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三、尋找漂亮媽媽
1、準(zhǔn)增員積累
壽險(xiǎn)營(yíng)銷又稱壽險(xiǎn)“銷營(yíng)”,成敗的核心在于客戶的積累:
(1)盡管不是自己的客戶,也提供周到服務(wù);
(2)定期送小禮品;
(3)邀請(qǐng)參加公司各項(xiàng)活動(dòng),即使不能參加,也能體會(huì)對(duì)其重視;
(4)春節(jié)假日經(jīng)營(yíng),通過(guò)33法則客戶篩選,借助“尋找漂亮媽媽”配套工具邀請(qǐng)參加“尋找漂亮媽媽”職場(chǎng)研討會(huì)。
三、尋找漂亮媽媽
2、巧借“尋找漂亮媽媽”活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)促成
通過(guò)學(xué)習(xí)外貌形象管理課程,塑造自身漂亮形象;
邀約參加“尋找漂亮媽媽”職場(chǎng)研討會(huì),活動(dòng)中深刻體會(huì)細(xì)節(jié)決定成敗:
(1)將自己和孩子合影懸掛在漂亮媽媽宣傳片上,并注解自己和孩子的優(yōu)異成績(jī);
(2)帶領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀公司、溫馨職場(chǎng),重點(diǎn)講解“鯤鵬學(xué)員風(fēng)采”宣傳欄;
三、尋找漂亮媽媽
(3)職場(chǎng)研討會(huì)中圍繞“您對(duì)保險(xiǎn)的看法”、“您對(duì)做保險(xiǎn)的人的看法”、“做保險(xiǎn)困難是什么”三個(gè)問(wèn)題展開(kāi),充分解決了準(zhǔn)增員的疑慮;
(4)誠(chéng)邀參加**大學(xué)堂,深入鋪墊學(xué)生活、學(xué)管理、學(xué)理財(cái)?shù)囊c(diǎn),強(qiáng)調(diào)眾多旅游機(jī)會(huì)吸引準(zhǔn)增員;
(5)增強(qiáng)準(zhǔn)增員體驗(yàn)感,送給其絲巾,并為其戴上,成為最終促成關(guān)鍵。
三、尋找漂亮媽媽
3、活動(dòng)體會(huì)
(1)活動(dòng)新穎,氛圍輕松
(2)無(wú)壓力,輕松邀約,快樂(lè)促成
(3)活動(dòng)中,展現(xiàn)漂亮媽媽魅力,贏取好感,成功一半
(4)準(zhǔn)增員參與性強(qiáng),成功幾率大
(5)打破傳統(tǒng),不再提邀約做保險(xiǎn),減除壓力
(6)幫助成長(zhǎng),吸引其主動(dòng)加入
活動(dòng)成功的基礎(chǔ)在于前期準(zhǔn)增員積累,無(wú)積累就無(wú)成功!
目 錄
一、黃金聯(lián)盟助我成長(zhǎng)
二、梳理架構(gòu) 志向晉升
三、尋找漂亮媽媽
四、目標(biāo)明確 奔向成功
四、目標(biāo)明確 奔向成功
個(gè)人二季度必保新增6人
育成一個(gè)營(yíng)業(yè)組
二季度晉升部經(jīng)理
我為成功而來(lái)!我行!我必成功!
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