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如何用價(jià)值主張打動(dòng)客戶讓他們選擇你的保險(xiǎn)產(chǎn)品01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè),要想在眾多的保險(xiǎn)產(chǎn)品中脫穎而出,吸引并留住客戶,不僅需要有專業(yè)的知識(shí)和技能,還需要有一套有效的營(yíng)銷策略。其中,最關(guān)鍵的一環(huán)就是如何...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效跟進(jìn)和回訪讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶前言01保險(xiǎn)是一項(xiàng)基于風(fēng)險(xiǎn)和收益的行業(yè),也是一門需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅是賣出保險(xiǎn),更是建立和維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何通過(guò)有效的跟進(jìn)和回訪,讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的邀約出席之道從時(shí)間到地點(diǎn)01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷地與客戶溝通和交流的職業(yè),需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和說(shuō)服力。然而,在實(shí)際的工作中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員往往會(huì)遇到一個(gè)難題,即如何通過(guò)合理的時(shí)間安...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何與老客戶解決加保障礙:從異議到認(rèn)同01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員都知道,老客戶是最寶貴的資源,做好老客戶服務(wù)不僅可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,還可以增加簽單機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。然而,在實(shí)際的工作中,我們經(jīng)常會(huì)遇到一些老客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何用故事說(shuō)服客戶01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅僅是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,更重要的是要讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和必要性,從而產(chǎn)生購(gòu)買意愿和信任感。然而,在當(dāng)今的信息爆炸時(shí)代,客戶面對(duì)各種各樣的保險(xiǎn)信息,往往會(huì)感到困惑...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何成為溝通高手的保險(xiǎn)營(yíng)銷員01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)需要高度的溝通能力和說(shuō)服力的工作。保險(xiǎn)營(yíng)銷員不僅要向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),還要了解客戶的需求和疑慮,建立信任和關(guān)系,激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,最終促成交易。在這個(gè)過(guò)程中...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何與客戶進(jìn)行非暴力溝通01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種特殊的職業(yè),他們不僅要向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),還要幫助客戶規(guī)劃人生和財(cái)富,解決客戶的疑慮和困難,處理客戶的投訴和理賠,維護(hù)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。在這個(gè)過(guò)程中,保...
查看詳細(xì)內(nèi)容找準(zhǔn)客戶需求年金簡(jiǎn)單銷售6月惠贏承?;葳A愛家年金主險(xiǎn)10萬(wàn)元+賬戶:尊贏202101我的認(rèn)識(shí)02我的做法03我的目標(biāo)01我的認(rèn)識(shí)重新認(rèn)識(shí)年金重新認(rèn)識(shí)客戶重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)把年金當(dāng)成大額重疾賣,歸根結(jié)底解決錢的問(wèn)題,年金也能解...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效增員面談打造三好團(tuán)隊(duì)甑選優(yōu)秀選準(zhǔn)增員點(diǎn)推加盟破局重生加盟**謀發(fā)展增員面談推拉結(jié)合巧促成破局重生加盟**謀發(fā)展教育系統(tǒng)人際關(guān)系復(fù)雜,決定棄官?gòu)纳?992年-1995年體制之下由于從小受到家庭環(huán)境的熏陶,選擇做了一名光...
查看詳細(xì)內(nèi)容借實(shí)際案例解讀配置保險(xiǎn)的理由保險(xiǎn)理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強(qiáng)求無(wú)效11月29日晚,金龍羽(002882.SZ,股價(jià)13.24元,市值57.32億元)發(fā)布公告,公司接到公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知,鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
查看詳細(xì)內(nèi)容“興趣點(diǎn)”入手三步輕松搞定社區(qū)件“興趣點(diǎn)”入手三步輕松搞定社區(qū)件銷售社區(qū)件代理面臨的“三大難題”選擇面太窄:客戶層次普遍偏低,“買得起”的人較少信心不太足:客戶“需求不強(qiáng)”時(shí)不敢再開口談社區(qū)簽大單太難:找到“適合的客戶”...
查看詳細(xì)內(nèi)容渠道作業(yè)模式工具保單檢視表總結(jié)表活動(dòng)物料準(zhǔn)備清單績(jī)效面談表.xlsx
查看詳細(xì)內(nèi)容配置重疾險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的重要性在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說(shuō)明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何運(yùn)用期盼與擔(dān)憂課程目標(biāo)理清激發(fā)需求的兩大方向開啟運(yùn)用期盼與擔(dān)憂維度保險(xiǎn)需求與差異激發(fā)期盼與擔(dān)憂兩大方向感性與理性訴求的維度銷售用語(yǔ)梳理保險(xiǎn)需求與差異每個(gè)人的需求都是有差異的每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演客戶的需求差異每個(gè)人對(duì)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理助我成就百萬(wàn)百件我對(duì)保單整理的認(rèn)知?更加了解客戶需求?溝通開門見山談重點(diǎn)?靈活設(shè)計(jì)檢視模板,突出重點(diǎn)提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標(biāo)?客戶的經(jīng)濟(jì)情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭形成期的保險(xiǎn)規(guī)劃瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)剛需 發(fā)揮政企合力 探索老齡化時(shí)代康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之道資料來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2023-09-069月4日中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì) “ 2023中國(guó)國(guó)際康養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 ”在北京家會(huì)議中心舉行。 論壇...
查看詳細(xì)內(nèi)容富養(yǎng)魚塘助我百件百萬(wàn)個(gè)人業(yè)績(jī)年度知識(shí)改變命運(yùn):從農(nóng)村走向城市變故改變軌跡:從醫(yī)院走向保險(xiǎn)一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化獲客-陌生緣...
查看詳細(xì)內(nèi)容萃取大綱如何開拓家庭保單市場(chǎng)(一)思想論(二)方法論:1. 尋找家庭客戶;2. 持續(xù)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)關(guān)系人,把TA變成家庭的Keyman;3. 深度KYC;4. 挖掘客戶關(guān)注點(diǎn),植入理念,強(qiáng)化認(rèn)知。二、家庭保單銷售技巧(一)打開保...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶消耗殆盡,感覺沒有準(zhǔn)客戶,不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對(duì)分紅險(xiǎn)沒有信心,首爆日開單滯后,必須想辦法突破身負(fù)使命,責(zé)任重大,堅(jiān)定首日開單!8點(diǎn)-14點(diǎn)盤點(diǎn)名單,...
查看詳細(xì)內(nèi)容情感化的故事和情景,讓客戶感受到保險(xiǎn)價(jià)值意義前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員在推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)給客戶時(shí),往往會(huì)遇到客戶的疑慮、拒絕或者冷漠。這些客戶可能對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解、認(rèn)識(shí)或者信任,也可能對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)和需求沒有清晰的認(rèn)識(shí)。如何打破這...
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