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健康,是你的特權(quán)2022,愛你愛你很多人盼望著自己能在2022年收獲滿足與幸福,然而……命運仿佛對所有人開了玩笑!在我們看不到或者不知道的地方,每天都有不同的災(zāi)難發(fā)生,每天都有生命在消失。新冠疫情讓許多人親歷了生死,無論...
查看詳細(xì)內(nèi)容婚姻家庭財富規(guī)劃——敲開家族辦公室的大門財富管理與法商思維法商測試:如何證明“你媽是你媽 ”法商思維核心之一:證據(jù)思維證據(jù)補強財富管理第一難關(guān)——身份關(guān)系的確認(rèn)法商測試:誰是孩子的親生母親A 卵子B夫婦C代孕雙胞胎案例1...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶畫像和閉環(huán)營銷邏輯批量發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶?有錢?有觀念?有錢?沒觀念?沒錢,?沒觀念? 沒錢,?有觀念一、理想的客戶二、可培養(yǎng)的客戶消費型保險客戶完美客戶,眾里尋他千百度風(fēng)物長宜放眼量,建立關(guān)系,培養(yǎng)觀念一路同行,助他...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險銷售邏輯—購買年金險的理由2023年年金險銷售技能訓(xùn)練國務(wù)院關(guān)于個人養(yǎng)老金發(fā)展意見國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》(以下簡稱“意見”)《意見》規(guī)定,個人養(yǎng)老金資金賬戶資金用于購買符合規(guī)定的銀行理財...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效電話約訪及萬能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié),它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系,并成功安排面對面的會談。在本文中,我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對意見。一、電話約訪的目的首先,我們需...
查看詳細(xì)內(nèi)容增額壽的優(yōu)勢與功能增額終身壽險優(yōu)勢與功能跨生死,掌握主動權(quán)請深刻理解投保人的權(quán)益投保人是提出保險合同申請的人;?投保人是與保險人簽約并支付保費的人?投保人有權(quán)指定誰做為被保險人;?投保人有權(quán)指定誰做為受益人達(dá)到定向傳...
查看詳細(xì)內(nèi)容看懂條款伴您成功——保險條款解讀解讀條款的意義保險條款的構(gòu)成保險條款的解讀案例二:某保險規(guī)劃師B在銷售過程中夸大某年金險產(chǎn)品投資收益最終客戶發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品預(yù)期收益與實際收益不匹配導(dǎo)致客戶投訴最終保單退保。案例一 :某保險規(guī)劃...
查看詳細(xì)內(nèi)容人們?yōu)槭裁搓P(guān)注增額終身壽險心理的安全感指的是一種從恐懼和焦慮中脫離出來的信心、安全和自由的感覺,特別是滿足一個人現(xiàn)在和未來各種需要的感覺。——美國社會心理學(xué)家 亞伯拉罕·馬斯洛為子女規(guī)劃好未來的生活留下豐富的精神和物質(zhì)財...
查看詳細(xì)內(nèi)容從財富和資產(chǎn)傳承角度看終身壽終身壽險的定義終身壽險的功能從案例看終身壽終身壽的異議處理回顧:保險期間不同保障范圍不一樣賠償標(biāo)準(zhǔn)不一樣保險期間不一樣第一部分終身壽險的定義一、終身壽險的定義終身壽險是指以被保險人的生命為保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典時代家庭資產(chǎn)“免疫力”的構(gòu)建十四億人的“ 社會生活百科全書” 《民法典》與每個人的孩子、車子、房子、票子都息息相關(guān)!每個中國人從搖籃到墳?zāi)?,所有的?quán)力和義務(wù)都能在民法典中找到相對應(yīng)的規(guī)范… …思考幾個日常問題? 張...
查看詳細(xì)內(nèi)容最新發(fā)布:復(fù)利3.5%的增額終身壽險面臨下架?歷史總是驚人的相似:1998年終身預(yù)定利率8.8%被叫停;2019年預(yù)定利率4.025%的被叫停;現(xiàn)在,復(fù)利3.5%的增額終身壽可能也面臨“下架”了!"終身鎖定3.5%復(fù)利的...
查看詳細(xì)內(nèi)容長壽時代百歲人生短期看宏觀、中期看結(jié)構(gòu)、長期看人口當(dāng)前“人口”這一核心,正處在時代的大變革之中第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國60歲及以上人口已達(dá)2.64億,占總?cè)丝诘?8.7%我國從輕度老齡化中度老齡化人口老齡化是社會經(jīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容升級客戶圈層經(jīng)營創(chuàng)造價值Part 1 客戶經(jīng)營認(rèn)知及動作沒有客戶見,經(jīng)常找老客戶,實在不好意思開口老客戶實在加不動保持續(xù)“騷擾”已讓客戶反感客戶經(jīng)營不到位,關(guān)系沒那么牢靠開不了口的原因再談客戶經(jīng)營讓“你”成為客戶選擇保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容百歲人生時代的退休養(yǎng)老規(guī)劃二十大報告新表述透露收入分配新動向中共二十大報告提出規(guī)范收入分配秩序規(guī)范財富積累機制保護(hù)合法收入調(diào)節(jié)過高收入取締非法收入我們長壽到底會活多久?2021年12月16日,出生于1886年6月25日(...
查看詳細(xì)內(nèi)容新視角重新定義增額壽投入期1. 強制儲蓄2. 子女教育3. 養(yǎng)老儲備4. 應(yīng)急周轉(zhuǎn)5. 二次運作6. 風(fēng)險隔離7. 財稅籌劃8. 財富傳承養(yǎng)雞增長期雞下蛋收獲期顆粒歸倉蛋孵雞雞下蛋增額終身壽險的功能模型增壽的本質(zhì)是什么?...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險市場與客戶開拓part 01三支柱體系現(xiàn)狀與展望保險公司三大轉(zhuǎn)型與中高客群三大機遇+健康+養(yǎng)老+財富管理產(chǎn)品轉(zhuǎn)型隊伍轉(zhuǎn)型客戶轉(zhuǎn)型“對部分公司,循序漸進(jìn)的變革足以使其存活下來,但肯定不足以實現(xiàn)蓬勃發(fā)展”--安永《未來...
查看詳細(xì)內(nèi)容攜手保險擁抱百歲人生養(yǎng)老年金好賣嗎?中國老百姓最喜歡的理財方式?教育、養(yǎng)老、買房中國居民消費排名不是百姓不想花錢,是百姓“必須”要存錢4%3.25%2.9%2.8%2.6%——周小川(中國人民銀行原行長)想買一款年化收益...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險知識|銀行為什么那么努力賣保險?2023銀行以前為了挖存款,各種方法都在用。送米、送油、送面,現(xiàn)在主動送上門的存款都可能不想要了,銀行也開始熱衷賣保險了?銀行為什么賣保險?銀行的主要業(yè)務(wù)是貸款和存款,也就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)和...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何坦然面對這個不確定的時代繼MLF、LPR利率下降之后,存款利率也迎來了調(diào)整四大行同時降低存款利率本次多家國有大銀行,將 活期 下調(diào)0.05%;3個月、6個月、1年期、2年期、5年期的 定期存款 年利率均下調(diào)了0.1%...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財新時代規(guī)劃贏未來吃不窮、穿不窮,算計不到才會窮無論如何享受當(dāng)下,總要留一筆錢到將來用!無論投資回報有多誘人,總要有一筆確保安全的錢做生活的諾亞方舟!保命的錢保障賬戶人身保險,重疾保險意外保險和醫(yī)療保險現(xiàn)在要花的錢現(xiàn)金...
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