成交保費(fèi)中，通過送保單再開發(fā)占90%以上，目的：讓客戶清楚產(chǎn)品保障，加強(qiáng)保險(xiǎn)觀念。為之后的接洽提供話題和充分的理由，拉近距離。步驟二：送時(shí)，做法：（1）詢問客戶是否了解產(chǎn)品利益和保障；2）觀察客戶，進(jìn)行初步分類。

解釋合同對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品步驟二：送時(shí)，（3）對(duì)客戶進(jìn)行初步分類，分類：對(duì)保險(xiǎn)話題感興趣的，對(duì)保險(xiǎn)話題不感興趣的，步驟二：送時(shí)，（4）保單體檢，對(duì)客戶家庭的保單進(jìn)行整理，做保單體檢，從而了解客戶已擁有的保障和保險(xiǎn)需求。