銜接訓(xùn)練是新人融入市場最有效的方法，營業(yè)組早會是主管對新人有效輔導(dǎo)的載體，新人夕會是提升新人技能的平臺。培訓(xùn)目的：強化135培訓(xùn)，推動新人快速上崗并轉(zhuǎn)正，時間安排：每天上午8:30—10:00，持續(xù)一周，培訓(xùn)方式：半訓(xùn)練、半市場實踐，參加人員：參加過135培訓(xùn)的新人。

成立培訓(xùn)功能小組，每周召開會議，確定銜接訓(xùn)練的課程內(nèi)容及講師安排，高級經(jīng)理召開銜訓(xùn)訓(xùn)前溝通會，介紹銜訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、講師，公布參訓(xùn)及要求，緩解新人壓力，增強新人信心，組訓(xùn)短信通知新人、推薦人及主管：參訓(xùn) 時間及地點，確保新人出勤，銜接訓(xùn)練課程表。

訓(xùn)中——1.課堂訓(xùn)練，2.完成訓(xùn)后作業(yè)，每天布置訓(xùn)后作業(yè)，周二：銷售流程的通關(guān)演練，周三：三講的通關(guān)演練，周四：根據(jù)統(tǒng)一的客戶背景，設(shè)計產(chǎn)品組合、說明產(chǎn)品利益，周五：整理名單并分類，組訓(xùn)短信告知推薦人和主管，確保完成，主管輔導(dǎo)，訓(xùn)后——營業(yè)區(qū)召開迎新會，介紹新人。

表彰新人：開單上崗、轉(zhuǎn)正、拿到最高底薪，1.高經(jīng)召開訓(xùn)前會，讓新人對銜接訓(xùn)練充滿期待，確保新人按時出勤，2.主管輔導(dǎo)新人按時完成訓(xùn)后作業(yè)，三、銜接訓(xùn)練的關(guān)鍵點，第2部分——營業(yè)組早會一、目的，建立小組文化、增強團隊凝聚力，了解組員工作進度、交流知識與信息、，解決展業(yè)問題。

操作流程，會前——1.診斷需求：了解組員展業(yè)中的主要問題，診斷方法，觀察：陪同、通關(guān)演練，面談：詢問，分析：工作日志、業(yè)績進度、增員進度，2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏，確定早會主題，  擬定行事，周一上午召開營業(yè)區(qū)高經(jīng)會，確定營業(yè)區(qū)早會行事歷，周一下午召開營業(yè)部主管會，確定營業(yè)部早會行事歷，營業(yè)組根據(jù)營業(yè)部早會行事歷和業(yè)務(wù)節(jié)奏確定每周早會行事歷。