多渠道收集增員
名單約訪
集中面試、創(chuàng)業(yè)說明
會，性向測試
上崗，開單
代理人培訓、崗前班
1) 渠道開拓
2)電話約訪
1)組織面試
2)安排參加創(chuàng)說會
1)上崗的材料整理
2)增員檔案的建立
1)新人報名
2)訓練跟蹤
后續(xù)輔導面談
……
觀摩公司活動，
如小說會、推介會等
心態(tài)輔導
心態(tài)輔導
心態(tài)輔導
增員助理的工作內(nèi)容
增員助理的管理——增員助理的一天
增員助理工作職責 ——增員渠道
人才市場增員
緣故增員
網(wǎng)絡增員
陌生約訪
1）和人才市場建立長期合作－建立影響力中心，提供名單
2）現(xiàn)場面談，了解準增員情況
3）訓練增員助理，提升個人能力
1）主動搜索，學歷較高
2）全面了解增員人的求職信息
3）招聘人員年紀輕，適合圈養(yǎng)，富有激情但是年青人經(jīng)驗低，
穩(wěn)定性不高
4）注意用語的合規(guī)性
1）預先了解增員的意愿和能力
2）直接或間接建立個人影響力中心，如村支書，轉業(yè)軍隊干部……
面試問題（以直接招聘營銷員為例）
1、應聘什么職位？
2、3分鐘的自我介紹，可觀察應聘者的口頭表達能力，同時獲得相關信息。
3、通知創(chuàng)說會的時間
4、筆試性向測試（可以面試前進行操作）
5、回去等通知（形成適合團隊篩選準則）
二次面談：（主管參與）
增員助理工作職責——面試
1、助理電話通知筆試通過，主管面試時再恭喜新人通過考試。
2、其是否適合行業(yè)發(fā)展，是否具有事業(yè)企圖心
3、詢問其以前的工作情況和工作成績，以及離開原單位的原因
4、對保險對**的認知度，待遇上不封頂，公平的升職機會，個人成長，事業(yè)發(fā)展……
5、主管進行面談，談發(fā)展，并給予鼓勵。
6、填寫報名表格，并交納相關費用。
名單獲取量
電話量
面試人數(shù)
對于增員助理要有明確的量的考核，并與薪資掛鉤，便于管理增員助理，提高增員助理工作積極性。
增員助理工作考核
月薪 =  底薪 + 績效獎
1、底薪：1000-2000不等
      2、績效獎：
成功約訪應聘者參加面試或創(chuàng)說會獎勵20元/人
成功安排應聘者參加報名考試獎勵50元/人
成功安排應聘者與公司簽約獎勵200元/人
成功達成三晉條件可以再獎勵100元/人
 
參加創(chuàng)說人數(shù)
性向測試人數(shù)
報名參訓人數(shù)
上崗簽約人數(shù)
三晉人員的人數(shù)

某公司增員助理的待遇
增員助理的待遇分為底薪、補貼、考核超產(chǎn)獎三部分
其他：
1、獲取底薪基本要求，底薪和性向測試的數(shù)量掛鉤，每月XX個，達不成扣XX元/個；
2、考勤扣款：增員助理需要依照公司規(guī)定的工作時間按時上下班，曠工及不按規(guī)定請假者，罰款XX元/天，超過五次解除協(xié)議；遲到、早退者，一天罰款XX元。
       某公司二季度增員前十名中，有八位招募了增員助理，助理人均增員數(shù)2人，遠遠高于沒有助理的人員。
某公司二季度增員助理的成果
企業(yè)家的經(jīng)營之道：某公司二季度增員前十名分析
助理典型1：
王某助理：女  35歲（親戚）  做助理時間3個月
待遇：固定底薪+超產(chǎn)獎
主要渠道：人才市場（主管投入攤位）
工作情況：
      主要負責收集人才市場應聘人員的資料、接待和面談，上崗手續(xù)等；3個月上崗6人，月均上崗2人，為主管的個人增員起到很大的幫助。
      優(yōu)點：工作認真負責，一心一意，穩(wěn)定性好
      不足：文化層次、性格等影響面談技能
總結：找一個自己非常信任和熟悉的人做助理，可以沒有高學歷和很強的能力，但是穩(wěn)定性好，會盡心盡責幫助自己。
助理案例分析
助理典型2：
陳某助理：女  31歲（已婚）  做助理時間10個月
待遇：固定底薪+超產(chǎn)獎
主要渠道：人才市場（主管投入攤位），報紙，網(wǎng)絡
工作情況：
      結婚有小孩，不會老想換工作；和主管的性格很合得來，有默契，主管對其也不錯，剛開始工作困惑：增員渠道單一，面談技能弱，很想提升自己如何改變新人的觀念的能力，經(jīng)常主管和其溝通交流；主管有針對性的輔導和鼓勵，慢慢能夠勝任工作；
助理案例分析
總結：這樣的助理非常難得，憂主管發(fā)展而憂，一心一意為其工作，雜念少，好好培養(yǎng)，規(guī)劃，關鍵讓她看到工作的價值和成就。
助理典型3：
王某助理：女 23歲    本科  做助理時間4個月
待遇：固定底薪+超產(chǎn)獎
主要渠道：人才市場（主管投入攤位），網(wǎng)絡
前兩個月很努力但是沒有增員上崗，后兩個月上崗5人
工作情況：
      責任心非常強。覺得主管對自己比較的寬容，反而主動性更強；覺得公司職場氛圍好，平臺好，自己能學到很多東西；和部門里的人相處開心；主管在早會上可定她的工作，說自己帶動了整個部門的增員氛圍，收到鼓勵很開心！
總結：肯認真做事的助理是最容易培養(yǎng)出來的，用人不疑，相信你的助理也很重要，用開放的胸懷來對待助理，容納，放大優(yōu)點，接納缺點。多鼓勵，肯定助理的每一次成功，助理的信心和歸屬感才會越來越強。
助理案例分析
傳統(tǒng)營銷模式
企業(yè)經(jīng)營模式
隊伍建設
銷售支持
“外包”將引導組織發(fā)展的變革
“外包”讓我們從單兵作戰(zhàn)到企業(yè)的管理！
為新人育留服務的組織營銷
增員助理
銷售顧問
**主管是以基本法為基本規(guī)則的**“企業(yè)家”；
企業(yè)家要用投資的眼光獲得基本法的最大利益；
我的組織    我的企業(yè)
結束語
多種發(fā)展平臺，可自由切換：助理、精英、主管
超級簡單的工作模式，快速復制，輕松上手
具有競爭力的薪酬模式：下有保底---穩(wěn)定，上不封頂---空間
完善的職涯規(guī)劃，自主人生

人事助理為什么愿意來
總有一款適合TA！
勢在人為
阿基米德：
給我一個支點，我能撬動整個地球！
人力發(fā)展崗：
給我一支團隊，我能推動常態(tài)新增！
營銷主管：
許我一個人事助理，我能實現(xiàn)隊伍翻番！

壽險-財險-養(yǎng)老險-基金-資產(chǎn)管理
找準支點，撬動未來