二、人力結構分析
一年之內新人開單情況分析：
二、人力結構分析
金直轄占比：
三、活動量指標
酒會舉辦場次：
工具征訂率：
出勤率：
機構指標傾斜的原因是什么？
指標之間的推進關系：
活動量指標
關鍵指標
人力結構指標
酒會舉辦
活動舉辦
出勤人力
工具征訂

標準人力
績優(yōu)人力
送訓人力
上崗人力
人均件數(shù)
部組活動率

考核通過率
正式占比
客經(jīng)占比
金直轄占比

三季度人力發(fā)展策略
以“鯤鵬計劃”為核心的人力發(fā)展和架構成長
以“區(qū)部訓練平臺”為核心的新人培養(yǎng)及留存
以“營標建設”為核心的基礎管理落地
架構擴充
結構改善
人力提升
三季度目標：3000規(guī)模人力、300營業(yè)組、34營業(yè)部
聚焦三大核心層級
以“懇談規(guī)劃”為核心的目標設定與啟動
以“團隊活動”為核心的增員積累與促成
8月22日是七八擴軍收官的最后一戰(zhàn)：1+2
主管
押寶
人員
鯤鵬
機構層面：
XX：
8.18-8.23：6天集中打“葡萄采摘農家宴”活動
8月20日：7-8月上崗新人回爐，確保開單帶到九十雙飛作為參戰(zhàn)人力
8月24日：打爆新人班，一天集訓上崗，用九十雙飛留存
XX：
以周五“增員沙龍”為增員平臺，以“部組活動”為支撐增臺，集中打爆8月22日尋夢班。
XX：
主抓三大層級，以周五增員早會推動，以營業(yè)部組活動支撐，打響22號尋夢班。
機構層面：
XX：
周二、周四部組活動，周五公司增員活動促成
8月24日尋夢班，目標30人
XX：
以“咖啡廳活動”為增員積累平臺，以“冷餐會”為增員促成增臺，16號新人班參訓達到22人，8月22日“分紅發(fā)布會”
XX：
主抓三大層級，以周五增員早會推動，以營業(yè)部組活動支撐，持續(xù)打22號尋夢班。

營業(yè)部層面：
是否做規(guī)劃懇談？
是否有訓練平臺嫁接？
是否有活動平臺支撐？
是否有關鍵層級追蹤？
......

營業(yè)部在冊人力、8月活動率
營業(yè)部在冊人力、8月活動率
從發(fā)展規(guī)劃中要增員
如：XXXX，A303
二季度育成XX部（59人，7個組）
營業(yè)部在冊人力僅有29人，3個組
補充架構：
營業(yè)部基本架構要確保：4個組

八月擴軍關鍵動作
1.關鍵層級：主管、押寶人員、全體鯤鵬
2.部組活動：增員積累、有溝通
3.支公司活動：增員轉化、有送訓
九月組織發(fā)展：
以新產(chǎn)品上市為契機的組織發(fā)展
1.新人開單留存的專屬產(chǎn)品
2.健康險帶動的新增突破
3.新人班定期開班：固定兩期8.12-19

奇跡可以被創(chuàng)造
歷史可以被改寫
回答清楚一個問題：
我們到底要什么？做什么？
是否為了目標全力以赴？