目  錄
2014年系統(tǒng)新增人力情況（1-10名）
注：截止10月底數(shù)據(jù)，按新增量排名，**排名第20名
2014年**片區(qū)人力發(fā)展情況
注：數(shù)據(jù)截止至11.27
2014年**人力平臺——新增與留存
只有**新增大于脫落。
**、**和**脫落遠
大于新增，且新增量不高。

2014年**各機構(gòu)規(guī)模人力

**、**、**和**
規(guī)模負(fù)增長較嚴(yán)重。
**和**正增長在30
人及以上。
**和**基本持平。
13年規(guī)模剔除應(yīng)銷未銷
11月、12月考核預(yù)估銷號人力
2014年關(guān)鍵人力走勢
規(guī)模人力在4月、5月和10月出現(xiàn)負(fù)增長。
新增走勢起伏不定，仍然是運動式增員。
有效人力向合格人力轉(zhuǎn)化有一定的空間。
目  錄

營業(yè)部組數(shù)量
營業(yè)部組晉升情況
營業(yè)部組數(shù)量
13年四季度內(nèi)部定級95位主任
季度考核后人力結(jié)構(gòu)
主任層級以上結(jié)構(gòu)占比沒有太大變化，其他層級繼一季度考核后有
所變化。
一季度考核后，人力結(jié)構(gòu)變化較大的是客經(jīng)層級（高套因素）。
人力結(jié)構(gòu)占比理想值：主任（10%）、客經(jīng)（20%）、正式（30%）
  試用（40%）
從三季度考核后結(jié)構(gòu)看，正式層級向客經(jīng)層級過渡是突破口。
基本法考核通過率
考核綜合通過率在一季度可達到70%以上，二三季度基本都在60%以下。
二三季度主任考核通過率只有75%，應(yīng)至少在85%以上。
客戶經(jīng)理通過率較低，在40%左右。
正式層級在60%左右。
四季度考核預(yù)警通過率（截至11.30承保）
各層級人均收入
各層級人均FYC和人均收入均有不同程度的增長，其中試用和經(jīng)理層增長較大，試用收入增長因素為責(zé)任津貼，經(jīng)理收入增長因素為個人FYC和孤兒組回歸，經(jīng)營津貼獲取。
主任層人均FYC增長略小，客經(jīng)層人均收入增長略小，客經(jīng)責(zé)任津貼獲取低。
各機構(gòu)業(yè)務(wù)主任人均收入
注：按14年人均FYC排序
人力綜述
 截止10月底，規(guī)模人力出現(xiàn)負(fù)增長，主要原因為脫落率
較高，新增少，**、**和**較嚴(yán)重。
 晉升較緩慢，降級數(shù)大于晉升數(shù)，部組架構(gòu)有凈增長主
要有外部引進和內(nèi)部定級。
 考核通過進度緩慢，習(xí)慣拖延，應(yīng)將考核任務(wù)前置，并
提高通過率。
 人均收入同比有較大增長，試用層和經(jīng)理層增長較大，
主任層級收入需有更大提高。