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談出薪未來(lái)——新人面談學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解為什么要面談,面談?dòng)惺裁醋饔?.掌握面談的四個(gè)時(shí)機(jī)3.了解面談的邏輯目錄1.認(rèn)識(shí)新人面談2.新人面談時(shí)機(jī)3.新人面談邏輯一、認(rèn)識(shí)新人面談一位父親的每天四問(wèn)一位父親對(duì)孩子的教育方式比較...
查看詳細(xì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)重塑團(tuán)隊(duì)發(fā)展是壽險(xiǎn)行業(yè)最核心的魅力之一更是我們**最核心的競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)發(fā)展的奧秘到底是什么呢?談生意模式談管理談方法靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢你選擇哪一種? 人賺錢的三種途徑一、談生意模式麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管通過(guò)行業(yè)洞察和趨勢(shì)分析提升市場(chǎng)敏感度和前瞻性保險(xiǎn)營(yíng)銷員主管是一個(gè)需要不斷地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、制定策略、把握機(jī)會(huì)的職業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員主管要有很強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和前瞻性,即能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和理解市場(chǎng)的變化和需求,以及能夠...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何克服保險(xiǎn)營(yíng)銷員的情緒困擾和影響01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要高度情緒管理能力的職業(yè),他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常會(huì)遇到各種情緒的困擾和影響,如客戶的拒絕、異議、退單,同行的競(jìng)爭(zhēng)、搶客,領(lǐng)導(dǎo)的考核、督促,家人的不理解、不支持等。這些...
查看詳細(xì)內(nèi)容基本法宣導(dǎo)片新壽險(xiǎn) 星力量 晉無(wú)限歡迎各位伙伴參與今天的基本法宣導(dǎo)授權(quán)加入保險(xiǎn)行業(yè)、加盟泰康為了什么?我們加入保險(xiǎn)行業(yè),加盟泰康為了什么?可能有很多原因,比如:收入無(wú)上限,百萬(wàn)收入不是夢(mèng)事業(yè)傳承,事業(yè)變家業(yè)時(shí)間自主,自我...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)育支持,新人平臺(tái)搭建有優(yōu)增才有優(yōu)育,有優(yōu)育促進(jìn)優(yōu)增選擇稱職者培養(yǎng)佼佼者前三個(gè)月專屬平臺(tái)下,的習(xí)慣養(yǎng)成嚴(yán)格流程下的體驗(yàn)式新人班的推動(dòng),以人才庫(kù)為前提的OPP高效召開(kāi)習(xí)慣的養(yǎng)成每周1客(月度4個(gè)專家面診)每周1件(月度4件...
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)交流材料三/隊(duì)伍建設(shè)提質(zhì)增效——團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍“3421”管理模式——XX保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司【摘要】“XX”改革后,公司對(duì)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)提出“創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)利、創(chuàng)客”更高目標(biāo),要求從管理人員到銷售人群提升四種能力,即...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)繼續(xù)率計(jì)算方法健康險(xiǎn)繼續(xù)率作用與影響健康險(xiǎn)繼續(xù)率計(jì)算方法健康險(xiǎn)繼續(xù)率提升舉措繼續(xù)率指標(biāo)的作用與影響對(duì)公司而言繼續(xù)率指標(biāo)是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),也是樹立公司品牌形象的關(guān)鍵。對(duì)隊(duì)伍而言是隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo),也是影響收...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做好自我反思和評(píng)估前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),它不僅要求保險(xiǎn)營(yíng)銷員具備專業(yè)的知識(shí)和技能,還要求保險(xiǎn)營(yíng)銷員具備良好的服務(wù)品質(zhì)和價(jià)值觀念。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員要想取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)和滿意的客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何使團(tuán)隊(duì)快速裂變前言01保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè),保險(xiǎn)營(yíng)銷員的數(shù)量和質(zhì)量直接影響著保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何使團(tuán)隊(duì)快速裂變,擴(kuò)大規(guī)模,提高效率,成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。什么是團(tuán)隊(duì)裂變?yōu)槭裁匆鰣F(tuán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何制定合理的時(shí)間計(jì)劃這些技巧你要知道前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要高度自律和自我管理的職業(yè),要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,提高自己的業(yè)績(jī)和收入,就必須合理地安排和利用好自己的時(shí)間。但是,在實(shí)際工作中,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員卻面...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何提升激勵(lì)能力讓團(tuán)隊(duì)成員更積極和主動(dòng)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司的核心力量,他們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),還要帶領(lǐng)和培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和規(guī)模的增長(zhǎng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何提升自己的激勵(lì)能力,讓你的團(tuán)隊(duì)成員...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何突破自我遠(yuǎn)離職業(yè)瓶頸01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè)。然而,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在從業(yè)一段時(shí)間后,會(huì)遇到職業(yè)瓶頸和停滯不前的問(wèn)題,例如客戶資源枯竭、業(yè)績(jī)下滑、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大、動(dòng)力...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理操作三好五星新指標(biāo)概覽.xlsx
查看詳細(xì)內(nèi)容功能組組建和管理要點(diǎn)①18世紀(jì)末~19世紀(jì)末的傳統(tǒng)管理階段。這一階段出現(xiàn)了管理職能同體力勞動(dòng)的分離,管理工作由資本家個(gè)人執(zhí)行,其特點(diǎn)是一切憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)辦事。②20世紀(jì)20~40年代的科學(xué)管理階段。這一階段出現(xiàn)了資本家同管理...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何提高自己的學(xué)習(xí)能力和效率01前言保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集和變化快的行業(yè),保險(xiǎn)營(yíng)銷員要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)性,就必須不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)能力是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員能夠主動(dòng)地獲取、理解、記憶、應(yīng)用...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的心理之道如何提升心理素質(zhì)和情緒管理前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要與客戶頻繁溝通的職業(yè),溝通的質(zhì)量和效果直接影響著銷售的成果。然而,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶溝通時(shí),卻遇到了各種心理和情緒上的困擾和挑戰(zhàn),比如客戶的拒...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何做到“工作有度,生活有樂(lè)”前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù),還要為自己和家庭創(chuàng)造收入和價(jià)值。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也面臨著很多困難和壓力,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、業(yè)績(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目助部組騰飛一、新團(tuán)隊(duì)艱難發(fā)展二、區(qū)部訓(xùn)練迎來(lái)機(jī)遇三、四步推動(dòng)區(qū)部訓(xùn)練四、團(tuán)隊(duì)收獲“三新”團(tuán)隊(duì)部經(jīng)理新:晉升,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)主任新:入行、晉升時(shí)間很短,自己的銷售關(guān)還沒(méi)過(guò),沒(méi)有能力輔導(dǎo)新人新:剛?cè)胄?缺少知識(shí)和技能主...
查看詳細(xì)內(nèi)容星星之火可以燎原——客戶陪訪實(shí)踐陪訪三部曲陪訪的意義陪訪前的意愿溝通案例呈現(xiàn)通過(guò)陪同營(yíng)銷人員共同展業(yè) ,以現(xiàn)場(chǎng)示范、協(xié)助、指導(dǎo)等方式 ,達(dá)到訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員 ,傳承銷售經(jīng)驗(yàn) ,提升展業(yè)技能 ,提高簽單率的一種輔導(dǎo)方法。通過(guò)陪...
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