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成交保費(fèi)中,通過送保單再開發(fā)占90%以上,目的:讓客戶清楚產(chǎn)品保障,加強(qiáng)保險(xiǎn)觀念。為之后的接洽提供話題和充分的理由,拉近距離。步驟二:送時(shí),做法:(1)詢問客戶是否了解產(chǎn)品利益和保障;2)觀察客戶,進(jìn)行初步分類。
解釋合同對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品步驟二:送時(shí),(3)對(duì)客戶進(jìn)行初步分類,分類:對(duì)保險(xiǎn)話題感興趣的,對(duì)保險(xiǎn)話題不感興趣的,步驟二:送時(shí),(4)保單體檢,對(duì)客戶家庭的保單進(jìn)行整理,做保單體檢,從而了解客戶已擁有的保障和保險(xiǎn)需求。
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