.3，二線城區(qū)1.2，三線城區(qū)1.1，其他1.0。
雙批籌：獲取總公司及當?shù)乇１O(jiān)同意籌建的批文。
機構(gòu)政策—四級
（三）新籌機構(gòu)
2012年以來新籌機構(gòu)籌建成功率≥60%。
籌建成功定義：開業(yè)后首個考核期和次個考核期考核通過營業(yè)部數(shù)均≥1個
注：潛力提升與新籌營業(yè)部兩項方案不重復享受。
機構(gòu)政策—四級
（三）新籌營業(yè)部
支持范圍：15年9月15日以前定級的資深主任與部經(jīng)理
“三健”推動點——從調(diào)結(jié)構(gòu)到上規(guī)模
“三基”推動點——從階段運作到常態(tài)經(jīng)營
通過標準推廣和技術研究的“兩手抓”來實現(xiàn)策略落地
方案推動
逐級宣導啟動
計劃管理
以計劃、目標的制定和執(zhí)行情況規(guī)劃獲取費用
工作標準
區(qū)域?qū)Χ⑷墮C構(gòu)的督導
二、三級機構(gòu)和對下轄單位的追蹤與輔導
核心技術
的案例挖掘和整理
對進行實踐案例的挖掘和整理
對政策轉(zhuǎn)化管理動作進行歸納總結(jié)和糾偏
全**階段會議
對各級機構(gòu)進行現(xiàn)場培訓
培訓和推廣
工作內(nèi)容
詳細舉措
兩手抓
工作
標準
推廣
技術
深入
研究
圍繞核心政策、意愿啟動、工作分工、長短期結(jié)合進行改善
對三、四級機構(gòu)傳承弱化
落地推動未持續(xù)加強
加強
核心政策承接
更全面的
意愿啟動
明確細化
各層級分工
加大
長短期結(jié)合度
意愿啟動僅涉及內(nèi)勤，忽略了三級機構(gòu)和外勤
缺乏對三、四級機構(gòu)推動工作的分工
與業(yè)務推動相剝離
挖掘分享核心案例，覆蓋各層級培訓
通過例會和培訓體系持續(xù)推動
對各級機構(gòu)前線人員和全體內(nèi)外勤做好充分溝通和意愿啟動
明確分工：橫向各部門的工作分工；
縱向各層級的工作分工
二三級機構(gòu)計劃管理和會議體系以政策體系為框架，與業(yè)務推動節(jié)奏相結(jié)合
不足
改進措施
一、增員平臺下階段推廣規(guī)劃(1/4)
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通過“重點提升各層級關注力度”和“持續(xù)引導重點關鍵動作”實現(xiàn)政策落地
培訓宣導：
召開全**搭建培訓宣導啟動會議；
二、三級機構(gòu)承接管理動作，完成標準動作；
計劃管理：
各級機構(gòu)按照要求完成規(guī)劃及進度
各區(qū)域、二級機構(gòu)審核規(guī)劃，并按照規(guī)劃督導檢視各機構(gòu)搭建動作
追蹤督導：
各機構(gòu)以會議及報表形式追蹤達成進度
區(qū)域、二級機構(gòu)承接督導動作，召開督導視頻檢視會議
分享推動：
挖掘優(yōu)秀推動機構(gòu)及關鍵重點事項案例
利用評優(yōu)、共享平臺持續(xù)推動優(yōu)秀案例分享
資源傾向：
二級機構(gòu)配置“晉升工程”專項支持
二、三級機構(gòu)合理配置培訓費用支持
政策全面落地
重點提升各層級關注力度
持續(xù)引導
重點關鍵動作