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你這么“會說話”難怪客戶不買你的保險前言01贊美是一門社交藝術(shù)，也是保險營銷員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中，每個人都希望被贊美，也都喜歡被贊美。保險營銷員在與客戶交往的過程中，懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶的...
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懂得浪漫的保險銷售業(yè)績都不會太差前言01常言道：“賦予具體事物某種意義，才能彰顯其價值。”以數(shù)字3.1415926為例，單看這組數(shù)字，既不起眼也毫無規(guī)律可言，一般人并不知曉它有何深義，一旦告訴你這是圓周率“π”后，許多人...
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團隊競爭和激勵讓資源庫變得更有價值和吸引力前言保險營銷是一項需要不斷學習、創(chuàng)新和提升的工作，也是一項需要團隊合作和協(xié)調(diào)的工作。一個優(yōu)秀的保險營銷團隊，不僅要有豐富的資源庫，也要有活力的資源庫。資源庫是指團隊所擁有的與保險...
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如何做好客戶需求分析和產(chǎn)品推薦前言01保險是一種風險管理的工具，它可以幫助人們在面對各種不確定的風險時，獲得經(jīng)濟上的補償和保障。然而，保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品，不同的客戶有不同的需求和問題，如何為客戶提供合適的保險...
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保險營銷員如何在資源和欲望中找到最小風險策馬前途須努力，莫學龍鐘虛嘆息。前言PART01保險營銷員是一種充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，需要在有限的資源和無限的欲望中，尋找最佳的平衡點，從而實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和個人夢想。然而，保險...
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需求和興趣前言保險營銷員是一種以客戶為中心的職業(yè)，需要在保險銷售的全過程中，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)客戶的風險管理和財富規(guī)劃。然而，很多客戶對保險有著各種誤解和抵觸，認為保險是一種不必要的支出，或者是一種...
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情感溝通和引導快速打破客戶誤解和抵觸01前言保險是一種風險管理的工具，可以在發(fā)生意外或災難時，為客戶提供經(jīng)濟上的保障和安心。然而，很多客戶對保險有著各種誤解和抵觸，認為保險是一種不必要的支出，或者是一種賭博的行為，或者是...
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情感化的故事和情景，讓客戶感受到保險價值意義前言01保險營銷員在推薦保險產(chǎn)品和服務給客戶時，往往會遇到客戶的疑慮、拒絕或者冷漠。這些客戶可能對保險缺乏了解、認識或者信任，也可能對自己的風險和需求沒有清晰的認識。如何打破這...
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通過高端活動展示高端產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色策馬前途須努力，莫學龍鐘虛嘆息。前言PART 01保險營銷員面對的客戶群體是多樣化的，其中高端客戶是一個非常重要的細分市場。高端客戶通常具有較高的收入水平、保險意識和保障需求，同時也對...
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保險營銷員如何通過持續(xù)服務和關(guān)懷，培養(yǎng)客戶的忠誠度和推薦度前言01保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險產(chǎn)品，更重要的是建立和維護與客戶的長期關(guān)系?？蛻舻闹艺\度和推薦度是衡量保險營銷員業(yè)績和品牌形象的重要指標，也是保險公司的核...
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結(jié)合投保流程展示服務優(yōu)勢和適用性前言01投保流程是保險營銷員與客戶進行溝通和交易的重要環(huán)節(jié)，它不僅涉及到客戶的個人信息、健康狀況、風險需求等，還涉及到保險產(chǎn)品或服務的特點、功能、條款等。保險營銷員如何結(jié)合“投保流程”，展...
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普通人的養(yǎng)老目標和計劃前言01作為一名保險營銷員，你是否經(jīng)常遇到這樣的客戶：他們是普通的工薪階層，收入不高，支出不少，沒有多余的錢進行投資或儲蓄；他們對自己的未來沒有明確的規(guī)劃，也沒有足夠的準備，只是盲目地依賴社會保障或...
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普通人營銷技巧專題如何節(jié)省養(yǎng)老保險的成本前言01作為一名保險營銷員，你是否經(jīng)常遇到這樣的客戶：他們對養(yǎng)老保險的重要性和必要性有所認識，但是由于經(jīng)濟條件有限，他們對養(yǎng)老保險的成本感到擔憂和困擾？你是否曾經(jīng)遇到過這樣的問題：...
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保險營銷員如何利用保險這個工具，協(xié)助高凈值客戶實現(xiàn)財富傳承和家族治理前言高凈值客戶是指擁有超過1000萬美元可投資資產(chǎn)的個人或家庭，他們在財富管理方面面臨著兩個重要的問題：財富傳承和家族治理。財富傳承是指如何在遵守法律規(guī)...
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服務承諾和保障提高客戶信任度前言01作為一名保險營銷員，你是否經(jīng)常遇到這樣的客戶：他們對保險產(chǎn)品或服務缺乏了解和信任，認為保險是浪費錢或騙人的東西；他們對保險公司或機構(gòu)缺乏信心和認同，認為保險公司或機構(gòu)是不負責任或不可靠...
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通過調(diào)查問卷和訪談了解客戶的保險需求和偏好前言01作為一名新人保險營銷員，你是否經(jīng)常感到了解客戶的困難和挑戰(zhàn)？你是否曾經(jīng)遇到過這樣的問題：你在向客戶推薦保險產(chǎn)品或服務時，發(fā)現(xiàn)客戶對保險的需求和偏好缺乏清晰或一致；你在向客...
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保險營銷員如何通過服務承諾和保障，快速增加客戶對保險的信心和滿意度前言01保險營銷員是一個需要與客戶密切溝通和交流的職業(yè)，需要不斷地了解客戶的需求、疑慮、期望等，以及提供合適的保險產(chǎn)品和方案。然而，在這個過程中，也會遇到...
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保險銷售這樣畫圖客戶立刻找你買保險01前言你有想過嗎？比起文字，我們更習慣也更傾向于“圖像思考”。比如，我們現(xiàn)在的線上溝通，表情包、圖片、視頻等圖像，是否讓你印象更深刻呢？心理學博士羅夫·哈伯（Ralph Haber）曾...
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通過社交媒體和網(wǎng)絡平臺擴大自己的客戶覆蓋范圍前言01作為一名新人保險營銷員，你是否經(jīng)常感到客戶不夠用的困擾和挑戰(zhàn)？你是否曾經(jīng)遇到過這樣的問題：你在傳統(tǒng)的客戶來源和渠道上尋找客戶，但是發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)量有限，或者質(zhì)量不高；你在嘗...
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主顧開拓經(jīng)營技巧前言保險營銷員是保險行業(yè)的重要組成部分，他們通過與客戶溝通，了解客戶的需求和風險，為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)保險公司的利潤和客戶的保障。然而，保險營銷員也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，如市場競爭激烈...
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