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銜接訓(xùn)練是新人融入市場最有效的方法,營業(yè)組早會是主管對新人有效輔導(dǎo)的載體,新人夕會是提升新人技能的平臺。培訓(xùn)目的:強化135培訓(xùn),推動新人快速上崗并轉(zhuǎn)正,時間安排:每天上午8:30—10:00,持續(xù)一周,培訓(xùn)方式:半訓(xùn)練...
查看詳細內(nèi)容成交保費中,通過送保單再開發(fā)占90%以上,目的:讓客戶清楚產(chǎn)品保障,加強保險觀念。為之后的接洽提供話題和充分的理由,拉近距離。步驟二:送時,做法:(1)詢問客戶是否了解產(chǎn)品利益和保障;2)觀察客戶,進行初步分類。 解釋合...
查看詳細內(nèi)容通過對保單整理與診斷的概念、步驟、工具、原則及方法的學(xué)習(xí),建立以客戶需求為中心的分析理念、不斷提升診斷和解決客戶人生風(fēng)險的能力,能夠給客戶提供專業(yè)建議并制定綜合解決方案,幫助客戶做好保險規(guī)劃。根據(jù)公司提供的客戶基本資料,...
查看詳細內(nèi)容使學(xué)員了解人生必備的七張保單,領(lǐng)悟保險的意義與功用,提升從業(yè)的責(zé)任感和使命感,重點掌握白話談人生七張保單。意外保單,保單特點:經(jīng)濟實惠,保障高。第一張保單:為自己而買,讓父母受益;人生風(fēng)險無處不在。意外險提供生命與安全的...
查看詳細內(nèi)容1、讓學(xué)員認知“眼線”在推銷工作中的作用2、通過話術(shù),讓學(xué)員學(xué)會如何借力“眼線”幫助介紹客戶講師自我介紹,簡述從業(yè)經(jīng)歷,然后重點突出自己在準客戶開拓方面的工作,推出“眼線”的概念。
查看詳細內(nèi)容通過神行**四大優(yōu)勢的展示,讓新人初步了解神行**基本功能與錄單步驟。講授**官微主要功能,現(xiàn)場引導(dǎo)學(xué)員綁定**官微。讓學(xué)員了解科技個險APP功能。簡要總結(jié)回顧,再次增強學(xué)員對于公司的認同與從業(yè)自豪感。
查看詳細內(nèi)容我相信了,購買人壽保險是保護家庭的一種方法。這個觀念在今日西方已經(jīng)廣泛地為大眾所接受。
查看詳細內(nèi)容1.指導(dǎo)正確認識和面對緣故客戶的拒絕,幫新人做分析、找對策。2.固化新人按時出勤、每天填寫工作日志、補充客戶檔案等好習(xí)慣。
查看詳細內(nèi)容1.認識到身邊的人面臨的風(fēng)險,愿幫助他們進行風(fēng)險管理和財務(wù)管理。2.全身心投入壽險營銷,不三心二意。3.每天固定的時間投身于這份事業(yè)。4.按時出勤,每天填寫工作日志,補充客戶檔案。
查看詳細內(nèi)容太保是一家綜合性的保險公司,我們可以充分利用這個平臺開展交叉銷售。通過銷售車險,我們不僅能夠拓寬收入渠道,而且能夠積累更多的壽險準客戶。今天我們學(xué)習(xí)車險客戶銷售生產(chǎn)線。
查看詳細內(nèi)容幫助學(xué)員明晰微信線上獲客到線下銷售的兩個環(huán)節(jié),熟練掌握七個步驟。講師本人具有微信客戶開拓與經(jīng)營的經(jīng)驗和能力,通過訓(xùn)練的方式,幫助學(xué)員掌握從線上獲客到線下銷售的七個步驟。
查看詳細內(nèi)容一、課程目的通過回顧三個月的培訓(xùn),新人盤點收獲(知識、技能、習(xí)慣方面),目標(biāo)達成情況等;對三個月的整體情況進行總結(jié)、表彰,并讓新人確立未來3個月到半年的晉升目標(biāo)。二、準備及工具1.對三個月的培訓(xùn)情況進行總結(jié)(出單情況、出...
查看詳細內(nèi)容一、課程目的通過觀看優(yōu)秀伙伴的成長歷程視頻及本機構(gòu)優(yōu)秀伙伴的現(xiàn)場分享與交流,讓學(xué)員消除轉(zhuǎn)正后迷?;蚶Щ?,重新樹立信心,并明確個人中長期發(fā)展目標(biāo)。二、準備及工具1. 講師提前了解學(xué)員的心理狀態(tài)、當(dāng)前存在的問題和認識誤區(qū),以...
查看詳細內(nèi)容了解短險的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品形態(tài)學(xué)會贈送短險的基本方法和步驟掌握從贈送短險轉(zhuǎn)入銷售長險的步驟和話術(shù)。
查看詳細內(nèi)容l講師本人在轉(zhuǎn)介紹客戶開拓方面具有經(jīng)驗與能力l通過訓(xùn)練的方式,讓學(xué)員掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟合理安排課程“講授-訓(xùn)練”的時間,重訓(xùn)練。
查看詳細內(nèi)容保險銷售從業(yè)人員不但是業(yè)務(wù)發(fā)展的推動者,也是公司和客戶之間的橋梁與紐帶,保險銷售從業(yè)人員的一言一行、一舉一動都代表著公司的形象一名合格的保險銷售從業(yè)人員,不僅意味著業(yè)績突出,也意味著具備良好的自身素質(zhì)和高尚的職業(yè)道職業(yè)道...
查看詳細內(nèi)容一、課程目的通過觀看分享視頻讓學(xué)員認識到持續(xù)不間斷拜訪的重要性。訪量帶來業(yè)績,讓新人制定每天拜訪計劃,堅持每天5訪的訪量。二、課前準備講師提前一天熟悉本課程投影片及視頻。三、操作形式視頻觀看、座談、發(fā)表。
查看詳細內(nèi)容功能組的訓(xùn)練——訓(xùn)練使其會——口語化的表達主管的輔導(dǎo)——行動使其形成技能產(chǎn)生績效——市場的檢驗授課+演練+通關(guān)主任輔導(dǎo)銷售技能絕處理、促成營業(yè)部新人訓(xùn)練安排3個訓(xùn)練+1項要求+持續(xù)追3個訓(xùn)1項要求人早早練二新人部銜訓(xùn)主顧...
查看詳細內(nèi)容保單遞送的意義。—講師說明保單遞送是開啟新一輪銷售流程的關(guān)鍵。是要求客戶轉(zhuǎn)介紹的最佳時機。
查看詳細內(nèi)容第十二周第二天:轉(zhuǎn)介紹分享視頻(六選一)學(xué)習(xí)。
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