結(jié)拜兄弟式增員：
不求同日生，但求同日死
石秀與楊雄為結(jié)拜兄弟，當(dāng)石秀發(fā)現(xiàn)楊雄妻潘巧云與和尚裴如海通奸，被誣陷后和楊雄怒殺二人，畏罪投奔梁山。另外，還有不是兄弟勝似兄弟的林沖與魯智深，史進(jìn)與陳達(dá)，燕順、王英與鄭天壽，單廷珪與魏定國……
古人云“人生得一知己足矣”。異姓朋友結(jié)拜為兄弟，是由于志同道合，對事對物極易達(dá)成共識和偏好，這對保險(xiǎn)增員來說可謂易如反掌，開始增員的人選可以先從你的異姓知己里發(fā)展，因?yàn)槟懔私馑麄兊纳畋尘昂托愿衿沸?，更重要的他們都?yīng)該是信任你的。
這里要注意的是增員的事不能急，不要貪多，要有固定的人員。比如，先帶兩三個(gè)固定的成員，穩(wěn)定了，再往下延伸。增員的經(jīng)驗(yàn)也是慢慢摸索的，一開始先與對方交心，待關(guān)系成熟后再談增員，這樣花的氣力小，可以更專心。要是一上來人就多，經(jīng)驗(yàn)不夠的話，很容易顧此失彼。
陌生勸說式增員：
共尋一個(gè)好去處
在水滸諸將中，陌生拜訪的增員第一人非“天速星”戴宗莫屬。他先是拉楊林入伙梁山，后是鄧飛、裴宣，另外秦明勸“鎮(zhèn)三山”黃信，彭玘勸凌振，花榮勸呂方、郭盛，焦挺勸鮑旭，朱富勸李云，張順勸王定六。李逵先是勸相撲高手焦挺入伙，后尋思梁山正需鐵匠，遂介紹“金錢豹子”湯隆上梁山，讓他坐了第89把交椅……
陌生勸說入伙，源于對方對梁山俠義生活的向往。同樣，對保險(xiǎn)認(rèn)知度較高型誠信經(jīng)營是保險(xiǎn)業(yè)立身固基之本，所以在陌生增員選才上首先要選擇那些有誠意做保險(xiǎn)的人。而保險(xiǎn)認(rèn)知度較高的人，原本就對保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識，他們加入保險(xiǎn)營銷業(yè)多半是一種主動行為，所以會全身心投入。通常，他們是將保險(xiǎn)營銷當(dāng)作一份事業(yè)，而不是謀生的職業(yè)。
主恩圖報(bào)式增員：
滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)
第一位犧牲的梁山將“井木犴”郝思文為關(guān)勝的副將，“浪子”燕青為盧俊義的奴仆，“通臂猿”侯健為第84位好漢薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正為林沖的徒弟，“打虎將”李忠則是史進(jìn)的啟蒙老師，“鬼臉兒”杜興則為“撲天雕”李應(yīng)的管家……
在儒學(xué)倫理中特別講究滴水之恩、當(dāng)涌泉相報(bào)的價(jià)值理念，靠主恩關(guān)系進(jìn)入公司的新人會對增員人有血濃于水的親情，有視為衣食父母的報(bào)恩心理，他們會以加倍的努力去報(bào)答，如若某人忽視或違背了這種倫理價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，則會引起公眾的指責(zé)，有時(shí)很難在社會上立足。
這種無形的倫理道德觀對被增員者的約束，使增員人從中受益匪淺，這就是為什么許多團(tuán)隊(duì)管理平庸、件均保費(fèi)低，但仍有很強(qiáng)的生存能力和競爭能力的原因所在。

跳槽式增員：
大不了從頭再來
上梁山前，晁蓋、劉唐和阮氏三杰等好漢原本在鄆城縣東溪村結(jié)義；項(xiàng)充、攀瑞、李袞同在芒碭山起事；馬麟、歐鵬閑居黃門山；陳達(dá)、楊春蝸居少華山；燕順、王英與鄭天壽清風(fēng)山結(jié)義；曹正幫助楊志、魯智深殺了鄧龍后，占據(jù)二龍山；周通、李忠占據(jù)桃花山；李立和李俊同霸揭陽嶺……后因種種情形，在晁蓋、宋江的感召下，都陸陸續(xù)續(xù)地走到了一起。跳槽，成為梁山團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)張的又一道風(fēng)景。
反觀我們的保險(xiǎn)增員，同業(yè)挖角何嘗不是一條捷徑呢？目前，在我國，保險(xiǎn)銷售尤其是壽險(xiǎn)銷售，說到底，仍然是人對人的銷售。那些能策劃、善展業(yè)的營銷高手，也就是通常所說的高級保險(xiǎn)代理就成為目前保險(xiǎn)行業(yè)的急需的最核心人才。如何使你的挖角更有效？
首先要在滿足他們在新公司的職位、薪酬上的夙愿外，更重要的一點(diǎn)在于他們對自己人格魅力、管理風(fēng)格和公司企業(yè)文化的認(rèn)同，“士為知己者死”，眾多梁山好漢不當(dāng)“雞頭”當(dāng)“鳳尾”的跳槽事件給了我們有益的啟示。
強(qiáng)拉應(yīng)拽式增員：
妙計(jì)請入甕
細(xì)心的伙伴會發(fā)現(xiàn)，在梁山好漢中，有一些屬宋江等人設(shè)計(jì)誘騙過來的，有關(guān)勝、秦明、呼延灼、索超、董平等人因圍剿梁山兵敗投降來的，更有盧俊義、徐寧、蕭讓、安道全、金大堅(jiān)等好漢完全是被設(shè)計(jì)投靠入伙的。這是勢力最大，人數(shù)最多的一派。他們有很多人是功臣之后，反抗朝廷不是他們的本意，只是因?yàn)榧槌籍?dāng)?shù)?，自己不受重視，在被捕或誘騙后只好先投向梁山，渴望日后重返原來的崗位。
在保險(xiǎn)增員中，我們應(yīng)吸取梁山的教訓(xùn)。決不能為湊人數(shù)而采取強(qiáng)拉應(yīng)拽的方式。否則，這些人可能會礙于面子或把柄而無奈地加盟到你的團(tuán)隊(duì)中來，但是一旦達(dá)不到預(yù)計(jì)的期許，他們就會“墻頭草，隨風(fēng)倒”，甚至關(guān)鍵時(shí)刻“倒戈造反”。
我們要增一些對保險(xiǎn)認(rèn)知度較高，而且對展業(yè)有恒心、心理承受力強(qiáng)的人。這樣的人抗挫折能力強(qiáng)，有一種鍥而不舍的精神和不達(dá)目的誓不罷休的勁頭。如今的市場競爭愈來愈激烈，在營銷隊(duì)伍中，堅(jiān)忍不拔的人往往能長久地留存下去。

增員是一種宿命輪回
大家值得注意的是，《水滸傳》的最后不是一顆“火種”都沒有保存，“天壽星”混江龍李俊在平方臘后，托病不返京，和童威、童蒙、燕青等人遠(yuǎn)投海外，做了暹國之主，后有公孫勝從二仙山投奔成為他的護(hù)國法師。這時(shí)，晁蓋一席話“我一文錢都可以不要，只要兄弟們可以在一起”隱約又在耳畔響起，真是讓人暗自感懷，唏噓不已！