針對不同的對象找準切入點
【切入點】
         把握政策導向，其實身邊就有好機會，基本不需要投入，無本生意，市場廣闊、政策支持，前景美好。
【話  術(shù)】
（寒暄贊美）王姐，您好，許久沒見了，您看起來精神不錯??！
（提問，引發(fā)不滿）這一年在外面做生意，賺了不少吧（生意好做嗎？投了不少錢吧？……）
（傾聽準增員對象的現(xiàn)狀，找到增員點）
針對不同的對象找準切入點
   （切入）其實我特別理解您（您真是不容易），現(xiàn)在的市場環(huán)境真不怎么樣，做什么生意都難，投資大了怕血本無歸，投資小了沒有競爭力又賺不到什么錢，其實，現(xiàn)在在中國做生意，最重要的是把握政策導向，政策支持的事就好做，正好，今天有一個特別好的消息要與您分享，我們公司現(xiàn)在有一個特別好的機會，基本不需要投資，但卻可以借政策東風成就我們的事業(yè)的好機會，我花幾分鐘給您講講。
針對不同的對象找準切入點

Step2:說明—講行業(yè)
零風險：
   不會虧本，更不會破產(chǎn)
市場容量大
     我國人均保單擁有量僅0.1張，城鎮(zhèn)化、老齡化等機遇、十八屆三中全會出臺的新政策將進一步引發(fā)老百姓的保險需求
政府強力推動
    《保險法》、《國十條》、保監(jiān)會等
這是一個能賺錢 的行業(yè)
  低投入：
     不要本錢，無須進貨，無商品積壓

這是一個能兼顧家庭的行業(yè)
                你能自由安排工作時間
            
                工作地點就在你身邊

這更是一個公平公開的行業(yè)
   付出與收獲成正比
  
   薪資按時發(fā)放
  
   有很大的發(fā)展空間而不受“關系”左右

【產(chǎn)品領先】我們公司產(chǎn)品設計市場領先，經(jīng)常被模仿，從未被超越，深受市場喜愛，今年1月開門紅我們公司推出的一款“富貴寶”產(chǎn)品1月1日一天就銷了3.15個億，**就銷了2000萬，我們**有個業(yè)務員一個人銷了200萬呢。
【服務一流】我們公司給客戶提供的服務也是一流的，我們形成了特色的1、2、3、4理賠服務，得到了市場的認可和好評。

Step3:說明—講工作
【談收入】無投入、零風險、經(jīng)營自己的事業(yè)，收入無上限，多勞多得，上不封頂；
【談成長】永不退休的職業(yè)，不但收獲利益，還有人脈的擴充、能力的提升、持續(xù)的培訓機會，還有榮譽以及個人價值的實現(xiàn)；
【談工作模式】每天只要和人聊聊天，時間自由，即可成就事業(yè)，又能兼顧家庭；
Step3:說明—講工作
【談責任】是愛心行業(yè)，幫助更多的家庭規(guī)劃幸福生活，是責任和愛心的傳遞者，贈人玫瑰手有余香；
【談政策】我們公司在2014年取得了快速的發(fā)展，為實現(xiàn)2015年的持續(xù)發(fā)展，我們投入了600萬，推出了一個“火炬計劃”，史上絕無僅有的雙薪政策，都已經(jīng)登在《三湘都市報》了（拿出報紙，進行促成）

Step4:促成—參加新春創(chuàng)說會
           王姐，您看，這么好的機會，多了解一下總沒有壞處，正好我們在8號會在***酒店舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會有專家來給我們做專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導，還有現(xiàn)場的活動和抽獎，每位參加的嘉賓都有一份精美的紀念品贈送，我真的覺得您特別合適，所以誠摯的邀請您參加，不管您選不選擇我們公司都一定會有所收獲的，您看8號是您自己去還是我來接您？