政策改變方向
總體政策投入與去年持平
改動部分：
每月組織4場團隊活動，給予客戶經(jīng)營或增員積累擴大架構(gòu)的費用支持（2000-600元）；
主任1+4架構(gòu)采取1+2先掛級，當季必須達成1+4；
考核期結(jié)束通算時若新籌直轄組的自保件、互保件的業(yè)績占直轄組所有業(yè)績20%以上（含），則該籌備主任應向公司退還已經(jīng)支付的全部專項補貼。

配合工具，抓過程管理
《2015年新籌經(jīng)理、主任協(xié)議書》
《上崗承諾書》
《新籌管理辦法》
《保密協(xié)議》

（一）規(guī)模人力增長
為力政策—規(guī)模人力
說明：
       從2014年四季度開始統(tǒng)計，當季規(guī)模人力負增，獎勵打五折，規(guī)模人力連續(xù)兩季度負增，不再參與此項政策，
支持前提：
規(guī)模人力對比14年3季度考核后增長率達到要求
（15年1季度為15%，2季度為20%，3季度為25%，4季度為30%）
2015年規(guī)模人力目標(必保）：
2015年規(guī)模人力目標(挑戰(zhàn)）：
（二）標準人力增長
人力政策—標準人力
基數(shù)： 2013年持續(xù)800C人力四個季度的平均值與2014年持續(xù)800C人力前3個季度的平均值取低者×130%且較2014年前3 個季度的平均值增長15%以上，且不低于14年1-9月月均800C人力的30%

（二）績優(yōu)人力增長：季度內(nèi)3個月持續(xù)3000C及以上人力增長

A：季度實際達成/基數(shù)（199）
基數(shù)：2013年4個季度的平均值與2014年前3個季度的平均值取低者×130%且較2014年前3 個季度的平均值增長15%以上
結(jié)構(gòu)政策—績優(yōu)人力
結(jié)構(gòu)政策—標準人力、績優(yōu)人力基數(shù)
各機構(gòu)標準人力費用獲取
2015年一月份1200C人力：836人
各機構(gòu)績優(yōu)人力費用獲取
2015年一月份3000C人力：509人
（一）營業(yè)組晉升
說明：
1.晉升率B：季度考核晉升的營業(yè)組數(shù)/1435
2.季度晉升率累計通算，標準為一季度1.2%、二季度2.4%、三季度3.6%
3.定級營業(yè)組不計入本政策

架構(gòu)政策—營業(yè)組
營業(yè)組晉升
14年3季度考核后規(guī)模人力1725人
支持
支持
支持
晉升率>1.2%
15萬
累計晉升率>2.4%
10萬
累計晉升率>3.6%
10萬
費用獲?。?5萬
業(yè)務主任培養(yǎng)支持：
注：兌現(xiàn)對象：新晉升業(yè)務主任，季度達成1+2的鯤鵬準主任
分公司轉(zhuǎn)化政策1：
費用投入：250萬
（二）營業(yè)部增長
1、凈增長部基數(shù)與兌現(xiàn)口徑：
15年1季度對比基數(shù)：截至14年3季度末，最近1個季度參加考核且考核通過的營業(yè)部數(shù)；15年2、3季度基數(shù)：滾動取高。
兌現(xiàn)口徑：最近1個季度參加考核且考核通過的營業(yè)部數(shù)。
2、凈增長部支持回扣：各季度通算。
3.基數(shù)：23
架構(gòu)政策—營業(yè)部
14年3季度
23+2個部
(2個定期考察)
晉升一個部
外引1個部
2個定級成功
26+1個部
15年1季度
營業(yè)部凈增長
費用獲?。?0萬
28個部
晉升一個部
2引進部定級成功
15年2季度
晉升2個部
15年3季度
支持
支持
支持
晉升1部      4萬
凈增長3部   6萬
晉升1部      4萬
凈增長2部   4萬
晉升2部              8萬
凈增長2部           4萬

基數(shù)：23部
達成：26部
基數(shù)：26部
達成：28部
基數(shù)：28部
達成：30部
14年4季度
23+3個部
（3個定期考察）
注：**、**新籌部定級成功且新晉升4個營業(yè)部
營業(yè)部經(jīng)理培養(yǎng)支持：
注：兌現(xiàn)對象：新晉升營業(yè)部經(jīng)理，季度達成1+2的主管
分公司轉(zhuǎn)化政策1：
費用投入：20萬
 
總監(jiān)培養(yǎng)支持：
注：兌現(xiàn)對象：營業(yè)部經(jīng)理
分公司轉(zhuǎn)化政策2：
費用投入：7.2萬
機構(gòu)政策—健康機構(gòu)
（一）潛力提升
機構(gòu)范圍：14年個險價保在分公司后20%的機構(gòu)（**、**、**）
說明：1、14年3季度末有2完整營業(yè)部的潛力機構(gòu)，獎勵單位打5折。
2、8萬元為一次性額外支持，達成標準當季兌現(xiàn)
3、若潛力機構(gòu)有外引定級成功部，則其可計入營業(yè)部凈增長，但不計入4萬/部的支持。
（15年1季度為15%，2季度為20%，3季度為25%，4季度為30%）
潛力機構(gòu)人力基數(shù)
潛力機構(gòu)提升
凈增3組   6萬
  凈增2組   4萬
凈增1組      2萬
潛力機構(gòu)：**
費用獲?。?2萬
注：潛力機構(gòu)支持與“營業(yè)組晉升”方案不兼得
潛力機構(gòu)提升
凈增2組   4萬
  凈增2組   4萬
凈增1組      2萬
潛力機構(gòu)：**
費用獲取：10萬
注：潛力機構(gòu)支持與“營業(yè)組晉升”方案不兼得
潛力機構(gòu)提升
人力增長率<15%    支持0

人力增長率>20%
凈增1組16人
支持打5折為1萬
潛力機構(gòu)：**
人力增長率>25%
凈增2組30人2萬
8萬打5折為4萬
注：潛力機構(gòu)支持與“營業(yè)組晉升”方案不兼得
費用獲?。?萬
（二）星級榮譽
機構(gòu)政策—健康機構(gòu)
 
各機構(gòu)2015年星級標準
星級榮譽基數(shù)：
注： 1.在冊人力和規(guī)模人力達到增長率要求；
        2.活動率、有效人力兩者取一；
  
目錄
第一部分    2015政策意義與導向
第二部分    2015政策解析與測算
第三部分    2015政策推廣與落地
2015政策執(zhí)行落地研討：
人力、架構(gòu)、機構(gòu)三項政策，結(jié)合基本法：
政策的核心是什么？
如何確保政策有效落地？
推動節(jié)奏和具體落地措施？