保險新人快速成長的法則與方法真正的贏家是“歡迎”危機的因為只有在危機時，才有機會彎道超車。這是“大破才能大立”的時代，在遵守規(guī)律的基礎(chǔ)上，積極擁抱變化、擁抱科學(xué)、擁抱系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)：路，還很長；機遇，還很多。法則一：拜訪量定江山升級拜訪思維，線上線下相結(jié)合拜訪客戶，建立“線上+線下”的拜訪習(xí)慣；設(shè)立線上拜訪目標(biāo)；線上拜訪不能完全取代線下拜訪保證自己永遠有可拜訪的客戶，養(yǎng)成索要轉(zhuǎn)介紹、培養(yǎng)或發(fā)掘養(yǎng)成合理、高效的拜訪習(xí)慣提高線下約訪的能力法則二：成功從拒絕開始改變心態(tài)，重拾信心，拒絕是有價值的；現(xiàn)在拒絕不代表永遠拒絕厘清拒絕的原因更新應(yīng)對拒絕的能力思考減少拒絕的根本方法。

法則三：專業(yè)定成交成敗改變心態(tài)，重拾信心，拒絕是有價值的；現(xiàn)在拒絕不代表永遠拒絕厘清拒絕的原因更新應(yīng)對拒絕的能力思考減少拒絕的根本方法法則四：敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)越難越要高目標(biāo)，2022年中國第一位IDA百人榮譽得住的誕生就是最好的例證高目標(biāo)應(yīng)跳一跳，夠得著要有堅定的信念及具體的行動計劃要永遠向上訂立目標(biāo)要養(yǎng)成定期復(fù)盤的習(xí)慣法則五：不學(xué)習(xí)，難升級行業(yè)揮別野蠻生長階段，不學(xué)則“亡”要學(xué)習(xí)“法”及“術(shù)”，更要學(xué)習(xí)“道”學(xué)習(xí)要有目標(biāo)才不會迷茫，專業(yè)目標(biāo)，績效目標(biāo)善用線上學(xué)習(xí)工具，在互聯(lián)網(wǎng)時代，善用線上工具如音頻類及視頻類軟件、微信公眾號、小鵝通等學(xué)習(xí)貴在堅持、要有思考及對應(yīng)的實踐要嘗試和客戶一起學(xué)習(xí)或者強化通過學(xué)習(xí)來拓展客戶的思維法則六：擁有積極正面的心態(tài)以更宏大的格局看待當(dāng)前的困境學(xué)會駕馭情緒，永遠把最好的一面留給客戶學(xué)會轉(zhuǎn)換思維，自我激勵培養(yǎng)對保險營銷工作的熱愛法則七。

相信保險的黃金價值建立保險的科學(xué)信相信保險營銷工作的價值深入理解保險的意義與功用，營銷員只有深入理解保險的意義與功用，擁有與客戶談愛與責(zé)任的能力，才不會落入只談利率、比較產(chǎn)品的怪圈中，保險之路才會常青法則八：做保險先做人做一個信守承諾的人保持正行、正念對客戶坦誠相待提高情商，提升人際交往能力法則九：把壽險營銷當(dāng)成終生事業(yè)正確認識“職業(yè)”與“事業(yè)”，建立終生從業(yè)的意識，保險營銷是值得做一輩子的事業(yè)，保險營銷是可以做一輩子的事業(yè)，保險營銷是應(yīng)該做一輩子的事業(yè)改變行動，身體力行夯實從業(yè)基礎(chǔ)找到并強化堅持的動力做好終生從業(yè)的職涯規(guī)劃法則十：有獎必爭明白簽單越難就越要“有獎必爭”找到“有獎必爭”的內(nèi)驅(qū)力“組隊”爭獎，主動營造爭獎氛圍積極參加業(yè)榮譽交流盛會法則十一：服務(wù)制勝升級專業(yè)服務(wù)，匹配客戶新的需求提供有價值的專業(yè)外服務(wù)，打造差異化競爭優(yōu)勢建立終生服務(wù)的意識并積極履行主動提供服務(wù)，保持一定的服務(wù)頻次法則十二：堅守使命與責(zé)任明白使命感、責(zé)任感對于事業(yè)的重要性，正確認識保險營銷員的天職從理賠案例中強化使命感與責(zé)任感堅持以客戶需求為導(dǎo)向。

從實踐中感悟與堅守使命與責(zé)任，用心為客戶做需求分析，根據(jù)客戶需求為其量身定制合適的方案方法一：不要太顧面子早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。