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u您購(gòu)買的不僅僅是一張壽險(xiǎn)保單；您購(gòu)買的是子女的教育費(fèi)、配偶的終身收入、自己的老年退休金。當(dāng)您購(gòu)買**壽保險(xiǎn)時(shí)，您買的除了對(duì)自己的保障外其實(shí)還是對(duì)家**的責(zé)任。u您說(shuō)家里每個(gè)月至少需要****元的開(kāi)銷。當(dāng)您拒絕這個(gè)計(jì)劃時(shí)...
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我們的成果 成功舉辦大客戶沙龍：50場(chǎng)產(chǎn)出大客戶：153個(gè)累計(jì)保費(fèi)：10億元面對(duì)高端人群的移民熱潮，我們敏銳的把握住了其中的機(jī)會(huì)，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合我們的專業(yè)服務(wù)商，為客戶提供了定制化的解決方案，收到了良好成效。
查看詳細(xì)內(nèi)容感覺(jué)準(zhǔn)客戶已經(jīng)了解且認(rèn)同保險(xiǎn)計(jì)劃后，立即拿出投保書請(qǐng)他填寫。在建議書說(shuō)明過(guò)程中，應(yīng)該隨時(shí)掌握機(jī)會(huì)運(yùn)用這種方法。注意事項(xiàng)：應(yīng)該在面談時(shí)就把投保書放在明顯的地方。要讓準(zhǔn)客戶感覺(jué)聽(tīng)完你的說(shuō)明、看過(guò)相關(guān)資料后填寫投保書是很正常的...
查看詳細(xì)內(nèi)容在和您接觸的這段時(shí)間里，我了解到您非常有責(zé)任感，而且很會(huì)規(guī)劃自己的未來(lái)。我想您一定有一些有同樣想法的朋友，您可以介紹一下，根據(jù)每位朋友的不同情況具體分析做一個(gè)方案，同時(shí)我們都可以相互認(rèn)識(shí)，分享彼此生活的經(jīng)驗(yàn)。u 利用“最...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶的想法是：1.客戶擔(dān)心保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉。2.對(duì)未來(lái)保險(xiǎn)公司是否能穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)感到懷疑。處理重點(diǎn)：客觀性：※ 應(yīng)就事實(shí)做說(shuō)明，另外仔細(xì)向客戶介紹保險(xiǎn)公司管理及相關(guān)的規(guī)定，其實(shí)是在保護(hù)客戶的權(quán)利?！?可以利用雜志、報(bào)紙正面評(píng)價(jià)...
查看詳細(xì)內(nèi)容現(xiàn)在我們將有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是由父母親一個(gè)人輪流十二個(gè)小時(shí)，不論他們是否愿意，不論他們是否有能力，都必須要一個(gè)人十二小時(shí)日以繼夜地輪班，當(dāng)然還要打點(diǎn)吃的、用的。另一個(gè)方式呢？是我們有準(zhǔn)備錢可以請(qǐng)專業(yè)的護(hù)理人員來(lái)照顧我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談檢查表溝通風(fēng)險(xiǎn)的存在與影響，喚起客戶需求。
查看詳細(xì)內(nèi)容u理解您，我之前跟您的想法是一樣的，我也明白任何人都不會(huì)對(duì)一些不很清楚的事感到有興趣，我明天上午過(guò)去您那里，您再做決定吧？我明天上午過(guò)去您那里u我完全了解您的想法，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，10個(gè)人當(dāng)中有一半以上的人在第一次聽(tīng)到這...
查看詳細(xì)內(nèi)容（客戶：我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣）您的觀點(diǎn)我了解，在您還沒(méi)有了解產(chǎn)品以前，我不敢要求您有興趣。好多客戶都辦理了，我只是希望您也參考一下，跟您之前的理財(cái)產(chǎn)品做一個(gè)搭配，XXXX 再說(shuō)您聽(tīng)一聽(tīng)也多一個(gè)常識(shí)，我多講一次，也多一些本事（...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給 他們照顧。2、采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。3、沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。4、人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。5、如...
查看詳細(xì)內(nèi)容如果你沒(méi)有時(shí)間，我們就付給你大量的金錢；如果你有足夠的時(shí)間，我們就連本帶利還你的錢。所謂“沒(méi)有時(shí)間”指的是：一個(gè)人再不能為他的家人賺取生活的費(fèi)用，受教育的費(fèi)用，醫(yī)療的費(fèi)用，娛樂(lè)的費(fèi)用……；那么，人壽保險(xiǎn)會(huì)向他的家人支付一...
查看詳細(xì)內(nèi)容1．老公不同意(老婆不同意)。n您老婆不同意是可以理解的，因?yàn)樗湍粯娱_(kāi)始是不太了解保險(xiǎn)，不如約個(gè)時(shí)間我當(dāng)面向她講保險(xiǎn)的內(nèi)容，您看星期一還是星期二? n按平均壽命計(jì)算，通常做太太的壽命會(huì)長(zhǎng)5到7年，做太太的應(yīng)該沒(méi)有反對(duì)...
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公司重疾險(xiǎn)能夠怎樣解決客戶問(wèn)題？你需要得知哪些客戶背景資料，才可以幫助你進(jìn)一步解決客戶的問(wèn)題？銷售流程—發(fā)掘需求探究性問(wèn)題深入探究客戶在現(xiàn)時(shí)情況下，可能/所出現(xiàn)的問(wèn)題、難關(guān)或不足，從而將問(wèn)題帶出給客戶“您目前的情況是……...
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不應(yīng)用數(shù)字法陳女士，在保障期內(nèi)，沒(méi)有發(fā)生任何理賠事件，您所交的保費(fèi)沒(méi)有損失，而且還能獲得很可觀的滿期金和紅利。”數(shù)字銷售流程—產(chǎn)品用數(shù)字法女士，在保障期內(nèi)，您總共最多繳付190,320元的保費(fèi)，如果沒(méi)有發(fā)生任何的理賠事件...
查看詳細(xì)內(nèi)容尊敬的客戶，您好！首先感謝您對(duì)我公司及營(yíng)銷伙伴的信任，我們將不斷提升各項(xiàng)服務(wù)水平，給您更好的投保體驗(yàn)！在此誠(chéng)邀您參與我公司的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)您將有機(jī)會(huì)參加我公司更多互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)！受訪者姓名：________＿＿_(dá)__ 職...
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美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“...
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尊敬的客戶，您好！新華客戶有福啦！為了慶祝新華保險(xiǎn)成立20周年，感謝您對(duì)我們的支持，我司專門為您定制一款禮品送給您！數(shù)量有限，詳情請(qǐng)與您的業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短、微信：星級(jí)客戶有福啦！司慶20周年，新華保險(xiǎn)特別推出一系列...
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吃雞蛋——是理財(cái)?shù)吧u——是投資1：您認(rèn)為投資和理財(cái)有什么區(qū)別？目的：讓客戶了解，保險(xiǎn)是理財(cái)，注重本金安避免客戶拿保險(xiǎn)收益與企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益相比較用蛋和雞打我們都知道雞生蛋，蛋生雞，不斷重復(fù)，就可以創(chuàng)造更多的收益，但我們?nèi)匀?..
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擇正確的客正確的客戶有責(zé)任心，有購(gòu)買力，愿意接受保險(xiǎn)理念銷售公式：成功=解說(shuō)次數(shù)*客戶品質(zhì)*解說(shuō)品如何找出正確的客戶1、優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介紹2、設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)，去認(rèn)識(shí)這些標(biāo)客戶2、收集資料，了解客戶直接客戶資料核查法：直接詢問(wèn)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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