潛力新人獎：             1000元、1500元
新人的待遇
新人津貼：
潛力新人獎：
我們該如何去做？
一周進單情況：
三季度業(yè)績及屬員情況（7.1-8.24）
未來一周?
一階段目標3Q
以前遞送過計劃書但未成交的客戶
才生了小孩的客戶
嗜好炒股、房產投資的客戶
有實力，但礙于開口講保險的朋友、親人
最近來往很密切的客戶
用好福滿花園DM單、雙喜停售
列準客戶八大公式
** 主管
公式一：往后推三個月，身邊過生日的客戶朋友，提醒他年齡長一歲，保費漲一截
公式二：往前推三個月，所有送過計劃書，沒有成交的客戶
公式三：往前推三個月，剛剛交完新單的客戶，做季度回訪和轉介紹
公式四：往前推二個月，剛剛交完續(xù)期保單的客戶，表示感謝和獲得轉介紹

公式五：往后推三個月，馬上要收續(xù)期的客戶，登門做保單整理和產品教學
公式六：往前推三個月，所有參加過產說會、創(chuàng)說會沒有成交的人
公式七：節(jié)日30個客戶，趁著節(jié)日，提醒他的責任
公式八：手機最近聯(lián)系的30通非保險電話，每天匯總一通非保險電話在工作日志中

 

名單羅列——發(fā)現(xiàn)身邊的她/他
后 期 安 排
特大利好
市公司舉辦“財富峰會”
8月26日（周五）下午
****酒店
地址：**市**號
　
星級：★ ★ ★ ★ ★ ★

全市7000位伙伴

僅100席
主講人：**老師
主題：通貨膨脹、財稅規(guī)劃
主講險種：福祿雙喜十年交
起保金額：10萬
為什么一定要參加
高端客聯(lián)會？
因為可以簽大單掙高傭金：
一單可以換一臺車
一單可以送孩子去美國讀書
一單可以攢夠自己的養(yǎng)老錢
8月26日 **
做人要做郝發(fā)展
增員要增姚增員
往死里增
謝

謝
。

 

電話通知：提前1天以上通知培育對象沙龍的舉辦時間，要求每位參訓的人員必須攜帶工作日志。
制定工作計劃：每季度第一個月制定本季度沙龍的總體目標，并將目標分解至每次沙龍；根據(jù)本期沙龍的目標要求制定活動方案，編排行事歷。
課程溝通：
（1）提前2天與授課講師溝通培訓課程，確保授課效果；
（2）提前2天與分享人員分享內容、溝通分享時間；
（3）提前1天與培育對象的直接主管溝通通關事項，要求通關必須嚴格。
1
2
3
會  前
沙龍運作注意事項
會  中
沙龍運作注意事項
1
2
3
4
班主任總結前兩周的增員成果及存在的問題，通報培育對象的分數(shù)，對成功增員的培育對象、分數(shù)排名靠前的培育對象、達到晉升條件的培育對象進行恭賀，對增員滯后的培育對象進行鼓勵
參訓學員對前階段的工作進行總結
分享人員根據(jù)事先溝通的內容進行分享
安排下階段的工作目標，指導增員工作，直接主管（會務人員）輔導培育對象在工作日志上做工作計劃
會  后
沙龍運作注意事項
會  后
沙龍運作注意事項
考核及獎勵兌現(xiàn)：每期最后一次晉升沙龍前根據(jù)活動方案的競賽規(guī)則對晉升沙龍期間所有學員進行考評，并在最后一期晉升沙龍舉行頒獎儀式，進行獎勵兌現(xiàn)。
總結評估：向分管經理提交《組經理晉升沙龍評估報告》。
組經理晉升沙龍評估報告：
學員的參訓率
增員成果
晉升情況
目標達成情況
分析存在的問題
提出下一期晉升沙龍的改進措施
1、分管經理時間（以激勵為主），可以外邀其他單位經理進行分享；
2、每期運作可根據(jù)參與人員特點設置“營訓詞”，增加參與人員的集體榮譽感覺，以期建立共同的晉升目標；
3、經驗分享：可針對本期沙龍主題邀請專業(yè)講師、銷售精英、優(yōu)秀主管、新晉升主管、晉升達標人員等進行經驗分享；
各單位實際運作中可針對本單位實際情況添加、強化以下環(huán)節(jié)，供參考
4、上階段活動及達標情況的檢查，落實周單元經營工作是沙龍的核心環(huán)節(jié)：可采用分組匯報、個人自報、日志檢查等方式進行督導；
5、在本單位內部以周為單位根據(jù)階段經營重點設置對抗、爭霸環(huán)節(jié)；
6、邀請實戰(zhàn)經驗豐富的營銷主管、精英主管現(xiàn)場答疑；
7、針對短期集中增員、展業(yè)、育成運作易產生的倦怠、挫折感等負面情緒進行療傷激勵。
各單位實際運作中可針對本單位實際情況添加、強化以下環(huán)節(jié)，供參考
*
組 養(yǎng)
計 劃
借  勢
細節(jié)決定成敗
順  勢
造  勢
成  勢
謝謝聆聽