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重疾險(xiǎn)主力客戶畫像與精準(zhǔn)營銷重疾險(xiǎn)的主力客戶畫像主力畫像溝通邏輯重疾險(xiǎn)的主力客戶畫像01PART ONE各省人均預(yù)期壽命公布，哪個(gè)城市的人最長壽？哪個(gè)城市癌癥發(fā)病率、死亡率均高于中國平均水平？猜一猜上海數(shù)據(jù)來源：百度網(wǎng)頁...
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分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)國內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)信用（保證） 保險(xiǎn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)第六章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的定義財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的特征財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的種類第一節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的定義廣義財(cái)產(chǎn)保...
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分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第五章保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)保險(xiǎn)銷售保險(xiǎn)理賠保險(xiǎn)承保保險(xiǎn)承保保險(xiǎn)客戶服務(wù)保險(xiǎn)銷售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品賣出的一種行為，是保險(xiǎn)営銷過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)銷售的意義：保險(xiǎn)銷售是保險(xiǎn) 經(jīng)營中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一、...
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分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第四章保險(xiǎn)基本原則近因原則損失補(bǔ)償原則保險(xiǎn)利益原則最大誠信原則保險(xiǎn)合同當(dāng)事人訂立合同及在合同有效期內(nèi)，應(yīng)依法向?qū)Ψ教峁┳阋杂绊憣?duì)方作出訂約與履約決定的全部實(shí)質(zhì)性重要事實(shí)，同時(shí)絕對(duì)信守合同訂立的約定...
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智慧養(yǎng)老·健康生活增額終身壽核心優(yōu)勢(shì)增額終身壽的作用前鋒：進(jìn)攻第一線—分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)中場(chǎng)：前鋒和后衛(wèi)的樞紐—增額終身壽后衛(wèi)：危險(xiǎn)時(shí)刻的保障—重疾險(xiǎn)守門員：力保球門不失—意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)進(jìn)可攻退可守，贏戰(zhàn)全局增額終身壽核心優(yōu)...
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遞送保單及轉(zhuǎn)介紹以客戶需求為導(dǎo)向的銷售流程01遞送保單的重要性如何真正提高客戶的信賴感使客戶變成忠誠客戶？——專業(yè)的售后服務(wù)遞送保單的重要性向客戶遞送并講解合同要點(diǎn)奠定可持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立專業(yè)形象梳理客戶保障...
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感謝您的傾情參與什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)就是把我們未來生活中的不確定變成確定！保險(xiǎn)本質(zhì)上是一種家庭財(cái)務(wù)管理的工具，屬于留錢的工具！保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但卻可以防止我們的生活被改變！我們希望的人生？殘有所仗，財(cái)有所積時(shí)間不一定...
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標(biāo)準(zhǔn)化增員流程——內(nèi)陸版通過標(biāo)準(zhǔn)化增員流程介紹，熟悉并掌握增員五步曲的整體流程，確保日常增員動(dòng)作的落地執(zhí)行。課程目的目錄/Contents01標(biāo)準(zhǔn)化增員流程概述02標(biāo)準(zhǔn)化增員畫像03標(biāo)準(zhǔn)化增員流程解析04演練通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化增...
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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)法如何讀懂保險(xiǎn)合同 保險(xiǎn)分類主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保險(xiǎn)法PART01公司介紹HERE TO ADD THE TITLE你覺得保險(xiǎn)有用嗎？我也覺得有保障挺好的，可是......我聽說保險(xiǎn)公司都是騙人的！保險(xiǎn)公司倒閉了...
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KYC的靈活運(yùn)用之時(shí)間推演法課程大綱操作要點(diǎn)案例解析注意事項(xiàng)方法定義方法定義在家庭的關(guān)系結(jié)構(gòu)中，按照時(shí)間順序推演必然 發(fā)生的事件，從而找到家庭必然發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)， 明確客戶需求的方法定義快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、確定需求的萬能之法 ，適...
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養(yǎng)老需求分析介紹市場(chǎng)分析及客群調(diào)查養(yǎng)老痛點(diǎn)及需求分析市場(chǎng)分析及客群調(diào)查01PART ONE“老年人”與“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)”的基本概念《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》明確60周歲以上稱為老年人，2020年的第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示...
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專題課件制作教學(xué)時(shí)間：2分鐘教學(xué)目標(biāo)：介紹課程題目，引起學(xué)員對(duì)課程的興趣、重視教學(xué)方法：講授教學(xué)內(nèi)容：講解：通過本課程使學(xué)員學(xué)會(huì)制作專題課件PPP表目的：學(xué)習(xí)專題課件制作，提升講師專業(yè)技能目標(biāo)：掌握專題課件制作的步驟要領(lǐng)...
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我的晚年我做主養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)老年生活的幸福密碼養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)01PART ONE老年人口基數(shù)大快老齡化速度快高養(yǎng)老問題關(guān)注度高好養(yǎng)老行業(yè)前景好老齡化速度快——世界人口老齡化正在加速1990年全球65歲及以上老人約...
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PPT制作入門教學(xué)時(shí)間：1分鐘教學(xué)目標(biāo)：介紹課程題目，引發(fā)學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法：講授教學(xué)內(nèi)容：講解：通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握PPT制作入門技巧，可以制作簡單的PPT并進(jìn)行使用PPP表目的：學(xué)會(huì)PPT制作，提升講師專...
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通過遞送保單獲取轉(zhuǎn)介紹保單遞送的目的體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，樹立專業(yè)形象增加客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率轉(zhuǎn)介紹01PART TWO客戶什么時(shí)候愿意做轉(zhuǎn)介紹？認(rèn)同“我”：客戶非常認(rèn)同我，認(rèn)同我的專業(yè)，相信我可以長期干下去認(rèn)同所購買的保險(xiǎn)：客戶...
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標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖講解為了能更好的抵御通貨膨脹，普通銀行儲(chǔ)蓄已經(jīng)不能有效的保證資金保值增值，然而投資產(chǎn)品都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多的家庭一般都通過分散投資的方式來進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，但是該如何對(duì)家庭資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)的分配呢？...
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社保養(yǎng)老金計(jì)算社保養(yǎng)老金的解讀養(yǎng)老金工具的運(yùn)用社保養(yǎng)老金的解讀企業(yè)文化認(rèn)識(shí)養(yǎng)老金體系中國養(yǎng)老金體系三大支柱第二支柱補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)全國社會(huì)保障基金補(bǔ)充職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)靠社保第一支柱基礎(chǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)年金職業(yè)...
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持續(xù)有效訓(xùn)練打造新人績優(yōu)1新人績優(yōu)的意義2如何培養(yǎng)新人績優(yōu)3新人培養(yǎng)的感悟新人績優(yōu)的意義兩組數(shù)字證明:新人做績優(yōu)，留存、晉升比例遠(yuǎn)高于普通新人13月留存率連續(xù)三個(gè)月績優(yōu)的新人，13個(gè)月留存率85%,是全司均值的2.5...
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直面重疾守護(hù)美好人生惡性腫瘤與重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)銷售金句正確認(rèn)識(shí)重疾正確認(rèn)識(shí)重疾?肝癌——很可能是因?yàn)樗?肺癌——污染我們的空氣?胃癌——因?yàn)槲覀兊氖澄镂覔?dān)心這么辛苦 ，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費(fèi)馬云：十年后三大癌癥將會(huì)困擾中國...
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蓄客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的？搭建高客活動(dòng)平臺(tái)，健康管理轉(zhuǎn)介紹 高端企業(yè)主客戶通過持續(xù)參加高客健康管理活動(dòng)100%成為客戶、忠誠客戶，并源源不斷轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)概況地點(diǎn)：五星級(jí)酒店、私人會(huì)所、臻傳辦公室時(shí)長...
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