附：技能提升主題案例分享2
主題：
  -增員面談之公司介紹、三分鐘個人廣告研討
課程目的
  -通過研討，使得初級主管獲得適合自已的公司介紹話術(shù)和三分鐘個人廣告詞；
  -通過演練，使得初級主管能夠會使用公司介紹話術(shù)和三分鐘俱廣告。
操作要領(lǐng)
  -事先通過會前診斷了解學員的增員和業(yè)務表現(xiàn)，與學員自我行動計劃進行比較。對于表現(xiàn)優(yōu)異和結(jié)果明顯不佳的人員，要在會前及時和其推動人或主管進行溝通，使得沙龍現(xiàn)場的業(yè)績點評有的放矢。
   -事先認真?zhèn)湔n，確定研討注意要點：
    √首先通過引導和研討總結(jié)出實用的公司介紹話術(shù)和三分鐘廣告詞；
    √通過現(xiàn)場整理讓學員獲得適合他自已的話術(shù)，通過演練使得學員會使用。
  
過程操作

  
  
附：技能提升主題案例分享3
主題：
  -增員來源（主顧開拓）分享
課程目的
  -通過優(yōu)秀主管增員來源的分享，拓展準主任增員來源的視野；
  -通過分享，使得初級主管了解增員緣故、建立影響力中心等幾種渠道的開拓方法。
操作要領(lǐng)
  -事先通過會前診斷了解學員的增員和業(yè)務表現(xiàn)，與學員自我行動計劃進行比較。對于表現(xiàn)優(yōu)異和結(jié)果明顯不佳的人員，要在會前及時和其推動人或主管進行溝通，使得沙龍現(xiàn)場的業(yè)績點評有的放矢。
   -在沙龍前三天確定一位增員比較多的主管作為分享人，并與之進行課程溝通，溝通要點包括：
   √分享人過往增員的主要來源，要歸納緣故、影響力中心或其它分享人擅長的渠道（比如報聘）；
   √分享人在分享過程中要突出準增員對象的特性，面談要點等。
   
   

    
  
  

晉升沙龍操作的重點介紹4——形式多樣
基本法一
對一面談
榮譽表
彰激勵
技能
授課
戶外活動
激發(fā)毅力
經(jīng)驗
分享
形式多樣
晉升沙龍操作的重點介紹5——會后總結(jié)反饋
班主任對學員的情況及時反饋其推薦人、主管及大主管；
對授課講師進行反饋和評價；
每月形成月度總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導；
相關(guān)文件、資料歸檔
  -公司頒發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)的文件材料；
  -晉升沙龍的各項管理制度；
  -晉升沙龍的各項數(shù)據(jù)報表；
  -晉升沙龍培訓班學員出勤表等培訓記錄。

 
晉升沙龍操作的重點介紹6——晉升輔導
輔導時間
  -初級主管在參加晉升沙龍6個月時間內(nèi)每月1次
輔導形式
   -一對一面談
面談人
  -營管經(jīng)理、人力發(fā)展崗、團隊大主管
   
   

    
  
  
面談目標
  -持續(xù)激發(fā)新人晉升欲望、預警追蹤、協(xié)助順利晉升
   
   

    
  
  
面談步驟
  -了解初級主管上月績效增員表現(xiàn)、努力程度
  -預警數(shù)據(jù)追蹤，激發(fā)晉升欲望
  -解決在晉升過程中遇到的困惑、疑問
  -鼓勵繼續(xù)努力，如期晉升

   
   

    
  
  
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面談中的說明與提問
  -在晉升方面，上個月作了哪些努力？有沒有全力以赴？
   -上次面談訂立的目標及行動承諾，你完成了哪些？
   -參加上次的晉升研討沙龍有哪些感受和啟發(fā)？
   -如果對這個月當中你的表現(xiàn)（或是努力程度）打分的話，100分為滿分，你
    認為可以得多少？有哪些方面可以做得更好?
   -根據(jù)你晉升預警數(shù)據(jù)來看，你的個人業(yè)績方面…小組業(yè)績方面…增員
    數(shù)量方面…離晉升還差…。目前來講，你有哪些計劃？能否如期晉升？
   -“其實每個從業(yè)務主任晉升到組經(jīng)理的都不會一帆風順，經(jīng)歷一番挫折是很正常的。每一位區(qū)經(jīng)理、處經(jīng)理都是這樣走過來的。所以，目前你的困惑是正常的。”
   -面談人可就新人困惑的具體方面進行提問，找到問題的癥結(jié)所在。問題包括：銷售方面、增員方面、新人輔導方面、目標設(shè)定方面。
   -針對你目前晉升的進程，我想對你提出向個期望，而且按照你目前的發(fā)展勢頭，只要用心去做、堅持不懈、一定可以達成。
   -加油！祝你順利晉升！
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內(nèi)容綱要
晉升沙龍的具體操作
晉升沙龍概述

晉升沙龍動作中各級推動人員的職責
直接主管職責
全力支持晉升沙龍班主任的工作，督促初級主管準時出勤；
督促出勤
日常管理
檢查工作日志；
開展日常輔導（每周至少一次），重點解決初級主管個人增員、新人輔導和組強管理上的困難；
督促初級主管的行動計劃和指導，及時與晉升沙龍班主任溝通。
團隊大主管職責
初級主管
    對公司組織開展晉升沙龍進行宣導及溝通！
    根據(jù)班主任反饋，督促本團隊初級主管的出勤！
   每月與本、團隊中的初級主管溝通一次，時間不少于15
  分鐘！
晉升沙龍班主任職責
制定計劃
學員管理
確定月主題
總結(jié)匯報
  制定各單位月度晉升沙龍舉辦時間及活動計劃，報分公司個險部，并負責實施！
附：《晉升沙龍行事歷》
  進行沙龍操作和學員管理，包括沙龍期間的學員表現(xiàn)、出勤等，與各直接主管溝通！
  在制定月度沙龍行事歷時同時明確會議主題，并進行提前準備和溝通！
附：《晉升沙龍主題參考表》

  負責完成月度總結(jié)，并向上級負責人及時匯報！
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附1：晉升沙龍行事歷
附2：晉升沙龍主題參考表
支公司層面職責
晉升沙龍
1、對本單位晉升沙龍的開展負責，對之進行規(guī)劃和追蹤！
2、每月出席一次沙龍對學員提出期許和工作要求！
3、負責本單位外勤隊伍的宣導工作！
4、督促和追蹤晉升沙龍的各項工作完成情況及學員績效情況！
分公司個險部職責
晉升沙龍
1、負責晉升沙龍在本分公司的落實，負責宣導、組織安排，
并協(xié)調(diào)各項資源！
2、督導并記錄各支公司是否嚴格操作晉升
  沙龍，匯總初級主
  管的增員狀況數(shù)據(jù)，
  在每月的例會上進
      行通報！
3、負責召開晉升沙龍班主任（人力發(fā)展崗）匯報交流會，以提高沙龍的操作質(zhì)量。
最后：
培訓是一時的
面談也是一時的
只是持續(xù)的關(guān)注和追蹤才是達成成果的關(guān)鍵！
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堅持就是勝利！