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保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何跟進(jìn)客戶的未來(lái)生活變化,優(yōu)化購(gòu)買方案01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)谟龅揭馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí),減輕經(jīng)濟(jì)損失和心理壓力。但是,保險(xiǎn)并不是一次性的購(gòu)買,而是需要根據(jù)客戶的生活階段和需求,進(jìn)行不斷的調(diào)整...
查看詳細(xì)內(nèi)容熟知保險(xiǎn)投資的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)01前言保險(xiǎn)投資是指保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)資管機(jī)構(gòu)利用保險(xiǎn)資金進(jìn)行的各種金融資產(chǎn)的購(gòu)買和出售活動(dòng),包括債券、股票、基金、不動(dòng)產(chǎn)、非標(biāo)等。保險(xiǎn)投資既是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)盈利和增值的重要手段,也是保險(xiǎn)公司履行保障...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何提升保險(xiǎn)文化的內(nèi)涵和價(jià)值前言01保險(xiǎn)是一種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)诿鎸?duì)各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和保障。保險(xiǎn)文化是指人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、態(tài)度和行為,它反映了人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法和應(yīng)對(duì)方式,也...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何提升創(chuàng)新能力讓你的團(tuán)隊(duì)成員更有創(chuàng)意和突破01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要力量,他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù),還要不斷拓展市場(chǎng)和客戶群,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和個(gè)人發(fā)展。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化快速的市場(chǎng)環(huán)境...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何為客戶量身定制最合適的保險(xiǎn)方案前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們不僅要拓展客戶,還要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中,選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方案是非常關(guān)鍵的一環(huán)。如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何成為一名專業(yè)又出色的保險(xiǎn)營(yíng)銷員01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,也是一種社會(huì)福利的體現(xiàn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們不僅要向客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為客戶提供全面的保險(xiǎn)服務(wù)和咨詢。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的專業(yè)素養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)熱門的話題和職業(yè)。網(wǎng)紅是指那些在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上擁有大量粉絲和影響力的人,他們通過(guò)輸出各種內(nèi)容,吸引粉絲的關(guān)注和喜愛(ài),從而獲得收入和資源。網(wǎng)紅不僅存在于娛樂(lè)如何成為保險(xiǎn)界的網(wǎng)紅?保險(xiǎn)營(yíng)銷員的個(gè)人品牌與粉絲經(jīng)濟(jì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷的藝術(shù):如何進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷是一門藝術(shù),它不僅需要在銷售過(guò)程中展示出專業(yè)知識(shí)和溝通技巧,更需要在售后階段進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪,以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作和發(fā)展。那么,保險(xiǎn)營(yíng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何讓客戶為未來(lái)美好生活買單前言PART 01保險(xiǎn)是一種特殊的金融產(chǎn)品,它不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁╋L(fēng)險(xiǎn)保障,還能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值、傳承和公益。然而,很多客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足,或者有各種誤解和顧慮,導(dǎo)致他們不愿意...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),需要不斷地拓展客戶、提供專業(yè)服務(wù)、建立信任關(guān)系。但是,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何突出自己的優(yōu)勢(shì),如何提高自己的業(yè)績(jī),如何實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何成為客戶的最優(yōu)選擇保險(xiǎn)營(yíng)銷員的自我提升之道PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè),面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益挑剔的客戶需求,如何讓自己在眾多的同行中脫穎而出,如何讓自己成為客戶心目中的最優(yōu)選擇呢?...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何成為行業(yè)精英前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力,他們需要通過(guò)有效的溝通和推廣,讓更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的社會(huì)功能和經(jīng)濟(jì)效益。然而,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益挑剔的客戶需求,保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的溝通藝術(shù):如何打造高效的保險(xiǎn)對(duì)話PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要角色,他們需要通過(guò)與客戶的溝通和對(duì)話,了解客戶的需求和痛點(diǎn),提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的價(jià)值和意義。然而,面對(duì)不同的客戶類...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何擁有成長(zhǎng)型思維PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。然而,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員卻陷入了固定型思維的誤區(qū),認(rèn)為自己的能力是天生的,無(wú)法...
查看詳細(xì)內(nèi)容技能輔導(dǎo)-面談邏輯輔導(dǎo)4類人員面談邏輯目標(biāo)模糊:缺乏規(guī)劃或者規(guī)劃不切實(shí)際技能不足:專業(yè)知識(shí)和銷售技能不夠習(xí)慣較差:出勤不好,不填寫活動(dòng)日志心態(tài)消極:困難面前不夠自信強(qiáng)大……你的團(tuán)隊(duì)中,是否會(huì)有這樣的伙伴:缺乏及時(shí)有效的面...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立信任——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長(zhǎng):52分鐘?授課技巧:講授、互動(dòng)、朗讀、工具操作?時(shí)間:3分鐘?講授重點(diǎn):通過(guò)第一節(jié)課”客從何處來(lái)“,我們了解了獲取名單的渠道和方式,那當(dāng)我們手握名單以后,我們要做什...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求面談——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):90分鐘+50分鐘授課技巧:講授、演練?時(shí)間:2分鐘?講授重點(diǎn):透過(guò)前面的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)能夠很好的分析報(bào)告,但是只是分析還不夠,因?yàn)楸kU(xiǎn)領(lǐng)域知識(shí)的專業(yè)性,客戶自己研讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)新人快速成長(zhǎng)的法則與方法真正的贏家是“歡迎”危機(jī)的因?yàn)橹挥性谖C(jī)時(shí),才有機(jī)會(huì)彎道超車。這是“大破才能大立”的時(shí)代,在遵守規(guī)律的基礎(chǔ)上,積極擁抱變化、擁抱科學(xué)、擁抱系統(tǒng),你會(huì)發(fā)現(xiàn):路,還很長(zhǎng);機(jī)遇,還很多。法則一:拜訪...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)授課目標(biāo):引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo),要求業(yè)績(jī)必須達(dá)標(biāo),挑戰(zhàn)頂薪目標(biāo),幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。授課時(shí)間:50分鐘操作提示:1. 復(fù)印好《目標(biāo)計(jì)劃表》,A4紙若干張計(jì)算器 2. 主管提前復(fù)習(xí)好新人晉...
查看詳細(xì)內(nèi)容選才——有效的甄選人才是一個(gè)雙向評(píng)估的過(guò)程招募——吸引候選人進(jìn)入招募流程明白自己要說(shuō)什么想想怎么說(shuō)更具有說(shuō)服力不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的好處(避免產(chǎn)生不當(dāng)憧憬)不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的難處(避免猶豫不決)要做到-發(fā)現(xiàn)侯選人對(duì)現(xiàn)況的...
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