四季度：分職場(chǎng)運(yùn)作、加強(qiáng)七大版塊運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理、重客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、推進(jìn)兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)綜合運(yùn)作。
二季度三山島主管工作會(huì)議(4.3-4.4)
三季度沙家浜主管工作會(huì)議(7.5-7.6)
三季度主要做法
一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)
    7月5日召開(kāi)組經(jīng)理半年度工作總結(jié)暨三季度人力啟動(dòng)培訓(xùn)，培訓(xùn)中主管們積極參與，人人表態(tài)，筑夢(mèng)550人榮譽(yù)目標(biāo)，向 “千人**、百人主管”邁進(jìn)！

二、發(fā)現(xiàn)典型，方法分享，集體復(fù)制
    通過(guò)本次主管培訓(xùn)，伙伴間增員方法分享，形成了人人想增員的氛圍，同時(shí)相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，榜樣就在身邊！

三季度主要做法
三、路徑思考
    為確保本次大增員活動(dòng)完成目標(biāo)，縮短上崗流程，建立新人生產(chǎn)線(xiàn)，制定了周周崗前班，確保新人入司第一關(guān)量；
    同時(shí)強(qiáng)化新育營(yíng)運(yùn)作，兩周一期，加開(kāi)周末補(bǔ)習(xí)班，增加新人小說(shuō)會(huì)，助力育成。
四、強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)
    各團(tuán)隊(duì)除正常召開(kāi)干早、早會(huì)、二早外，自主運(yùn)作每周一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)及小說(shuō)會(huì)，成立團(tuán)隊(duì)功能組、值班經(jīng)理等項(xiàng)目運(yùn)作。

三季度主要做法
1、請(qǐng)用1分鐘做個(gè)自我介紹？
2、自身優(yōu)勢(shì)是什么？
3、對(duì)現(xiàn)有工作為何不滿(mǎn)？
4、現(xiàn)有工作的待遇怎樣？
5、心目中理想的工作是怎樣的？現(xiàn)在、未來(lái)個(gè)人3年5年的收入規(guī)劃是多少？
6、為了這樣，你愿意付出多少？
7、向?qū)Ψ浇榻B公司。
8、進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的要求？
9、回去考慮還是馬上能定下來(lái)？如果老公不同意、不支持怎么辦？你能做主嗎？

面試九問(wèn)模
2014四季度**主管工作會(huì)議(10.25-10.26)
2015一季度**主管工作會(huì)議（1.6）
    為了助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展，**公司在4月7--8號(hào)舉行了一季度新晉升主管及高級(jí)組經(jīng)理以上職級(jí)人員培訓(xùn)，共有58位主管參加。培訓(xùn)中對(duì)二季度人力發(fā)展政策進(jìn)行解讀，各位主管及職場(chǎng)經(jīng)理積極展開(kāi)研討，并用押金形式對(duì)目標(biāo)和職場(chǎng)場(chǎng)地進(jìn)行了認(rèn)領(lǐng)。
運(yùn)營(yíng)核心：宏觀造勢(shì)，微觀建模
閉循環(huán)常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)流程：
1、統(tǒng)一思想(周主管例會(huì)/季度主管培訓(xùn))和階段主題；
2、明確目標(biāo)和路徑（兼講班、說(shuō)明會(huì)、崗前班）；
3、塑造典型，形成氛圍（尋找標(biāo)竿，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)、找出差異）
4、全面突破，總結(jié)提升，再次統(tǒng)一思想，明確新目標(biāo)，形成常態(tài)!
建立符合壽險(xiǎn)規(guī)律和團(tuán)隊(duì)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)體系
2011年：百人團(tuán)隊(duì)、百萬(wàn)保費(fèi)！
2012年：百人團(tuán)隊(duì)、百人參會(huì)、百人舉績(jī)、千萬(wàn)新單！
2013年：雙百團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)職場(chǎng)、百人有效、千萬(wàn)標(biāo)保！
2014年目標(biāo)：八百人力、十處一區(qū)、有效過(guò)半、全省前三！
建立目標(biāo)經(jīng)營(yíng)文化（勢(shì)）
讓發(fā)展的夢(mèng)想指引每一位**創(chuàng)業(yè)者
2015年目標(biāo)：千人有效、千人收展、區(qū)處翻翻、自主發(fā)展！
1、堅(jiān)持常態(tài)增員、選材引材
2、堅(jiān)持批量育成、嚴(yán)格考核
3、堅(jiān)持市場(chǎng)留人、輔導(dǎo)育人
4、堅(jiān)持架構(gòu)成長(zhǎng)、自主經(jīng)營(yíng)
組織發(fā)展
常態(tài)化四堅(jiān)持
1、堅(jiān)持常態(tài)增員、選材引材
（1）人才市場(chǎng)：每周6場(chǎng)，包年開(kāi)展，自主投入，競(jìng)標(biāo)訂購(gòu)
（2）網(wǎng)絡(luò)招聘：本地人才網(wǎng)（30個(gè)）、58同城（10個(gè)）、趕集網(wǎng)（20個(gè)）、前程無(wú)憂(yōu)（5）、其他網(wǎng)站（20個(gè)）
（3）緣故增員：每天下午借助公司職場(chǎng)開(kāi)展邀約面試
（4）轉(zhuǎn)介紹：從客戶(hù)中尋找合伙人
（5）隨機(jī)增員：借助陌拜、擺展業(yè)臺(tái)開(kāi)展增員
在發(fā)展初期（團(tuán)隊(duì)規(guī)模150人以下），把握每一個(gè)有可能發(fā)展的新人，進(jìn)行跟蹤式面談，面談的時(shí)間點(diǎn)為：入司復(fù)試，轉(zhuǎn)正面談，季度初的發(fā)展規(guī)劃，季度末的發(fā)展總結(jié)與下季度的規(guī)劃，面談內(nèi)容以愿景規(guī)劃、意愿激發(fā)、人生規(guī)劃為主，把壽險(xiǎn)事業(yè)能發(fā)展、好發(fā)展的理念對(duì)有培養(yǎng)價(jià)值的人進(jìn)行不斷強(qiáng)化，以達(dá)到后備主管的初步選拔、引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主管培育。
（1）團(tuán)隊(duì)主管尋找志同道合者面談，溝通意愿
視團(tuán)隊(duì)骨干晉升為團(tuán)隊(duì)發(fā)展生命線(xiàn)
2、堅(jiān)持批量育成、嚴(yán)格考核
1、在發(fā)展中期（團(tuán)隊(duì)規(guī)模150以上人），每季度初開(kāi)展規(guī)劃晉升人員選拔、申報(bào)、面試，對(duì)選定的人員開(kāi)展定期培訓(xùn)與定向追蹤，并每周對(duì)規(guī)劃晉升人員進(jìn)行一次面談，同時(shí)借力公司對(duì)規(guī)劃晉升人員的方案，加強(qiáng)追蹤力度。
2、成立初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)（雄獅重點(diǎn)規(guī)劃晉升班），每周舉行一次集中學(xué)習(xí)會(huì)議，每次會(huì)議時(shí)間1-2小時(shí)，流程：a、組織發(fā)展學(xué)習(xí)再次意愿激發(fā)，b、發(fā)展分享（每個(gè)人上臺(tái)講自己的架構(gòu)及達(dá)成方式），c、架構(gòu)分析（根據(jù)學(xué)員分享，面向所有人對(duì)分享學(xué)員給出一對(duì)一的發(fā)展分析及建議）
（2）堅(jiān)持規(guī)劃晉升
制度激勵(lì)：規(guī)劃路演
（3）嚴(yán)格考核
1、長(zhǎng)期不能出勤且無(wú)法聯(lián)系的人
2、無(wú)法溝通且偏執(zhí)的人
2、不學(xué)習(xí)且無(wú)活動(dòng)量無(wú)業(yè)務(wù)的人
3、不努力且無(wú)法改變的人
4、滿(mǎn)身負(fù)能量且干擾別人的人
3、堅(jiān)持市場(chǎng)留人、輔導(dǎo)育人
（1）用人生的成長(zhǎng)、事業(yè)的發(fā)展來(lái)堅(jiān)定伙伴發(fā)展壽險(xiǎn)事業(yè)的信心
（2）用基本法推動(dòng)伙伴及主管發(fā)展
（3）用自我學(xué)習(xí)、自我管控的日常氛圍引導(dǎo)伙伴比學(xué)趕幫超
（4）用陌拜、擺展業(yè)臺(tái)的形式起步市場(chǎng)開(kāi)拓、接受市場(chǎng)選人
（5）用培訓(xùn)輔導(dǎo)培養(yǎng)伙伴的綜合能力，營(yíng)內(nèi)和營(yíng)外結(jié)合。
（6）探索區(qū)域和職域化業(yè)務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)
4、堅(jiān)持架構(gòu)成長(zhǎng)、自主經(jīng)營(yíng)
（1）每個(gè)季度進(jìn)行組織的規(guī)劃路演，用目標(biāo)架構(gòu)引領(lǐng)現(xiàn)有架構(gòu)，預(yù)演未來(lái)，成就未來(lái)。
（2）重點(diǎn)發(fā)展組織第二代、第三代，用血緣末端的發(fā)展倒逼血緣上層發(fā)展。
（3）提高對(duì)組織發(fā)展的架構(gòu)合理性引導(dǎo)，堅(jiān)持“經(jīng)理—骨干—師傅—高級(jí)學(xué)徒—學(xué)徒”的架構(gòu)形式。
架構(gòu)
參與平臺(tái)運(yùn)作平臺(tái)
1、行事歷管理——團(tuán)隊(duì)周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
2、會(huì)議管理——各小組輪流一周
3、活動(dòng)量管理——常態(tài)化創(chuàng)說(shuō)會(huì)和小說(shuō)會(huì)、骨干帶領(lǐng)新人進(jìn)行收集準(zhǔn)客戶(hù)資料
4、教育訓(xùn)練——二早（一對(duì)一輔導(dǎo)）、大早、陪訪(fǎng)
5、行政管理——值班經(jīng)理
6、表報(bào)管理——人力、舉績(jī)等數(shù)據(jù)到組經(jīng)理、財(cái)務(wù)功能組、日志檢查
7、文化建設(shè)——干早、團(tuán)康
(4)自主經(jīng)營(yíng)模

（一）增員活動(dòng)量   以固定創(chuàng)說(shuō)會(huì)為抓手，打開(kāi)面，群里營(yíng)造積極伙伴的氛圍。

  電話(huà)量，面談量，報(bào)名數(shù)，參訓(xùn)數(shù)，上崗數(shù)

（二）業(yè)務(wù)活動(dòng)量   以周為單位一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為主的活動(dòng)、以促成為主的小說(shuō)會(huì)

舉例：港澳游，梅花洲，周五小說(shuō)會(huì)

活動(dòng)可以持續(xù)的支撐：會(huì)務(wù) －－－早會(huì)組負(fù)責(zé)
(4)自主經(jīng)營(yíng)模（活動(dòng)量管理）
（一）不正常人員：每周五、周六對(duì)出勤不正常的伙伴補(bǔ)課，周三晚鄉(xiāng)鎮(zhèn)伙伴學(xué)習(xí)例會(huì)

（二）新人層面：與公司新育營(yíng)對(duì)接，每天一小時(shí)輔導(dǎo)－－每日值班經(jīng)理

（三）主管及骨干  正常以干早學(xué)習(xí)為主，有機(jī)會(huì)加外訓(xùn)或公司培訓(xùn)

（四）二早：主持人為組經(jīng)理，這是組經(jīng)理當(dāng)家作主的自由地，一個(gè)未來(lái)團(tuán)隊(duì)文化啟蒙的地方。以傳遞信息，個(gè)別輔導(dǎo)訓(xùn)練，解決問(wèn)題，一天工作安排。

(4)自主經(jīng)營(yíng)模（教育訓(xùn)練）
常態(tài)化隊(duì)伍建設(shè)小結(jié)
一、制度激勵(lì)：基本法是抓手
二、平臺(tái)激勵(lì)：晉升文化和榮譽(yù)體系
三、標(biāo)竿激勵(lì)：榜樣在身邊,干部是決定因素
四、工作模式：找對(duì)人,尋找最佳實(shí)踐,簡(jiǎn)單可復(fù)制并堅(jiān)持;
以前，我們用精神和勤奮引領(lǐng)發(fā)展；
現(xiàn)在，用勇氣和智慧謀求量質(zhì)并舉；
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